Schrijf Effectieve in Sales door het begrijpen van mensen

Om een ​​effectieve verkoper te zijn, moet je de mensen begrijpen. Je moet begrijpen dat mensen kopen en verkopen voor een set van redenen. Ze maken ook beslissingen over wie ze dat doen met op basis van hun redenen, niet de onze. In staat zijn om mensen te lezen en de juiste vragen is essentieel voor succes. Laat me de regels van het lezen van mensen te delen.

1. Mensen zijn egocentrisch: Dit betekent dat ze zichzelf gericht. Ze zijn duidelijk gefixeerd op wat en' s in het voor hen. Als we don &'; t weten wat ze willen en de link die met de voordelen van het zaken doen met ons, zullen we struikelen in de verkoop. We kijken naar de wereld op basis van hoe een bepaalde situatie of de mogelijkheid heeft betrekking op ons persoonlijk. Wanneer we falen om de punten persoonlijk contact met onze klanten, zijn we minder effectief gemaakt.

2. Mensen beslissingen emotioneel: De meesten van ons beslissen snel. Sommigen van ons te verzamelen onze feiten en informatie voorafgaand aan het maken van een beslissing. Zodra we het verzamelen van de benodigde gegevens, gaan we naar de beslissing. Zelfs de meest analytische persoon zal beslissingen op basis van een gevoel, behoefte, of emotie te maken. Deze mensen &'; s verkoopcycli langer zijn dan anderen. Jouw taak is om de langere verkoopcycli identificeren en zijn er op het juiste moment. We moeten ook alle data van tevoren te worden verteerd door de klant voordat ze aan ons te sturen.

3. Mensen zullen hun beslissingen te rechtvaardigen met redenen: als verkopers, moeten we de prospect voldoende reden om zaken te doen met ons. Dit bevrijdt hen om in de aankoop op basis van de emotionele impuls ze voelen vooruit te komen. Ze willen vooruit, maar zijn op zoek naar een beetje zekerheid om hun beslissing te rechtvaardigen. We moeten een dwingende reden voor hun beweging nu naar voren te bieden!

4. Mensen vertraging beslissingen: Hoe langer de klant uitstelt maken van de beslissing, de lagere kans de beslissing ooit zal worden gemaakt. Als verkopers, ons doel is om de klant met voldoende redenen te geven om hen te profiteren hechten aan onze service. Onze andere doel is om hen aan te moedigen en hen om nu te handelen op het een keer hebben ze de informatie. Hoe eerder we een beslissing van de klant te lokken, hoe groter de kans dat het zal in ons voordeel. Hoe langer de tijd tussen het moment waarop u uw presentatie te maken en wanneer de klant beslist, hoe lager de kans op succes. We moeten ons concentreren op onze verkoop te verkorten.

5. Mensen zijn bang iets te verliezen: De angst voor verlies is een van de krachtigste drijfveren voor actie. Mensen zullen sneller bewegen om een ​​beslissing als ze staan ​​om iets dan wanneer ze worden gepositioneerd om iets te winnen verliezen. Als verkopers, moeten we onze dwingende redenen nu in termen van potentiële verliezen aan onze klanten te zetten tot actie. Er zijn twee soorten angst voor verlies.

A. Het verliezen van iets wat je hebt B.
Het verliezen van de kans om iets te hebben dat u wilt

Beide zijn voorhoede in uw klant &';. S gedachten

Om effectief in de verkoop zijn, we echt nodig om de knie te begrijpen van mensen en wat hen drijft . We moeten een volledige aanvulling van technieken te gebruiken om onze prospects en klanten de juiste beslissingen voor hun succes
.