Het belang van Sales Training

Toen ik begon in het leasen van mijn opleiding bestond uit het krijgen van een telefoonboek & vertelde om te bellen. Ik herinner me bellen van een kopieermachine verkoper en hij vroeg of we betaalden punten. Ik zet hem in de wacht, wendde zich tot de man naast me en zei: “ Wat zijn punten &"?; Het was een brutale begin en mijn gebrek aan snelle resultaten bewezen.

In de afgelopen twee jaar veel bedrijven zijn gestopt met het aanbieden van sales training. Wanneer budgetten worden gesneden, it &'; s meestal het eerste ding om te gaan. Dit is een vergissing, omdat training helpt herhalingen zien gemiste kansen, verken een scala aan keuzes, en verstandige beslissingen te nemen die meer deals te sluiten. Beginnende en ervaren herhalingen gelijk krijgen hulpmiddelen om te scherpen en te verfijnen van hun vaardigheden. Training laat ook patronen in de sales cycle die zowel geslaagde en mislukte. De volgende zijn vijf redenen waarom sales training is essentieel voor uw bedrijf:

Focus op de verkeerde dingen. De meeste leasing professionals nooit geambieerd verkopers zijn, die ze nodig hadden een baan en viel in de verkoop. Zij ontvangen de eerste sales training, die vooral productkennis, dan werden ze vrijgelaten in het wild is het verwerven. De vaardigheden die ze ontwikkeld langs de weg zijn degenen van trial and error. Trial and error is een goede zaak, maar om echt te slagen, vaardigheden moeten worden geleerd, geraffineerd, beoefend en versterkt.

Het &'; s een trieste situatie voor de herhalingen die nooit een opleiding krijgen. Ze maken fouten herhaaldelijk en niemand wijst erop dat ze nemen de verkeerde actie. It &'; s, zoals Ex-congreslid Anthony Weiner, probeerde hij een &ldquo maken; verkoop &"; door foto's van zijn edele delen verzenden naar vrouwen. Raad eens? Zien dat is niet van plan om de deal met de meeste vrouwen sluiten. Ze don &'; t wil intieme delen te zien. Mensen, neem het van mij, wanneer vrouwen een man in hun gedachten oog, ze zijn niet visualiseren dat! Ongetrainde sales mensen zijn op dezelfde manier. Ze praten over de dingen die in de buurt en dierbaar zijn voor hen, wat ze graag over leasing, zonder na te gaan wat het meest wenselijk om in het vooruitzicht. En wat te denken van alle media-aandacht het geval Weiner ontvangt? Is dit een dringende kwestie voor ons land?

Terwijl ik dit schrijf zijn er grote budget ontkenningen er op Capitol Hill en de media wordt nauwelijks over te praten. It &'; s als een sales manager richten op triviale roddels in plaats van kernproblemen. De sleutel is om te achterhalen wat het meest belangrijk voor de klant en ingrain deze vaardigheden in uw sales force.

Noodzakelijk om te investeren in Learning & Het beoefenen van Fundamentals. Vandaag &'; s huurders zijn geavanceerder dan ooit. Er zijn massa's van de verkopers en minder huurders. Verkopen is een complexe activiteit die praktijk vereist. Professionele atleten uren per dag oefenen timing en uitvoering van fundamentele vaardigheden met behulp deskundige coaches. Verkopers zijn niet anders, om te verblijven in de top van hun spel, ook zij moeten de fundamenten van hun beroep repeteren onder leiding van professionele trainers.

Sommige sales managers verwarren product training met sales training. Professioneel honkbal spelers don &'; t besteden hun tijd aan de studie elk detail van hun vleermuizen en handschoenen; in plaats daarvan, ze oefenen met de vleermuizen en handschoenen te raken en te vangen ballen. Evenzo, terwijl het begrijpen van leasing is belangrijk, het bepalen van wat motiveert klanten invullen van een aanvraag en hoe succesvol oplossen van de klanten &'; behoeften, is cruciaal voor het succes.

