# 3. Laat uw geheime sales force door het verkrijgen van grote getuigenissen

Vijf grote manieren om te sturen uw verkoop rijzen de pan uit in 2010

Het &'; sa uitdaging die zelfs de meest talentvolle sales professionals moeten regelmatig aan te pakken: hoe meer van de beoogde klanten die het meest geschikt zijn om te helpen trekken van uw zakelijke gedijen. Immers, het &'; s niet genoeg om te weten wie het is dat u wilt bereiken, of zelfs te fine-tunen van uw bedrijf gewoonten naar de top verkopers emuleren in organisaties van elke omvang. Je moet ook naar manieren om meer van die ideale klanten te trekken naar uw prospectie trechter vullen. Inderdaad, er &'; s genoeg je kunt doen op je eigen te fine-tunen van uw sales aanpak, maar het werk doesn &'; t stoppen.

Uw klanten kunnen ook een grote rol spelen bij het verzenden van uw verkoop hemelwaarts, maar alleen als je ze laat u helpen dat te doen

Testimonials aren &';. t over beloften. Ze &';. Re over bewijs
Dit is waar de getuigenissen te voeren in het spel — eenvoudige, oprechte, authentieke uitspraken van de feiten van mensen te beschrijven hoe ze hebben geprofiteerd van zaken met u doen. Getuigenissen bereiken wat geen enkele hoeveelheid reclame en marketing eigenhandig &mdash kunnen bereiken, ze bewijzen aan anderen wat je weet om waar over je werk en de producten /diensten die u te verkopen.

Don &'; t krijgt me niet verkeerd. Andere methoden van het bereiken van potentiële klanten zijn belangrijk in elke verkoop arsenaal, maar getuigenissen moeten een deel van die druk zijn. Om bot te zijn, zijn de vooruitzichten gaat om uw klanten veel meer geloven dan zij &'; re ooit gaat om uw marketing berichten te geloven. Onderlegde consumenten zijn geneigd te kijken dan beloften die bedrijven maken over het feit dat de beste in hun vakgebied. Ze &'; re waarschijnlijk denken: “ je natuurlijk &'; s &' zeggen; re nummer één ... je &'; re in de verkoop en je &'; re betaald om te zeggen dat &";.

Echter, als je terug de toezeggingen met een solide, derden proof, een ander denken patroon begint te ontstaan, vooral wanneer de getuigenissen komen van mensen met wie de vooruitzichten op het gebied van gedeelde omstandigheid of beroep kunnen identificeren. Ze zien je beweringen over kwaliteit en professionaliteit, en dan zien ze die claims gevalideerd op een manier die isn &'; t ingebed in zelfpromotie of verkoop retoriek.

Uw geheime sales force, klaar om te serveren.
De kracht van mond-tot-mond van al uw klanten in combinatie creëert wat ik graag verwijzen als uw geheime sales force. Meer dan alleen maar tevreden zijn met het doen van zaken met u, die u met getuigenissen zijn mensen die willen zien slagen. Door het verzamelen en delen met anderen al de grote dingen van uw klanten te zeggen hebben over hun ervaringen omgaan met u en uw organisatie, een magneet die helpt meer van die ideale, gerichte klanten die u wilt werken aan te trekken creëer je. De aantrekkingskracht van die magneet wordt meer en meer krachtig met elke testimonial dat u verkrijgen en te delen.

Een van de vele grote voordelen van de getuigenissen is dat mensen in uw lijst met gerichte vooruitzichten aan te moedigen om je al te komen geïnteresseerde in u, uw product of uw diensten. Dat vertaalt zich in minder verkopen bezwaren, wat betekent dat je &'; ll minder tijd kwijt moeite om dat vooruitzicht landen of onderhandelen over de prijs, en meer tijd te luisteren naar de behoeften van uw nieuwe klant (plus het reageren op deze behoeften).

Ondanks deze dwingende voordelen, dit zeer krachtige sales force blijft onderbenut door bedrijven vandaag de dag. In feite, Bane & Bedrijf deed een onderzoek in 2007 bleek dat 87% tevreden klanten willen helpen anderen te verkopen op het bedrijfsleven gewerkt, en toch slechts 7% van de bedrijven nam de tijd om te vragen om die hulp. Verbazingwekkend, isn &'; t het?

Don &'; t geworden andere statistiek! Krijg getuigenissen werken voor u en ontketenen deze enorme groep mensen die hongerig zijn om u te helpen slagen en die goed resoneren met uw klanten.

De unsalesy manier van verkopen.
Hier bij Engage, plaatsen we veel nadruk op het verzamelen en gebruiken van getuigenissen, in het bijzonder voor degenen die zijn individuele adviseurs, sprekers, trainers en eigenaren van kleine bedrijven. Dit zijn mensen wier levensonderhoud afhankelijk is van het hebben van een gestage stroom van nieuwe klanten, maar over het algemeen don &'; t heeft de begroting uit te gaan en het huren van een professionele sales force.

Veel mensen in deze positie te wonen mijn sales training seminars en zal tegen mij zeggen: “ Colleen, ik weet het &'; s deel van mijn werk, maar ik echt don &'; t geniet verkopen &";. Meestal wat zij &'; re echt steeds op is dat ze don &'; t graag, bij gebrek aan een beter woord, salesy, die hun manier van denken is gelijk aan dat onecht in de ogen van hun prospects en klanten. Getuigenissen kan echt helpen die worstelen met dit, omdat het betekent dat je kunt laten de woorden van uw meest tevreden klanten doen bijna alle van het woord. Dat &'; s waarom ik verwijzen naar dit als de niet-salesy manier te verkopen. Wanneer u prospects getuigenissen te overwegen, wat u en' re eigenlijk zeggen is: “ hey don &'; t alleen op mijn woord te geloven, hebben een blik op wat anderen te zeggen hebben over mijn producten /diensten &";
<. p> Testimonials ook dienen als een manier om aan te bevelen uw diensten aan anderen — en dat &'; s absoluut noodzakelijk. Beschouw het bewijs: aanbevelingen van collega's werd onlangs genoemd als de nummer één besluitvorming criteria volgens Nielsen Research. Yahoo zegt dat 87% van de mensen geloven dat de beoordelingen die ze zien op websites. Aan de andere kant, Saga Onderzoek wijst uit dat zo weinig als 10% van de mensen geloven wat ze lezen in de conventionele business-to-consumer marketing van producten. Dus het &'; s in uw belang om manieren te gaan dan de beloften en het bewijs te leveren ter ondersteuning van wat je zegt over jezelf en je werk te vinden. Wanneer u &'; die &';; re succesvol te zijn op deze, je een brug van vertrouwen met uw klanten en mdash bouwen. S gemaakt om voor de lange termijn

Engage is hier om te helpen Kopen Help stuur uw verkoop hemelwaarts! dit jaar. Ontdek vandaag meer over TestimonialDirector door Engage Selling Solutions. Deze online resource biedt u de tools voor het verzamelen, beheren, publiceren en gericht op uw getuigenissen op een manier die kan verhogen van de inkomsten, u helpen terug te winnen uw vrije tijd en verheffen je intelligentie over trends en reacties van klanten. Meld je vandaag nog
 !;