Hoe meer verkopen door het aantrekken van klanten

Mijn recente ervaringen van verkopers die in de straten van Egypte heeft me geïnspireerd om vandaag &' schrijven; s artikel. Omdat de aanpak van deze markt handelaren is heel anders dan de meer traditionele westerse zakelijke benadering. Nu is er &'; s niets mis met hun aanpak, zoals ik &'; m bewust van de culturele verschillen tussen ons, maar ik denk dat er lessen moeten worden getrokken uit deze andere aanpak – in termen van hoe je meer, in wat en ' te verkopen;. aantrekkelijke s van een cliënt of klant oogpunt (wat de klant wil van een interactie), maar ook in termen van wat effectief en efficiënt werkt voor uw bedrijf

Omdat de verkoop is een 2-weg proces – it &'; s over het aanbieden van een product of dienst, over het genereren van interesse van potentiële klanten, over het overwinnen van onwetendheid, twijfel of angst van de kant van de klant, over hen willen kopen, en vervolgens over te stemmen betalingsvoorwaarden – de &'; wat en' en de &'; hoe &' ;.

De handelaren ontmoette ik op mijn vakantie waren erg goed in het eerste deel dwz het aanbieden van hun producten, maar vaak niet zo goed in het aantrekken van mijn belang of uit te zoeken of ik was eigenlijk in de markt voor hun specifieke product. Dat leidde tot me het gevoel als een commodity, wat betekent dat ik voelde me als iemand om te worden verkocht in plaats van iemand geïnteresseerd in of het opbouwen van een relatie met

Ik wist &';. T zich gewaardeerd voelen of begrepen. En ik was ofwel onwetend of niet overtuigd van de voordelen van het bezit van een bepaald product, en vaak ongelukkig met de verkopers &' verlaten; houding en aanpak in het bijzonder met hun gebrek aan luisteren wat betekende dat ik eigenlijk gekocht weinig, en zeker minder items dan ik &'; D bestemd voor mijn reis. En ik weet dat ik was niet &'; t alleen in deze

Dat roept de vraag …. &Hellip; Wat is het leren? Wat kunnen we leren uit dit? Omdat ik geloof dat er is te leren in alle situaties en in alle omstandigheden, en dat alles wat we moeten doen om te kijken, want het is om onszelf de vraag Wat kan ik hiervan leren?

Dus, wat kan je leren van deze verkopers om het kopen van u een aantrekkelijke propositie? Hier zijn mijn top 3 tips om de verkoop van meer door het maken van het proces aantrekkelijker en plezierig voor beide partijen

Tip # 1 – Zorg ervoor dat u begrijpt wat uw klant wil.

Wat je denkt en wat zij denken anders zou kunnen zijn, dus check it out op een regelmatige basis. Stel vragen, een overzicht samen te stellen, te luisteren naar uw klanten en prospects, testen wat &'; s meest belangrijk voor hen en waarom, zodat u uw aanbiedingen en de woorden en de voordelen die u effectiever en aantrekkelijker gebruik kunnen maken Tip # 2 – Maak regelmatig en specifieke aanbiedingen

Dit is een gebied dat &';. S vaak over het hoofd gezien. Je zou kunnen denken wat je &'; re aanbod is heel duidelijk, maar als je &'; re niet het maken van voldoende omzet, als uw vooruitzichten zijn geïnteresseerd, maar niet te kopen, controleer dan of u &'; re maken van specifieke aanbiedingen of gewoon verwachten uw klanten om bestaande of generieke producten te kopen /services. Wat kunt u verpakken om een ​​meer dwingende aanbod te creëren? Hoe vaak kun je iets anders of speciale bieden

Tip # 3 &ndash?; Maken het gemakkelijk om te kopen van je

Als u &';. Re luisteren naar uw klanten en maken regelmatig aantrekkelijke aanbiedingen die hen dwingen te willen kopen van u dan is het zinvol om het proces zo eenvoudig en pijnloos zo te maken mogelijk. Zorg ervoor dat u veel manieren van het nemen van betaling, met inbegrip van onmiddellijke betaling. Maak duidelijk wat de klant moet doen, hoe en wanneer, zodat hij /zij doesn &'; t ongerust of gedesillusioneerd in dit stadium van het proces, en u don &'; t verliest de verkoop

Na deze. tips zal u in de best mogelijke positie om meer te verkopen door het aantrekken van klanten voor u, in plaats van jagen hen voor hun bedrijf

en het extra voordeel is dat u een effectieve sales proces dat werkt voor iedereen &ndash ontwikkelen; voor u, uw klanten en uw bedrijf
.