Verzekering Sales: Bent u niet de verkoop van geld op een korting

Bent u niet uw dienst te verkopen in plaats van een product?
Dus wat doe je de marketing van producten? Stoppen met proberen om producten te verkopen of te verkopen en beginnen met het verhogen van uw omzet.

Dan Kennedy spreekt over de techniek van de verkoop van het geld tegen een korting medailles en dat &';. is precies wat je moet doen, maar je &'; re naderen het helemaal verkeerd. U &'; re met behulp van de aanpak van de laat me citeren uw verzekering, en aanpak heeft een lage rente en een lage waarde. Wanneer je moet gebruik maken van de aanpak van de verkoop van geld op een korting.

Ik weet dat dit kan verwarrend zijn voor u in eerste instantie dus laten we &';. s dingen duidelijk maken
eerste, je moet nooit proberen om de markt te verkopen of zelf op basis van immateriële bekend als verzekering en beleggingsinstrumenten. U don &'; t hebben exclusieve toegang of rechten op een van deze producten, dus als u probeert te verkopen jezelf op basis van hen u &'; re niets meer dan grondstof.

U verkoopt een dienst en je &'; re verkoop van uw specifieke dienst
Een van uw concurrenten kan uw prospect een gelijkwaardig product te krijgen.. U moet uw prospects dat je ze kunt krijgen precies wat ze nodig hebben en ze opslaan aanzienlijke geld terwijl doen overtuigen.

belangrijke Geld besparen doesn &';. t noodzakelijkerwijs betekent een lagere offerte
Een offerte is een slordige manier van zaken doen, omdat je weet dat je kan een betere offerte te hebben omdat u aren &'; t verstrekken gelijkwaardige dekking of passende dekking. Dat betekent dat je moet wat de prospect wil en wat ze nodig hebben om hen goed van dienst te begrijpen.

U moet case studies die u kunt gebruiken om het verhaal van wat er gebeurt als de juiste mensen hebben de verkeerde dekking en investeringen te vertellen.
Het probleem is dat je die verhalen gebruiken in verband met een product wanneer moet worden gebruikt die verhalen met betrekking tot een gewenst resultaat. Positioneer jezelf als een verzekering adviseur in plaats van een verkoop persoon

Als adviseur je focus ligt op het verkrijgen van het vooruitzicht wat ze willen ze niet iets te verkopen
En terwijl u &';.. Re hen te helpen vind de oplossing voor het krijgen van wat ze willen dat je &';. re ook het verhogen van uw verkoop van verzekeringen, want wie anders zou ze kopen uit

Als hun adviseur u uw prospects kunnen laten zien hoe de oplossing die u adviseren betaalt voor hun aankoop .
nu altijd iets betaalt zichzelf je het kopen, don &'; t je? Natuurlijk. Waarom anders zouden mensen kopen energie-efficiënte apparaten en saaie dingen zoals isolatie
 ?;