Vier Sleutels tot Begrip Sales

In de loop der jaren heb ik &'; ve lezen honderd omzet boeken met allerlei verschillende benaderingen en ideeën. Sommigen waren zeer goed en anderen vertrokken vragen over hun auteurs inzicht in de verkoop.

Als ik ooit vond ik mezelf in een recessie of dingen gewoon didn &'; t lijkt het antwoord te werken altijd lijken te zijn in de basis. Een grote chef-kok, meester timmerman of kampioen atleet lijkt altijd een beheersing van de basis te hebben. Dus laten we &'; s een kijkje nemen op wat dit idee van de verkoop echt bedraagt.

First: Sales twee personen, een klant en verkoper, met elkaar communiceren. De klant communiceert hun behoeften, wensen en resultaten nodig. De verkoper probeert deze te begrijpen zodat het probleem kan worden opgelost door hun product of dienst. Denk maar aan dit als twee mensen samenkomen om elkaar te helpen verbeteren van hun situatie.

Ten tweede: Klanten kopen producten en diensten voor de resultaten die ze bieden. Dit kan een echte uitdaging voor de verkoop mensen die zijn geïndoctrineerd dat de verkoop allen over hun product. Dit betekent dat bespaart tijd en geld, het voorkomen van problemen, het oplossen van problemen of het creëren van kansen; dat &'; s wat de klant zoekt. Uw product of dienst is gewoon een methode of manier om de resultaten te krijgen, zodat verkopers nodig hebben om deze resultaten te communiceren aan klanten in plaats van het product.

Ten derde: Krijgen in nieuwe accounts, de verkoop van nieuwe en bestaande accounts en onderhoud rekeningen gaat over twee mensen communiceren. Krijgen in een nieuwe account gaat over het communiceren van resultaten die de klant zou kunnen bereiken en te communiceren in hun taal. De verkoop van een deel luistert, vragen voor de duidelijkheid en de resultaten. Onderhoud van de rekening wordt voortgezet communicatie over de resultaten tot nu toe en aanvullende resultaten nodig.

Ten vierde: Als we het verkoopproces, het bezwaar reactie proces of presentatie een deel van de verkoop van en neem de woorden “ verkoop &" ;, “ bezwaren &"; en “ presentatie &"; weg, ik denk dat wat we eindigen met. De “ Selling &"; proces wordt een communicatieproces dat elke dag gebruikt wordt. De “ bezwaar &"; respons wordt een proces van conflictoplossing en “ presentatie &"; wordt het verhaal te vertellen.

Neem dit idee van communicatie in plaats van te verkopen en te zien wat er gebeurt met uw productiviteit. Vraag jezelf af wat de mogelijke resultaten van uw product kan worden van uw klant &'; s perspectief. Nu nadenken over hoe die het beste voor uw klanten kan worden gecommuniceerd.

We &'; ll verkennen elke stap van het verkoopproces en hoe communicatie past in deze in de toekomst segmenten. Voor nu, denk maar aan communicatie.

* DISC gedragspatronen, vraag ons over hoe dit kan helpen bij het verkopen, te beheren en te betrekken mensen kijk op onze website op www.hgoergerassoc.com.

vragen of opmerkingen:
Contacteer Harlan bij [email protected] telefoon 701-799-1972
..