Wees een doctor in de Selling

Drie Sleutels tot Relaties opbouwen

Top sales professionals zien zichzelf als "Dokters van Selling." Zij zien zichzelf als professionals, goed opgeleid, die in hun "patiënt &'; s" beste belang, en gebonden door een hoge ethische code

Het medisch proces is overal hetzelfde.. Wanneer je naar een dokter, van welke aard dan ook, voor welke aandoening, zal hij de driedelige reeks van onderzoek, diagnose en recept Gewoon volgen.

beginnen met een grondig onderzoek
als een medische professional nooit zou denken dat de behandeling van u zonder het volgen van deze drie stappen om u als een arts van de verkoop, zou nooit toestaan ​​dat een klant aan u te dwingen te verkopen zonder dat je gaat door je drie fasen ook. Dit is van toepassing op de verkoop van tijdschriften deur-tot-deur als het is om de verkoop van olietankers Exxon.

In de onderzoeksfase, uitstekende vragen, zorgvuldig voorbereid, in volgorde, die zijn afgestemd op u vragen een grondige kennis van de patiënt &'; s staat, of de klant &';. s situatie

Zoek uit wat de klant &'; moet met de kunst van het sluiten van de verkoop

Diagnose van de klant &'; s nodig Nauwkeurig
De tweede fase is die van de diagnose. In de diagnose fase met een klant, zou je terug te herhalen de resultaten van uw onderzoek en de dubbele controle om zeker te zijn dat de symptomen die je had ontdekt was de echte symptomen wordt ervaren door de patiënt. Je zou aanvullende vragen stellen om te bevestigen en bevestigen. U en de patiënt zou onderling over eens dat deze diagnose lijkt een nauwkeurige beschrijving van de aandoening of een probleem te zijn.

Maak de juiste recept
Zodra dit onderlinge overeenstemming is bereikt, dat een behandelbare aandoening bestaat en dat u het correct hebt geïdentificeerd, kunt u gaan naar drie fase. Dit is het recept fase, waar u de patiënt (klant) die uw product of dienst is de best beschikbare behandeling, waarbij alle factoren van de patiënt &' zien; s situatie in aanmerking voor de kwaal die u hebt gediagnosticeerd. Je laten zien dat per saldo wat u suggereert is de beste van alle mogelijke oplossingen.

Professionals die verkopen in de manier waarop artsen de behandeling van patiënten vinden dat hun verkoopactiviteiten te gaan veel soepeler en resulteren in een betere verkoop in minder tijd.

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Ten eerste, de tijd nemen om een ​​grondig te doen onderzoek door het stellen van goede vragen en door goed te luisteren naar de antwoorden

Ten tweede, herhalen terug en controleer je de diagnose met de klant, zodat u beiden het eens over de noodzaak of probleem -.. voordat u een oplossing adviseren

De kunst van het sluiten van de koop en

.