Pak de prospect aandacht In 60 Seconds

Als sales professional of ondernemer, u &'; re altijd de verkoop van uzelf of uw product
Of u &';. Re bijwonen van een netwerk evenement of beurs, heb je alleen aandacht s, een paar seconden om jezelf te introduceren en pak het vooruitzicht &'. Weet je nog hoe je je kennis met een vooruitzicht op het laatste netwerkbijeenkomst je hebt bezocht? Het vooruitzicht waarschijnlijk vroeg je, “ Wat doe je " doen &; Je zei dat waarschijnlijk iets als dit:

  • * Ik ben een grafisch ontwerper en ik ontwerp marketingmateriaal

  • * Ik ben een. account executive en ik verkoop advertentieruimte in tijdschriften.

    Nu, dit zijn typische reacties die beschrijven wat je doet. Er &'; s niets uniek over deze uitspraken dat u zich onderscheidt van de concurrentie. Als u wilt dat uw prospects te gaan zitten en te luisteren, het creëren van een boodschap die hun aandacht grijpt in de eerste 60 seconden
    creëren een overtuigende verkoop-bericht dat uw prospects &' adressen; nodig heeft, is zowel een kans om uw diensten te bevorderen en een manier om jezelf te scheiden van de rest. Het zal het vooruitzicht willen meer weten over jou.

    Uw selling verklaring moet levendig, specifieke, en makkelijk te onthouden zijn.
    Jouw belangrijkste doelstelling voor uw verkoop boodschap is om het vooruitzicht te krijgen te zeggen, “ Wow, you &'; re precies wat ik nodig heb! Mag ik je kaartje &"?; Beter nog, zal het hen zeggen: “ Ik wil samen met u! Wanneer kunnen we spreken &";?

    Als u uw overtuigende verkoop-bericht te maken, overwegen twee sterke motivators die rijden mensen om te kopen of actie ondernemen
    De drijfveren zijn “. Pain &"; en “ Gain &";.

    De eerste motivator is “ Pain &";.
    Pijn is een andere manier om te voorkomen of het bevestigen van een probleem, zorg, of hachelijke situatie. Bij het aanmaken van uw overtuigende verkoop-bericht, richten zich eerst op de pijn die je kan verlichten, omdat het appelleert aan de sterkere van de twee drijfveren

    Voorbeelden:
    “ Ik werk met ondernemers. die vinden het een uitdaging om hun marketing materialen ontwerpen &";.

    “ Ik verkoop advertentieruimte aan mensen die willen hun product te verkopen, maar zijn bang van het zetten van hun reclame-dollars in de verkeerde publicatie &";.

    Het gebruik van werkwoorden, zoals “ uitgedaagd, gefrustreerd, betrokken, bezorgd, gestopt, en bang &"; in de verkoop boodschap richt zich op het vooruitzicht &'; s pijn
    De prospect wil worden verlost van de pijn zo snel mogelijk

    De tweede motivator is “.. Gain &";.
    Mensen zijn gemotiveerd om te kopen of actie ondernemen om een ​​situatie te verbeteren. Geld besparen, geld verdienen, bespaart tijd, steeds efficiënter, het verbeteren van service zijn slechts enkele voorbeelden

    Voorbeelden:
    “ Ik help ondernemers creëren van marketing materialen die opvallen. in de markt, het aantrekken van nieuwe klanten met gemak &";.

    “ Ik help mensen maken reclame beslissingen die hen geld besparen en breng ze vele sales &";.

    uitdrukken in positieve de woorden van de manieren om mensen te helpen en de resultaten die ze krijgen van het werken met je potentiële klanten te motiveren om meer over uw dienst vinden

    Opdracht:.

    Met behulp van de drijfveren “ Pain &"; en “ Gain, &"; het creëren van een krachtige en overtuigende verkoop boodschap. Praktijk zeggen totdat je het hebt opgeslagen. Dan beginnen zeggen dat het bij uw volgende netwerk evenement of beurs. Houd in gedachten, zal uw verkoop boodschap veranderen in de tijd en zal moeten enigszins worden aangepast aan uw publiek

    © Rochelle Togo-Figa
    .

    • sales training

    1. Overredingskracht: Sales Doorbraak
    2. De oorlog is gewonnen voordat het begonnen
    3. Retail Sales en beter dan de concurrentie
    4. Het openen van de lijnen van de Communicatie
    5. Het creëren van Urgentie
    6. Welke woorden Verkopen
    7. Sales Training - De wetenschap en de kunst van Sales Technieken
    8. Truth or Delusion, het volgen, waarom
    9. De 3 snelste manieren om Sluit meer omzet
    10. Stepping Beyond Consultative Sales
    11. Maandag Blues Of Make Money maandag?
    12. Niet Stall het verkoopproces
    13. Art Of Selling
    14. Marketing Trucs zijn of
    15. Sales Marketing Training Program: Het partnerschap voor het bereiken van superieure prestaties
    16. Ben je waard eens $ 100.000 per jaar?
    17. Drie belangrijkste dingen bij het begin in Direct Sales
    18. Wie maakt het over Prijs?
    19. Stappen in het verkoopproces
    20. Mocht u gebruik verkoop brieven voordat u koud bellen?