Snelheid Selling

Wat is het
Pace isn ¡? &Brvbar; t alles in het leven. Maar laat ¡ ¦ s toegeven ¡ V bewegen in slow motion kan soms saai. Dat ¡ ¦ s waarom mensen pack een speedway in een NASCAR evenement en niet de lange rally's van een Formula One Race die dagen kan duren volledig te zijn. Basketbal en honkbal games zijn populairder dan golf omdat ze kortere duur dan het spel van golf. Dit is een tijdperk van onmiddellijke resultaten of instant bevrediging. De drukke moeder heeft een dvd te kopen na haar aerobicsles en dan dash weer thuis te zijn met haar 6 jaar oud zijn om te helpen met huiswerk voordat ze het diner te bereiden en dan eindelijk de tijd om de dvd te kijken met haar 6-jarige dochter bij bedtijd. Er is nauwelijks tijd om haar vrienden over de DVD en of de film was goed of slecht te praten. Dat ¡ ¦ s niet een groot probleem; althans de DVD het doel zal dienen vandaag en de laatste jaren. Als het ¡ ¦ s goed het ¡ ¦ s goed, zoniet is ze nooit naar een andere met dezelfde titel te kopen. Eenvoudig.

Maatschappij ¡ ¦ s verlangen naar het gemak heeft geresulteerd in een andere vorm van een grab and go ding dat is uitgegroeid tot een rage ¡ V speed dating. Behoudens rijden, snelheid werkt in veel situaties want vandaag het leven beweegt met een hectische tempo. Er zijn zelfs mensen die niet denken veel over de resultaten of gevolgen. Ze hebben niet sonde veel over de kwaliteit. Wat ze zien is wat ze krijgen. Ze hebben enkele minuten om beslissingen te nemen. Als ze denken dat een restaurant zou goed zijn, ze gaan en eten er. Berouw of vreugde wordt opgeslagen voor later. Op dit moment kunnen ze alleen maar denken aan de honger.

In combinatie met today ¡ ¦ s tempo en mentaliteit snelheid selling heeft ingehaald met de verbeelding van kopers en verkopers. Snelheid verkopen is een verkoop evenement of sales training proces waarbij een verkoper besteedt doorgaans minder tijd met elke potentiële koper en gaat door naar de volgende koper snel totdat hij maakt uiteindelijk een verkoop. De snelheid selling oefening kan helpen nieuwe en ervaren sales professionals om de echte behoeften van de prospect te begrijpen sneller, waarbij de focus op het articuleren waarde op elk punt in het verkoopproces. Net als een dating service, waar potentiële partners kunnen grootte elkaar voor compatibiliteit binnen enkele minuten in snelheid de verkoop van de koper kan weten of de verkoper kan voldoen aan zijn eisen en de verkoper zou voelen meteen of het vooruitzicht is waarschijnlijk van hem kopen. De schoonheid van dit alles is dat het gebeurt snel, zonder veel tijd te verspillen van beide persoon ¡ ¦ s kant. Dit bespaart kostbare tijd en kan de verkoper op naar de volgende prospect zonder veel vertraging. De over alle verkopen efficiëntie stijgt met deze methode als meer kansen worden behandeld in minder tijd.

Waarom Kopers liever Speed ​​Selling

• Voor de kopers die besluiteloos over een aankoop, snelheid verkopen is een boom. &Sekte;; het kan de ¡ eindigen storm in het kopje thee ¡ ¨ soort onrust brouwen in de geest van de klant en de afronding van de verkoop zal resulteren in een broodnodige opluchting voor hem. Ze zouden worden afgelost te hebben overwonnen de knagende pull en push gaan in hun gedachten.

• Er zijn kopers die een beetje avontuurlijk en venture in naar onontgonnen gebieden uit te proberen nieuwere producten, minder bekende bedrijven, of geef andere gerenommeerde merken een kans. Ze genieten van het voorrecht om als eerste in hun zakelijke en sociale kringen te oordeel te geven over het product.

• Snelheid selling snijdt veel van wat de vooruitzichten denken als de verkoop of small talk en slaat ze kostbare tijd.

Waarom Sales Professionals liever Speed ​​Selling

• Uiteraard omdat in minder tijd dat ze meer kunnen verkopen
• Het bespaart veel energie en hen in staat stelt om zich te concentreren op de grotere verkoop met meer perspectieven
• Snelheid selling kan worden berecht met prospects en verdachten. Een prospect is iemand die een behoefte, verlangen, geld en gezag om nu of in de komende 30 dagen te kopen. S verdachte is iemand die ¡ &sekte; schoppen banden ¡ ¨ en het is niet echt serieus over het maken van een aankoopbeslissing. Meer tijd wordt dan doorgebracht met het vooruitzicht, niet de minder belangrijke verdachte en meer omzet wordt gemaakt.

Speed ​​Selling Training Methods

Speed ​​selling werkt het best in een open sfeer waar een aantal kopers en verkopers voor een enkele producten of diensten ontmoeten. De potentiële kopers weten dat er meer dan één leverancier van het product en de verkopers don ¡ ¦ t klink al hun hoop op een prospect. De verkopers besteden minder tijd met de vooruitzichten dan ze normaal doen, dat doen de vooruitzichten met hen. Binnen een zeer korte tijd dat ze uitzoeken elkaars behoeften, wensen en beslissen of ze een goede pasvorm voor een transactie.

De methoden van de snelheid verkopen don ¡ ¦ t afwijken grotendeels uit traditionele verkoop benaderingen. Ze zijn meer zoals snelheid dateringsmethoden. Je krijgt wat je ziet. Maar ze vereisen de nodige aandacht als ze zijn subtiliteit die betrokken zijn bij deze aanpak.

