Een carrière in Sales - Wat te

Sinds het is mijn taak om de verkoop professionals te werven op een dagelijkse basis, ik heb een zeer stevige greep wat een sales carrière bestaat uit waaronder Verwacht:

De dagelijkse taken van een business development professional, wat er nodig is om succesvol in de verkoop te zijn, de misvattingen die jongeren hebben over de verkoop, de industrie u wilt krijgen in, die industrieën u wilt vermijden, basis compensatie voor instap kandidaten, verwachte winst of OTE na verkoop commissies, toekomstige inkomsten als je slagen in business development, hoe goed interview voor een carrière in de verkoop en nog veel meer

Het is duidelijk dat al deze facetten te dekken, het gaat. om meer dan één te nemen artikel. Hoewel, tegen de tijd dat we door middel van, je moet een goed begrip hebben over alle aspecten die een carrière in de verkoop omvatten en moet u voldoende informatie hebben over een educated guess te maken over de vraag of een carrière in de verkoop is voor jou.

Dagelijkse taken van een Sales Professional - dat verschillende door de industrie, maar als geheel, is het de taak van een vertegenwoordiger om een ​​ding doen en slechts één ding: maak het bedrijf geld door te brengen in het bedrijfsleven, die zou anderszins niet beschikbaar zijn voor de organisatie. Sales brengt veel prospectie. Dit zou kunnen betekenen gerichte e-mail ontploffing, telefoongesprekken, follow-up met oude leads, het terugbrengen van vervallen klanten en nog veel meer. Prospectie is de verkoop werk dat velen vinden alledaagse (sommige leuk vinden, of ze beweren dat ze doen). Elk beroep heeft deze types van verantwoordelijkheden en prospectie is het werk in de verkoop beroep dat is een noodzakelijk kwaad.

Targeting van nieuwe klanten is meestal makkelijker als je een bekende naam achter je. Echter, dit is niet een vuistregel. Er is ook een schijnbaar omgekeerde correlatie tussen de grootte van het bedrijf waar je werkt en de hoeveelheid van de uitgaande, koude prospectie die je moet doen. Meer mensen gaan roepen in een bekende onderneming die kunt u meer inkomende leads te nemen, in tegenstelling tot het hebben van koude-call voor hen.

Hoewel, hoe kleiner het bedrijf waar je werkt, hoe meer kans je hebt van het maken van zes cijfers twee of drie jaar van school. Als iedereen is de verkoop van een stuk op een grote onderneming, het bedrijf is minder waarschijnlijk te geven raises omdat dit verwijst naar het feit dat het product niet te moeilijk te verkopen, en daarom kunnen medewerkers snel worden vervangen als ze niet blij zijn met de huidige beloningsstructuur. Als u blijken te zijn een kleiner bedrijf dat u hun product te verkopen, kunt u snel te onderhandelen over een grote toename van uw basissalaris. Ik heb dit gedaan tot 45% in 3 maanden.

Hoewel, om dit soort geld commando, moet je top notch op prospectie zijn. Als je een beslisser op de telefoon, moet je worden bliksem snel rente als je gaat antwoordapparaten veel te overspoelen. Ook moet je in staat zijn om je weg te praten om het verkrijgen van gesprekken met een aantal zeer moeilijk om mensen te bereiken. Ik herinner me dat tijdens de universiteit, werkte ik als software vertegenwoordiger in New York en wordt gebruikt om te kunnen om mensen te bereiken als dat niet veel mensen konden. Je moet heel vindingrijk zijn wanneer prospectie en, als je succesvol in bent, je de moeite waard uw gewicht in goud zijn.

Op een dagelijkse of wekelijkse basis, je zal ook het updaten en onderhouden van wat wordt genoemd een CRM-systeem. CRM is een acroniem voor "customer relationship management." Meer of minder, een CRM-systeem is een database van de huidige klanten, potentiële klanten die je spreekt met een lijst van de industrie relevante klanten om koude-call. Ik had geluk want ik had nooit te lang, want ik was erg ongeorganiseerd met deze systemen en niet willen dat ze werken voor iemand. Echter, bedrijven heb je ze te onderhouden als een vorm van risicomanagement. .. Als je ooit het bedrijf te verlaten, zouden ze al hun leads klaar voor de volgende verkoopmedewerker
  hebben;