Hoe bouw je een goede relatie Door Cold Calling

Beheers de basis voor cold calling succes
Soms zijn de beste oplossingen zijn de eenvoudigste. Gericht op relaties bij het maken van cold calls is een van hen. Het houdt ons echt, en elimineert onze angst voor het maken van cold calls. We &'; re echte mensen praten over echte dingen. We &'; re geïnteresseerd in het gesprek, en het toont
meesten van ons een hekel te zetten op onze “. Winkelbediende persona &"; als we cold calls. We denken dat het &'; s nodig, maar omdat we &'; ve opgeleid om de verkoop te maken. En toch zijn we &'; re interactie met een levend, ademend persoon zonder enige echte verbinding met hem of haar. Het voelt vaak nep, en vaak is. Inloggen Deze kunstmatige rol legt een grote nadruk op ons, en saboteert onze cold calling gesprekken. Wanneer we aren &'; t echte, it &'; sa rode vlag aan de andere persoon dat we een sales agenda. Dit brengt bijna iedereen “ op wacht &"; Ze &'; ve ons nooit ontmoet en zijn op hun hoede van mogelijk gemanipuleerd Heb je ooit gemerkt dat de meeste cold calls breken het moment dat we proberen om van “. Move &"; dingen mee naar een aanbieding? It &'; s als we &'; re klaar voor de strijd, en de spanning duwt ons langs
Maar de persoon die we &';. Ve doesn &' genoemd; t kent ons. Het momentum we &'; re probeert op te leggen zet hem of haar in een defensieve positie. Ze &'; re zichzelf te beschermen tegen een mogelijke “ indringer &"; die een egoïstische agenda
Dus hoe kunnen we een verschuiving in iets positiever zou kunnen hebben.? We beginnen door te focussen op de relatie in plaats van salesmanship. We noemen met de anticipatie van iemand te ontmoeten van nieuwe, en kijken uit naar een aangenaam gesprek om te zien of we van dienst kunnen zijn. Deze mentaliteit is subtiel maar krachtig gevoeld door de andere persoon
opbouwen van relaties menselijker onze cold calling gesprekken -. En onszelf. We zijn minder kunstmatig. Cold calling gesprekken worden meer natuurlijk. En mensen hebben de neiging om te reageren met meer warmte en Interesse Het punt is niet aan de &ldquo te gebruiken;. De techniek van het bouwen van relaties &"; om de verkoop te verbeteren. Dat &'; s met een verborgen agenda in plaats van een relatie. Ons doel is om te zien of we iets dat de andere persoon zal profiteren kan bieden. Als het doesn &'; t, dan verkiezen we niet verder te gaan onderbreken hun dag. Dat &';. Sa echte relatie, zelfs als korte
Toen we &'; re zijn echte mensen behandelen anderen als echte mensen, het verschil is verbazingwekkend. Beide mensen zijn zowel meer op hun gemak. Verwachten we praten met iemand die kan mogelijk een belang hebben in wat we te bieden hebben. En als ze don &'; t, we &'; ve genoten van onze tijd met hem of haar
Als anderen voelen deze relaxte mentaliteit van u, ze zijn veel meer kans om u te verwelkomen in hun dag.. Maar als je strikt volgen van een script of te lanceren in een mini-presentatie, dan is uw oproep direct gekoppeld als iets voornamelijk geïnitieerd voor je eigen gewin. En dat brengt de meeste mensen in verzet
Hier zijn 8 sleutels tot het opbouwen van relaties in cold calling.
1. Focus op de ander &'; s behoeften in plaats van op het beveiligen van een verkoop

2. Geef je over aan de uitkomst van uw koud bellen, zodat je verbinding kunt maken met uw potentiële klant op een menselijk niveau

3. Bekijk de menselijke verbinding als een spannende reis die je tegenkomt nieuwe en interessante mensen

4. Spreek vriendelijk en natuurlijk zoals u zou doen met een nieuwe kennis

5. Vergeet niet dat het &'; s over hoe je tegenkomt, niet om hoeveel mensen je bellen

6. Laat het gesprek op natuurlijke wijze evolueren

7. Nodigen jullie beiden om te beslissen of zij samen &'; s de moeite waard uw tijd om te streven naar het gesprek verder

8. Gebruik zinnen die zijn niet agressief maar zeer effectieve

Dus probeer dit. Oefen het verschuiven van uw mentale focus van salesmanship in een plaats van relatie. U &'; ll vinden dat je echt genieten van het gesprek laat los op de andere persoon. Ze &'; ll minder defensief en meer kans om eerlijk met u delen.

Een van de beste manieren om de relatie op te bouwen is met behulp van zinnen die de menselijke factor uit te voeren heel goed. Begin door te vragen, “ Hallo, kan je me helpen voor een minuut &"?; De meest voorkomende reactie zal zijn, “ Tuurlijk. Wat heb je nodig hebt &";?

Uw volgende vraag zou kunnen zijn om te vragen of ze zijn open voor het idee van het kijken naar verschillende manieren om, bijvoorbeeld, te verminderen hun uitgaven. De meeste van de tijd dat het antwoord zal iets als, &ldquo zijn; Nou, zeker, wat voor soort uitgaven heb je het over &";?

Nu je in staat om het gesprek te openen tussen de twee van u en bouwen een zijn aanvankelijke relatie. It &'; s gemakkelijk en comfortabel te blijven vanaf daar.

Wanneer u dit doet, je &'; ll ervaring zo veel succes en voldoening dat het echt zal veranderen de manier waarop u zaken doet. En het zal de verkoop succes nbsp brengen voorbij uw verbeelding Restaurant &.;