• Snelheid selling vereist een grondige voorbereiding. Het kan worden gedaan met rollenspel oefeningen met uw collega's of vrienden voordat werkelijke snelheid verkopen gebeurtenissen plaatsvinden. Verdelen een korte periode (5 of 10 minuten voor elke prospect). Een maximum tijdslimiet waarna u niet van plan om door te brengen met het vooruitzicht.

• Bereid uw verkoop presentatie. Maak het kort. Er is gewoon geen tijd voor lange en tijdrovend ¡ &sekte; sales spreken ¡ ¨ ;. Houd de onnodige details weg. Maak uw plaats kort en knapperig. Maar maken het scherpzinnige en punchy. Alleen de vitale punten. Verkoop de sizzle, niet de biefstuk

• Bereid een reeks van bezwaren die u zou kunnen worden geconfronteerd in een daadwerkelijke verkoop scenario. En bedenken hun antwoorden. De antwoorden moet ook kort zijn.

• Gewoonte om uw presentatie binnen de gestelde tijd te voltooien zonder te kijken naar je horloge. Herhaaldelijk te kijken naar het horloge zou de indruk dat u niet geïnteresseerd bent in het vooruitzicht te geven.

• Wees toonbaar. Worden goed verzorgd en uitzien, en iexcl; &sekte; jurk voor succes ¡ ¨ voor de snelheid verkoop gelegenheid.

• Wees ontspannen en hebben een positieve gemoedstoestand. Dit is gewoon een andere manier van verkopen. Er is gebonden aan een bepaalde hoeveelheid van succes. Als er geen is, geen probleem. Het zal een leren oefening.

• Wees punctueel en komen in de tijd. Vul alle formaliteiten en papier werk lang voordat de eigenlijke bijeenkomsten beginnen. Houd een paar minuten in de hand te iexcl van &; &sekte, krijgen in de zone ¡ ¨ voordat u begint met ontmoeting prospects. Oppeppen jezelf voor de gelegenheid.

• Behandel elke prospect als een potentiële klant. Niemand mag worden genegeerd, omdat het doesn ¡ ¦ t verbruiken veel tijd. De sales executive kan veroorloven om een ​​paar minuten te besteden aan elke prospect, zelfs als het doesn ¡ ¦ t om te zetten in de verkoop. Het is goed om te proberen en het verliezen van eerder dan het verliezen door niet te proberen.

• Kwalificeer het vooruitzicht door het gebruik van open vragen als: wie, wat, wanneer, waar en waarom

• Focus op uw huidige prospect. Houd oogcontact en lichaamstaal positief en staan ​​in de aanslag om openlijk en met enthousiasme het vooruitzicht communiceren en kijk niet over zijn /haar schouder om te zien wie is de volgende

• Luister aandachtig en vragen relevante vragen in een beleefde en onschuldige manier.

• Blijf altijd gericht en breng het gesprek terug naar uw bedrijf en de echte behoeften en wensen van de prospect.

• Wees eerlijk met de vooruitzichten. De vooruitzichten hebben de luxe van praten met uw concurrenten en het vinden van wat de waarheid is. Zo klinken overtuigend. Als u overrompeld in een briefing of presentatie het domino-effect kan je hele snelheid verkoopinspanningen bederven.

• Wees bereid om de vooruitzichten bezwaren te beantwoorden. Denk aan uw voeten, is er geen tijd om terug te gaan en na te denken over de kwestie en de comeback met een antwoord. Geven antwoorden toen en daar. Om dit te doen dat je je huiswerk moet doen.

• Kijk voor de lichaamstaal en acht het gebruik van woorden. Als het vooruitzicht uitdrukt belang de kans grijpen. Bijna hetzelfde verbale signalen werken hier dat het werk in het geval voor de traditionele verkoop.

• Moedigen het vooruitzicht om dilly stoppen dallying en een besluit nemen nu. In een traditionele verkoop normaal wanneer een prospect dithert is het raadzaam om wat tijd door te brengen en te overtuigen het vooruitzicht om nu te kopen. Maar hier je gewoon afmaken met een of twee vragen

• Niet hangen voor meer dan het maximum te stellen tijdslimiet. Proberen te sluiten binnen de gestelde termijn. Als het gebeurt binnen dat tijdsbestek prima, als het doesn ¡ ¦ t waarschijnlijk zal het niet gebeuren door meer tijd te besteden op

• Ga verder met de volgende prospect zonder verspilling is tijd, ondanks het resultaat van de laatste poging. Dit is de enige stap snelheid verkoopprijs wijkt af van speed dating. In speed dating de afwijzing of selecties zijn niet meteen bekend, maar in snelheid te verkopen is het uit toen en daar. Raak niet ontmoedigd door afwijzingen. Ook krijgt niet uitgelaten door een verkoop. Sommige mensen don ¡ ¦ t als teveel van opwinding in de stemmen ze luistert. Handhaven van een constante toon. Gelijkmoedigheid is de sleutel. Er zal genoeg tijd om zich te verheugen op het einde van dit alles zijn.

• Zijn altijd beleefd en behandelen elke prospect met respect, ongeacht of het vooruitzicht koopt of niet. Kan je andere vooruitzicht dat is geïnteresseerd in het kopen van u is gewoon staat enkele meters afstand en het observeren van je. Dank altijd uw prospects oprecht aan het einde van uw verkoop talk of pitch. Waarderen voor de besteding van tijd naar u te luisteren.

Met een positieve houding en de nodige salesmanship kwaliteiten snellezen verkopen kunnen verbazingwekkend snel resultaten opleveren. Naar aanleiding van deze methoden zou moeten resulteren in een behoorlijke hoeveelheid succes
.