Waarom bent u altijd de verkoop van een oplossing

Het maakt niet uit wat je in het bedrijfsleven, zijn je iets te verkopen. Daarom zullen mensen bij u kopen? Kortom, omdat je iets dat ze willen of ze iets te winnen door zaken te doen met je. Mensen willen oplossingen te kopen om problemen. Het maakt niet uit wat je verkoopt, heb je concurrenten.

Dus wat mensen dwingt om te kiezen? Twee dingen: uniciteit en voordelen.

Uniek
Wat maakt uw bedrijf uniek? Bepaal uw business &'; s uniciteit door jezelf vragen als:
• "Wat klanten het meest lof wanneer ze een e-mail, brief, of met ons praten?"
&Bull; "Hoe medewerkers, klanten, leveranciers en vrienden beschrijven wat we doen?"
&Bull; "Wat bieden we dat onze concurrenten van &' kunnen; t?"
&Bull; "Welke problemen heeft mijn product of dienst op te lossen?"
&Bull; "Als mijn moeder-in-law werden het kopen van een dienst als de mijne, zou wat ze zoeken?"

Stel dan uw klanten vragen als deze:
• "Hoe zou u ons product te beschrijven aan je vrienden?"
&Bull; 'Wat zou je zeggen om onze service aanbevelen? "
&Bull; "Wat maakte u kiest voor onze dienst?"
&Bull; "Wat doen we dat u haven &'; t vinden op andere soortgelijke bedrijven?"
&Bull; "Hoe kunnen we het verbeteren van onze dienst of product lijn?"
&Bull; "Waarom heb je onze winkel /vestigingsplaats vaak bezoeken?"

Als je compileert en nadenken deze informatie en doe wat aan de gang marktonderzoek, zal het duidelijker aan u wat uw bedrijf uniek maakt geworden. De positie van uw marketing om die boodschap &mdash leveren; een bericht dat de klant &' beantwoordt; s fundamentele vraag: 'Wat &'; s in het voor mij? " Erg specifiek, zodat mensen die horen of lezen over wat u te bieden weet wat je probleem zal oplossen en de voordelen van zaken doen met jou.

Als je hebt besloten wat uw bedrijf uniek maakt, vormen een pakkende slogan van 4-9 woorden, die een foto van uw bedrijf schildert. Zo kan een accountant zeggen: “ We doen juiste cijfers &"!; Creatief zijn; voeg een vleugje humor. Beschrijf in een paar woorden wat maakt je anders dan uw concurrenten in termen van grootte, customer service-beleid, werknemers, missie, snelheid, kosten of tijd. Deze “ foto &"; van uw bedrijf maakt het gemakkelijk voor huidige klanten u verwijzen naar anderen.

Voordelen
Wat je verkoopt, voordelen zijn wat uw klanten kopen. Welke voordelen hebben uw klanten van u? Ondernemers maken vaak de fout van de verkoop van functies in plaats van voordelen. In een markt waar veel bedrijven verkopen soortgelijke producten of diensten, de klant wil weten welke voordelen je aanbod.

Bijvoorbeeld, wanneer je een auto koopt weet je dat alle auto's zal u met het transport. Echter, een bijzondere auto selecteert u vanwege de voordelen, zoals een die uw budget, het klimaat, en je zelfbeeld past. Hier zijn een paar voorbeelden van het verschil tussen de verkoop van functies en voordelen:

Feature: 24-uurs supermarkt. Voordeel:. Het staat u toe om eten te kopen op uw gemak
Feature: Airbags. Voordeel: Het beschermt u en de passagiers in geval van een ongeluk
Feature:. Accounting diensten. Voordeel: Het helpt je beter slapen, wetende dat uw boeken evenwicht.

Welke voordelen uw klanten kopen? Vaak de meest directe manier om erachter te komen is gewoon om hen te vragen. U denkt misschien dat u het aanbieden van bepaalde voordelen, maar niet uw klanten denken zo, ook? Zoek uit door hen een eenvoudige vragenlijst en hen te vragen:

1. Een lijst van wat je graag over ons product of dienst. Pagina 2. Wat is de belangrijkste reden dat u ons product of dienst te kopen?
3. Wat ervan overtuigd dat u ons product of dienst te kopen in plaats van een concurrerende één?

Het maakt niet uit wat je in het bedrijfsleven, je verkoopt iets. Daarom zullen mensen bij u kopen? Kortom, omdat je iets dat ze willen of ze iets te winnen door zaken te doen met je. Mensen willen oplossingen te kopen om problemen. Het maakt niet uit wat je verkoopt, heb je concurrenten.

