De Focused Doelstelling

Een van de sterkste boodschappen die ik kreeg van het lezen van de zelfempowerment bestseller, Ding and Grow Rich was het concept van een “. bepaaldheid van het doel &"; Hoewel de uitleg in het boek richt zich op het leven &'; s algemene bezigheden, maakte ik meteen een verbinding met het specifieke streven verkoopsucces. Er is geen twijfel dat wanneer uw verkoopgesprek, het doel en de inspanningen zijn gericht op een bepaald doel dat u verhoogt uw kansen op het bereiken van het. Wanneer u een prospect benaderen weet je altijd precies weet wat je probeert te bereiken?

Ik heb onlangs marketing materialen ontvangen in de e-mail van een lokale aannemer wil me bieden diensten met betrekking tot mijn huis. De folder rambled op over de aard van zijn bedrijf, een familiebedrijf, het jaar dat hij had doorgebracht in het gebied werken, meer dan twintig, en de reputatie van zijn bedrijf had in zijn gemeenschap, blijkbaar uitstekend. Hij heeft nooit gesproken over een onderwerp waar ik eigenlijk verzorgd over. Net als veel andere mensen in de verkoop, deze professionele ging een verkoop situatie zonder een duidelijk doel. Dit gebrek aan aandacht resulteerde in folders die een specifiek doel miste en waren waarschijnlijk niet tot actie te inspireren. Zo vanzelfsprekend als het lijkt, voordat u een presentatie in te voeren je jezelf moet vragen wat je hoopt te bereiken.

Neem het volgende voorbeeld: Don begint zijn nieuwe netwerk marketing venture met veel enthousiasme. Hij wil uitblinken in beide gebieden, de verkoop en het werven en zo begint een agressieve campagne om zoveel als hij kan en te verkopen aan degenen die hij kan van &' werven; t werven. Deze verdeelde objectief zorgt ervoor dat hij problemen langs de weg.

Als u probeert om een ​​idee te verkopen, werven een medewerker en een nieuwe klant, is het natuurlijk te willen mensen zo veel opties als je kunt om hen betrokken bij uw kans te geven. Don cijfers, als ik ze niet kunnen rekruteren in mijn groep dan zal ik hen als klanten in plaats en plaatsen iedereen die hij praat met beide mogelijkheden. Met zo veel keuzes, mensen zijn strijd, kan ik toetreden als lid en krijg beloningen voor alles wat ik kopen of moet ik gewoon kopen en mezelf redden de werving vergoeding? Voor een prospect, het kost tijd om te komen met antwoorden op zoveel vragen.

Don &'; s inspanningen zal sterk worden verbeterd met meer focus. Als hij zet een bijzondere doel toen hij benadert een prospect zal hij een meer responsieve publiek te vinden. In plaats van het naderen van een prospect met beide mogelijkheden, kon Don een meer effectieve boodschap ambachtelijke door het naderen van de vooruitzichten met het eerste doel van de toetreding tot zijn team. Pas na vaststelling dat zijn vooruitzicht niet wenst te worden van een nieuwe rekruut moet Don schaal terug in zijn voorstel en bieden de verkoop van enige product.

Wanneer u een prospect te benaderen met het verkeerde doel je pijn uw kansen om de verkoop. Breek uw sales proces in essentiële stappen die je dichter en dichter bij de verkoop elke keer bewegen. Zelfs een kleine kaartjespunt die kan leiden tot een onmiddellijke verkoop kan worden aangeboden in een aantal stappen met elk hun eigen doel. . U vindt meer effectief in uw sales inspanningen
  worden als u weet hoe u uw plaats, uw taal en uw presentatie op maat rond één krachtige doel;