Hoe om snel vast te stellen verstandhouding met uw prospects!

Ik weet zeker dat je eens zijn, tot oprichting van verstandhouding en vertrouwen met uw prospects is een van de, zo niet de belangrijkste presentatie vaardigheden die je kunt leren. Het is al vele malen gezegd, mensen alleen kopen van mensen die ze willen en vertrouwen.

Heeft u ooit een ervaring met een verkoper had en u hebt gezegd om jezelf "Ik zal nooit iets te kopen van die persoon?" Je hebt waarschijnlijk had ook de ervaring waar je goed overweg kunnen met een verkoper en je zou kopen zowat alles wat ze aanbevelen.

Waarom?

Omdat je niet wilt of vertrouwen op de eerste verkoper en je hield en vertrouwen op de tweede. Waarom heb je wilt en het vertrouwen van de tweede persoon zo veel? Omdat ze nam de tijd om verstandhouding met u. In eenvoudiger termen waarschijnlijk vertoonden ze een oprechte interesse in u en /of waren als jij.

De laatste zin vat de punten die ik wil bespreken in dit artikel.

Het eerste punt moet je leren bij het vaststellen van verstandhouding en vertrouwen met uw prospects is, tonen een oprechte interesse in hen. Hoe doe je dat? Het eerste ding om te onthouden is dat je twee oren en één mond, dus moet je twee keer zo veel als je praat luisteren. Sales echt is alles over de juiste vragen en dan sluiten de mond en wachten op de antwoorden. Vraag dan een andere vraag en zo voort en zo verder.

De vragen die je in eerste instantie zou moeten vragen over hen, hun belangen, hoeveel kinderen ze hebben, wat voor auto ze rijden, waar ze werken, etc. Krijg te leren kennen zoals je zou een nieuwe vriend. Vinden zo veel als je kunt over hen, de hele tijd op zoek naar gemeenschappelijke belangen. U ziet het tweede punt dat ik het eerder over had was mensen als mensen die net als zij. Dus vindt de gemeenschappelijke belangen en uit te breiden op hen.

Niet deze stap licht te nemen. Dit is heel belangrijk! Mensen praten graag over zichzelf. Vindt u ook niet? Dus laat ze zo lang als ze willen praten. Hoe meer ze praten en je een oprechte interesse tonen, hoe beter ze zullen willen en vertrouwen.

De tweede manier om een ​​goede verstandhouding met uw prospects snel mirroring en matching genoemd. Deze techniek kan worden bereikt in een paar verschillende manieren.

Een manier is om aandacht te besteden aan hun stijl van communiceren. Doen ze graag recht naar beneden te krijgen om zaken, verhalen of grap te vertellen rond? Hebben ze praten zacht, hard, snel of langzaam? Doen ze communiceren visueel (gebruik van woorden als zien, duidelijk te tonen), of auditieve (gebruik van woorden als horen, helder als een bel, tune in), kinesthetisch (gebruik van woorden als gevoel, krijgen een handvat op, beton).

De tweede manier is aandacht te besteden aan hoe hun zitten of staan. Zijn hun benen gekruist, de armen over elkaar, gebruiken ze hun handen als ze praten, doen ze leunt naar voren met hun armen op het bureau.

Dan zodra je hun stijl van communiceren, spiegel begrijpen en match ze, met andere woorden: , doen wat ze doen. Als ze praten luid, dan praat je luid. Als hun visuele, gebruiken visuele woorden in uw communicatie.

Als ze hun benen kruisen, dan is uw benen kruisen u. Nu, ik ben het niet over meteen, gebruik wat discretie. Niet meteen kruis je benen wanneer ze dat doen. Gebruik een lichte vertraging. Dit zal enige oefening. Echter, in de tijd kunt u een meester te worden in deze.

Als u eenmaal rapport vast te stellen en ze willen u en vertrouw erop dat u, en voelt u de zorg over hen, dan en alleen dan moet je beginnen met de kwalificatie vragen te stellen.

Veel verkopers niet om rapport te vestigen en dan niet kunnen achterhalen waarom het vooruitzicht
  niet zal kopen.;