Dus wat mensen dwingt om te kiezen? Twee dingen: uniciteit en voordelen.

Uniek
Wat maakt uw bedrijf uniek? Bepaal uw business &'; s uniciteit door jezelf vragen als:
• "Wat klanten het meest lof wanneer ze een e-mail, brief, of met ons praten?"
&Bull; "Hoe medewerkers, klanten, leveranciers en vrienden beschrijven wat we doen?"
&Bull; "Wat bieden we dat onze concurrenten van &' kunnen; t?"
&Bull; "Welke problemen heeft mijn product of dienst op te lossen?"
&Bull; "Als mijn moeder-in-law werden het kopen van een dienst als de mijne, zou wat ze zoeken?"

Stel dan uw klanten vragen als deze:
• "Hoe zou u ons product te beschrijven aan je vrienden?"
&Bull; 'Wat zou je zeggen om onze service aanbevelen? "
&Bull; "Wat maakte u kiest voor onze dienst?"
&Bull; "Wat doen we dat u haven &'; t vinden op andere soortgelijke bedrijven?"
&Bull; "Hoe kunnen we het verbeteren van onze dienst of product lijn?"
&Bull; "Waarom heb je onze winkel /vestigingsplaats vaak bezoeken?"

Als je compileert en nadenken deze informatie en doe wat aan de gang marktonderzoek, zal het duidelijker aan u wat uw bedrijf uniek maakt geworden. De positie van uw marketing om die boodschap &mdash leveren; een bericht dat de klant &' beantwoordt; s fundamentele vraag: 'Wat &'; s in het voor mij? " Erg specifiek, zodat mensen die horen of lezen over wat u te bieden weet wat je probleem zal oplossen en de voordelen van zaken doen met jou.

Als je hebt besloten wat uw bedrijf uniek maakt, vormen een pakkende slogan van 4-9 woorden, die een foto van uw bedrijf schildert. Zo kan een accountant zeggen: “ We doen juiste cijfers &"!; Creatief zijn; voeg een vleugje humor. Beschrijf in een paar woorden wat maakt je anders dan uw concurrenten in termen van grootte, customer service-beleid, werknemers, missie, snelheid, kosten of tijd. Deze “ foto &"; van uw bedrijf maakt het gemakkelijk voor huidige klanten u verwijzen naar anderen.

Voordelen
Wat je verkoopt, voordelen zijn wat uw klanten kopen. Welke voordelen hebben uw klanten van u? Ondernemers maken vaak de fout van de verkoop van functies in plaats van voordelen. In een markt waar veel bedrijven verkopen soortgelijke producten of diensten, de klant wil weten welke voordelen je aanbod.

Bijvoorbeeld, wanneer je een auto koopt weet je dat alle auto's zal u met het transport. Echter, een bijzondere auto selecteert u vanwege de voordelen, zoals een die uw budget, het klimaat, en je zelfbeeld past. Hier zijn een paar voorbeelden van het verschil tussen de verkoop van functies en voordelen:

Feature: 24-uurs supermarkt. Voordeel:. Het staat u toe om eten te kopen op uw gemak
Feature: Airbags. Voordeel: Het beschermt u en de passagiers in geval van een ongeluk
Feature:. Accounting diensten. Voordeel: Het helpt je beter slapen, wetende dat uw boeken evenwicht.

Welke voordelen uw klanten kopen? Vaak de meest directe manier om erachter te komen is gewoon om hen te vragen. U denkt misschien dat u het aanbieden van bepaalde voordelen, maar niet uw klanten denken zo, ook? Zoek uit door hen een eenvoudige vragenlijst en hen te vragen:

1. Een lijst van wat je graag over ons product of dienst. Pagina 2. Wat is de belangrijkste reden dat u ons product of dienst te kopen?
3. Wat ervan overtuigd dat u ons product of dienst te kopen in plaats van een concurrerende één?

Stel dan deze zelfde vragen van uw beste klanten en blijven vragen “? Wat &"; totdat je de echte reden te ontdekken dat ze blijven terugkomen. Bouw je bedrijf rond dat.

Let op: Omdat anderen hebben soortgelijke producten /diensten aan u, uw primaire product is eigenlijk hoe goed en hoe consequent je een klant &' belonen; s vertrouwen in u
Om uw bedrijf te laten groeien, weet wat je maakt. unieke en wat klanten zien als de voordelen van het zaken doen met u. En blijven leveren die voordelen
Copyright ©. 2005Susan Urquhart-Brown Alle rechten voorbehouden
.