Diligent Verkopers

Veel mensen in de verkoop van onroerend goed denk wordt opgeroepen een verkoper is als een moordenaar wordt genoemd. Omdat het een verkoper is een eervol beroep. Het is een zeer bekwame en professionele roeping. Een professionele verkoper is een kritische radertje in een bedrijf en' s succes. Vraag het maar aan IBM een paar jaar geleden, toen ze zwaar op ingenieurs en licht op sales professionals. Vanwege het ontbreken van de verkoop, IBM voorraad ging op een vrije val totdat hun omzet steeg

Veel REALTORS ® verkeerd interpreteren wat een verkoper &'; s functie is voor de klant. Mijn eerste gedachte is om te onthouden dat het verkopen of het zijn een verkoper is legaal. Zoals REALTORS ® ;, we zijn niet de verkoop van crack op de hoek van de straat. We helpen om één van de mens &' bieden; s elementaire behoeften en wensen … eigenwoningbezit. Verkopen is ook de best betaalde beroep in de wereld. Er zijn meer miljonairs in de verkoop dan in enig ander beroep. We moeten blij dat we een beroep dat een ongelimiteerd inkomen biedt, terwijl het toch een waardevolle dienst heeft gekozen worden

De kunst van het zijn zeer succesvol in de verkoop kan worden samengevat in vijf woorden:. Geloven iets en anderen te overtuigen. Dat &'; s het! Dat &'; s wat maakt een verkoper succesvol. U moet onwankelbaar geloof in wat je verkoopt te hebben.

• Onwankelbaar geloof in eigenwoningbezit voor uw klanten
• Onwankelbaar geloof in uw strategische partners: uw hypotheek originator, advocaat, titel of escrow bedrijf
•. Onwankelbaar geloof in het bedrijf waar je voor en uw makelaar te werken.

Als een van deze begint te afstand, of als u ontbreken in een van deze gebieden, zul je weerstand van uw klanten en prospects te vinden. De ultieme voorsprong op uw concurrentie is de vaste overtuiging dat je bent de beste agent ze kunnen inhuren om de klus te klaren. Als je dat geloof naar beneden om je ziel &hellip bezit, je zal niet te stoppen

De eerste stap aan het zijn van een Champion Agent is zelfbeheersing.. Je moet jezelf beheersen voordat je anderen kan leiden. Mensen zullen aarzelen om je te volgen als je niet in de hand te zijn. Het grootste deel van zelfbeheersing is tijd meesterschap – in staat om goed betaald te krijgen voor de tijd die je investeert in anderen en jezelf. Tijd meesterschap is leren om uw uurloon te verhogen door het verkleinen van je focus op alleen de activiteiten die zeer goed te betalen. Er zijn slechts ongeveer een half dozijn activiteiten die u zeer goed betaalt in vastgoed. Ze zijn prospectie, lead follow-up, met een opsomming van afspraken, het tonen eigendom, en het schrijven en onderhandelen over contracten. Deze zijn wat we hoge payoff activiteiten noemen.

Hoeveel tijd wordt dagelijks besteed aan de bovenstaande hoge payoff activiteiten? Na coaching honderden succesvolle agenten, hebben we ontdekt dat ze over het algemeen minder uitgegeven dan 2 uur per dag op deze activiteiten. Dit zijn de activiteiten die u kunt betalen $ 200, $ 300, $ 400 of meer per uur. Waarom jezelf en je tijd niet onder de knie, zodat u meer hoog doe-activiteiten af ​​te betalen gedurende de dag. Zonder tijd meesterschap, zul je nooit verdienen de inkomsten die u wenst.