Sales training isn &'; t over trucs, slick sluiten technieken of complexe modellen die snel vergeten een paar dagen na de training. Effectieve sales training bestaat uit het ontwikkelen van strategieën en tactieken die voortbouwen luistervaardigheid, en laten zien hoe effectief te navigeren het verkoopproces. Zelfs ervaren sales mensen moeten voortdurend oefenen fundamentele selling vaardigheden en nascholing met professionele sales trainers om voortdurend te ontwikkelen en bij te werken.

Coaching versus beheren. Leasing industrie-expert, Shawn Passman uit Passmar Consulting wijst erop dat de verkoop managers verwarren vaak coachen en managen. “ U beheert taken, coachen je ontwikkeling. Continue sales coaching is essentieel om het meeste uit uw sales team. Met een omzet coaching iedereen profiteert met hogere winsten, herhaal huurders en hogere winstgevendheid &" ;.

De meeste tijden, verkopers falen als ze minder dan uitstekend prospectie vaardigheden en niet voldoende tijd doorbrengen het verbeteren van hun prestaties. Als u een makelaar die alleen werkt kun je investeren in de grote selectie van sales en coaching boeken beschikbaar. Bieden aantoonbare waarde aan uw klanten en ze zullen u minder waarschijnlijk zien als een verkoper en meer kans als een gewaardeerde bron.

Uiteindelijk, prospects te kopen van particulieren, onthouden &'; s allen over relaties en coaching verbetert je relatie vaardigheden. Coaching leert herhalingen hoe op te halen de beste vooruitzichten, hoe om echt te verkopen hun diensten, en hoe je goede stress management technieken te oefenen. Het richt zich op de ontwikkeling en wat en' s echt op een verkopers geest. De meeste vertegenwoordigers don &'; t tijd doorbrengen denken, “ Hoe kan ik Sluit Better, &"; maar denk, “ Hoe kan ik ervoor zorgen dat ik &';? m niet missen kansen &";

Ervaren Reps Door vandaag &';. economie, veel Sales Manager &'; s denken dat hun enige optie is om te bezuinigen op de opleiding en in plaats daarvan kijken naar sales professionals die, in theorie toch al de nodige vaardigheden te werven die nodig zijn om het werk te doen. Echter, de meeste van diezelfde Sales Manager &'; s ontdekken hoe moeilijk het is om te ervaren verkopers, die alle essentiële vaardigheden en persoonlijke eigenschappen hebben te vinden. Ook is het niet mogelijk ervaring of levensduur succesvol gelijkstellen. Elke organisatie dat alleen ervaren verkopers huurt en niet in slaagt om hen te voorzien van de juiste sales training zet zich voor ramp. De realiteit is dat de verkoop in het klimaat van vandaag is zowel een kunst als een wetenschap. Verkopen is een vak dat een veel breder scala aan vaardigheden dan ooit tevoren, vaardigheden die voortdurend fine-tuning en constante praktijk nodig vraagt.

Consistentie is de sleutel. Lopende versterking en ontwikkeling is essentieel voor succes. Het sleutelwoord hier is "de gang". Zelfs als verkopers progressieve sales training hebben ondergaan, is er geen garantie dat ze succesvol zullen zijn. Het is algemeen bekend dat vaardigheden groeien roestige in de tijd en verkopers zijn gevoelig op te halen slechte gewoonten langs de weg of om gewoon overslaan en stappen nemen snelkoppelingen die kunnen leiden tot lange termijn problemen. Nog belangrijker is het feit dat de markten, de concurrentie, technologieën en voorkeuren van de klant zijn allemaal in een constante en versnelling staat van verandering. Dit feit vereist dat de verkoop mensen in staat en bereid zijn om hun sales aanpak vaak te heroverwegen en ontvang regelmatig vaardigheden en motiverende coaching. Sales training genereert goodwill en concrete vaardigheden die een pad van excellentie te smeden voor uw verkopers te volgen
.