Scherpe prijs is voor Lafaards

De verkoop is alles over het sluiten van de deal, en om dat doel te bereiken, moet een koopprijs worden overeengekomen. Alle verkopers, op een of ander moment, hebben hun prijs uitgedaagd. Wat doe je als die situatie zich voordoet? Zo veel als iedereen in de verkoop zou willen beschouwen zichzelf als "grote deurdrangers", in werkelijkheid, velen zijn mietjes als het gaat om deze belangrijke vaardigheid. Ze vaak prat op nooit hun product het verdisconteren, maar toen ze plotseling zijn geconfronteerd op prijs, dat ze sneller dan een goedkope paraplu op een winderige dag te vouwen.

Het volgende scenario kan je jezelf hebt gevonden.. . .You're Op de rand van het sluiten van de grootste deal van je carrière. Daarbij zal een mooie, dikke commissie check in je handen en je zult al snel van iedereen ontvangt kudos in het bedrijf. Nu komt de curve bal. Je ontdekt dat de klant is op zoek naar u voor een korting op de prijs en, om het af, vind je uit over een even gekwalificeerde concurrent die bereid is om je prijs te onderbieden. Terwijl je onder de druk van het zijn in het midden van de jacht, wordt u nog slechts twee opties. U kunt de lijn te houden en niet snijd de prijs om uw winstpotentieel in tact te houden. Of u kunt de prijsverlaging en bereid zijn om een ​​lagere marge te nemen in het belang van de landing van de grote order. Welke kiest u? Hoewel de neiging van velen is toe te geven aan de korting op de prijs, doordat ze van tevoren bereid zijn waarom uw product /dienst hun behoefte kunnen invullen, kunt u voorkomen speleologie in onder de druk van het moment.

In een situatie als deze, je zelfverzekerdheid is van cruciaal belang. Heb vertrouwen in wat je zegt en, nog belangrijker, ervoor zorgen dat de klant zeker is van de voordelen die zij zullen ontvangen door samen te werken met je. De goedkoopste prijs zou kunnen zijn wat iedereen is op zoek naar, maar wat goed is voor een lage prijs als het niet uit te brengen over wat het zou moeten? Wanneer de klant vraagt ​​om een ​​korting op de prijs, reageren door hen te vragen over hoe ze van plan zijn om uw product /dienst, en wat ze verwachten te krijgen van het gebruik van het te gebruiken. Uw doel moet zijn om hen te zowel de pijn die ze zullen ervaren uitdrukken als wat ze over te kopen niet hen te helpen bereiken wat ze willen van en de behoefte die zij hebben voor uw type product /dienst. Dan kunt u uitleggen hoe uw product /dienst die pijn kan verlichten en het beste te vullen die behoefte.

Hoe kunt u een hoge mate van vertrouwen in uw prijs vast te stellen? Een van de beste manieren is door het hebben van een volledige sales pipeline. Dit betekent dat je prospects en klanten in elke fase van uw verkoop proces, zodat u niet hoeft te maken over het sluiten van elke verkoop. Uw zekerheid komt te weten dat je het maken van de juiste beslissing door niet discontering omdat je "moet" aan.

Het ergste wat elke verkoper kan doen als een klant op zoek is naar een prijs pauze toe te geven. Helaas, omdat veel niet kunnen vertrouwen communiceren hun prijs, ze vaak grot in. Om dit probleem op te lossen, moeten verkopers te begrijpen, in reële termen, van de koper perspectief van hoe ze kunnen profiteren van het product /dienst. Bijvoorbeeld, als ik ga om een ​​reis te nemen en mijn bestemming is 1000 mijl afstand, Ik heb verschillende opties over hoe ik er kan krijgen. Ik kon liften, die mij zou kosten bijna niets, maar zou niet garanderen dat ik zou komen. Ik kon mijn auto te rijden, waardoor mijn directe kosten voor alleen de benzine (ervan uitgaande dat de auto niet af te breken), maar mijn reistijd kan enkele dagen duren. Of, ik kon vliegen, die waarschijnlijk zou hebben de hoogste directe kosten, maar zou ongetwijfeld de snelste. Omdat je doel in de verkoop moet zijn om ervoor te zorgen dat het succes van uw klanten, kunt u zien uit dit voorbeeld dat de goedkoopste aanpak is niet betrouwbaar, noch zou het tijd bespaart. Bovendien zou de meeste mensen niet willen enkele dagen duren om te rijden naar en van de plaats van bestemming. Daarom, vanwege de tijd die het zal redden, de beste optie is om te vliegen, ook al is het waarschijnlijk de duurste. Sinds de tijd is van de essentie in vele industrieën, de waarde ervan is het extra geld waard. Met dat in het achterhoofd, het snijden van de prijs is duidelijk niet de meest gunstige of efficiënt.

Naast het feit dat niet in staat om met vertrouwen te communiceren hun prijs, een andere veel voorkomende reden verkopers geven bij provocatie is, omdat ze geloven dat de misvatting dat door het aanbieden van een korting op de eerste bestelling, kunnen ze het goed te maken op de volgende. Echter, de waarheid is dat er geen manier om de verloren inkomsten ooit terug te krijgen. Zodra de klant een lagere prijs heeft aanvaard, dat bedrag wordt hun nieuwe niveau van verwachting. Een andere prijs wordt gezien als een toename. Denk aan het uit de volgende perspectief: Zou je een belofte van je baas dat als hij /zij waren om terug te houden uw volgende verhoging voor een jaar, het zou worden later gemaakt aan u geloven? We vaak kid onszelf te geloven dat we de hogere prijs kan krijgen van de klant op de volgende bestelling.

Tot slot, wanneer een klant een gereduceerde prijs, is het belangrijk om te onthouden dat het geven van een is een onmiddellijke verlaging uw totale winst. Afhankelijk van hoe drastisch je bereid bent om te gaan, je bent uiteindelijk degene die de loonsverlaging. Is dat wat je echt wilt doen? Bedenk dat het verlagen van uw prijs kan u helpen het land van de eerste verkoop, maar na verloop van tijd, nog steeds het niet maken voor de inkomsten die u verloren op de eerste verkoop.

Het handhaven van de integriteit van de prijzen is een uitdaging. Het begint door zich zelfverzekerd en strekt zich niet alleen voor de dienst die u te leveren, maar ook aan de verwachtingen van de klant. Niet entertainen hun aanvragen voor een korting. Heb vertrouwen in zowel uw prijs en het product /de dienst die u aanbiedt. Zorg ervoor dat uw sales pijplijn vol is door het uitgeven van voldoende tijd aan het ontwikkelen is in alle fasen van uw verkoopproces. Bedenk hoe uw product /dienst kan helpen zorgen voor het toekomstige succes van uw klanten. Geloof niet de leugen dat je kunt maken van uw eerste prijsverlaging op de volgende bestelling. Zonder vertrouwen in uw prijs, kun je zeggen vaarwel aan uw winst. Prijsverlaging is voor mietjes Restaurant  !;