De tweede stap is dat je studie en weet de menselijke natuur. Je moet echt als mensen en hebben het verlangen om te dienen. Het begrijpen en studeren mensen is een verloren kunst in de verkoop. Door het bestuderen van hun motivatie en gedragsproblemen stijlen, zult u in staat hen de begeleiding die ze nodig hebben om verder te gaan om de juiste beslissing te nemen om te geven. De agent die doesn &'; t moedigen de klant om verder te gaan als de juiste huis opkomt doet zijn /haar cliënt een slechte dienst. In de meeste gevallen de klant doesn &'; t krijgt het huis, en vergelijkt vervolgens elk huis aan de phantom huis dat ze stoorden &'; t krijgen, omdat ze verplaatst te langzaam. Deze situatie wordt versterkt als we in een concurrerende afzetmarkt, waar we zien meerdere aanbiedingen op eigenschappen. In dit soort markten, agenten moeten vaak hun commissie over en weer verdienen. U won &'; t kunnen helpen uw klanten vooruit om de juiste beslissingen als u don &'; t heeft verkoop vaardigheden. Professionele sales mensen omgaan met de bezwaren die hun klanten te verhogen efficiënt en effectief. Na de bezwaren worden afgerekend, vraag naar de mogelijkheid om de klanten te bedienen.

De derde stap is om de mentale kracht om vol te houden hebben. Professionele sales mensen moeten in staat zijn om de punch te nemen en blijven komen. Te vaak hebben we op zoek naar de gemakkelijke weg. De waarheid is de gemakkelijke weg leidt nooit tot succes. Als dat het geval zou zijn, zou de weg naar succes goed gereisd en goed gedragen, maar de weg naar succes is nauwelijks reisde. De ware weg naar succes is een tolweg. De tol is doorzettingsvermogen en geduld. De meeste zijn niet bereid om de tol te betalen. Zij zouden kopen liever de &';-afwijzing vrije &' ;, &';-vooruitzicht vrije &'; systeem van een vent die nooit in de loopgraven is geweest, maar beweert dat het allemaal bedacht. Succes is nooit gemakkelijk, maar het is de prijs waard.

Het bereiken van succes is niet een 100-yard dash. It &'; s een marathon race. Om de race te winnen, moet je benen, maar het belangrijkste is om te winnen van de marathon is niet benen of longcapaciteit – it &'; s hart. Je moet het hart hebben om een ​​succes te zijn.

Succesvolle mensen weten het belang van doorzettingsvermogen en salesmanship. Thomas Buxton zei “ Met gewone talent en buitengewone doorzettingsvermogen, alle dingen zijn haalbaar &"; Thomas Edison zei: “ Genius is 1% inspiratie en 99% transpiratie &"; Edison werd gevraagd wat het geheim van het succes was, en hij antwoordde: “ Don &'; t kijken op je horloge &"; Wat hij zei was om door te gaan. Don &'; t stoppen en word ongeduldig en stoppen vooruit … blijven gaan. Edison zou vaak zo geabsorbeerd in zijn experimenten die hij zou vergeten te eten of te slapen. Hoe kon hij niet lukken met die mate van betrokkenheid? De sleutel tot grootheid is geloven iets en anderen te overtuigen. Ik keek hoe succesvol deze vijf woorden waren de eerste hand. Mijn vader was een grote verkoper in wat veel mensen denken is een non-sales beroep. Hij was een tandarts meer dan 30 jaar. Hij paste de regels die ik met u gedeeld zeer goed. Hij geloofde in het doen van het werk goed de eerste keer met excellentie. Dit geloof vaak veroorzaakt hem van &'; verkopen &'; mensen op de invoering van gouden kronen in plaats van zomaar in een amalgaam vulling in de zwaar rotte tand. Er was een aanzienlijk verschil in kosten, maar hij geloofde het werk moet recht worden gedaan, en hij was de man voor de job was. Een gouden kroon 8 om 10 maal de kosten van een vulling. Dit verschil hief zijn uurtarief en op voorwaarde dat het hoogste niveau van de lange-termijn kwalitatief goede zorg voor zijn patiënt. Hij geloofde in iets en overtuigde anderen … het zijn een verkoper is eervol, of u nu in onroerend goed, levensverzekeringen, of zelfs tandheelkunde. Earl Nightingale zei: “ We zijn allemaal succesvol in het leven op basis van ons vermogen om te verkopen &"; Ik geloof en ben ervan overtuigd dat waar is
.