7 Enlightened manieren om te verkopen zonder Selling

De meeste mensen houden om spullen te kopen, maar ze niet willen worden verkocht. Veel van mijn klanten houden van wat ze doen, maar ze echt een hekel te verkopen.

Hoe kunnen we deze twee standpunten met elkaar te verzoenen?

Wat als u kon leren om te "verkopen" zonder daadwerkelijk te verkopen ? Dan zou je niet een onaangenaam gevoel van binnen, en uw potentiële klanten zouden niet voorkomen dat je te praten. Het goede nieuws is: het is niet alleen mogelijk om te verkopen zonder de verkoop; het is de voorkeur.

Hier zijn 7 verlichte manieren om te "verkopen", zonder te verkopen.

1. Bieden gratis monsters.

populair in supermarkten, sampling is een ongelooflijk effectieve manier om te verkopen zonder verkopen. Als de eerste ervaring is aangenaam genoeg, zullen de meeste mensen zich ervan te overtuigen dat ze meer willen.

Is er een no-risk manier dat iemand een voorproefje van wat u aanbiedt kan krijgen? Als het moeilijk is om een ​​letterlijke monster van uw diensten te geven, wat kan je weg te geven die het meest zal lijken op de ervaring die mensen zouden met u?

2. Leveren geweldige waarde elke keer.

Er is geen betere manier om mensen te overtuigen om te kopen, inkoop en verwijzen anderen dan op te leveren en de verwachtingen overtreffen elke keer. Bedrijven met een trouwe aanhang nauwelijks om zich op de markt te brengen omdat hun reputatie (merkwaarde) is zo algemeen bekend. De meeste van hun nieuwe klanten worden aangeduid door andere trouwe klanten of worden aangetrokken door alle heisa.

3. Show, do not tell, met case studies.

Als mensen te verkopen, zijn ze meestal vertellen over hun waarde. Ze kunnen een lijst voordelen en klanttevredenheid nummers, of ze kunnen alleen vertrouwen op hun vermogen om te overtuigen.

Een effectieve manier om te "verkopen" is om case studies of verhalen bieden over hoe je hebt geholpen andere cliënten. Deze subtiele illustratie is het bewijs dat je kunt doen wat u beweert, omdat je het al eerder hebt gedaan voor anderen. Casestudies die onder andere getuigenissen kunnen ongelooflijk overtuigend zijn.

4. Deel informatie, tips en advies vrij.

Demonstreer uw expertise door te spreken, schrijven en interactie met anderen op een manier die u toelaten om te delen wat je weet. De onderliggende boodschap is "indien zij dit veel weg te geven, moeten ze nog veel meer weten." Zoals gratis monsters, een beetje van informatie laat vaak mensen willen meer.

5. Vrijwilliger uw tijd of te doneren uw diensten.

Het geven van uw diensten aan goede doelen is een manier om te laten zien wat je waarde als uiting aan uw waarden. Ik heb dat het meest interessant voor mij om goede doelen te helpen door het aanbieden van hen marketing services, in plaats van te helpen met cabines of wezen op de planning commissie gevonden. Marketing is makkelijk en leuk voor mij, en ik hou van goede doelen te helpen. Een prachtige voordeel is dat potentiële klanten te krijgen om me te zien in actie zonder enige "verkopen" gebeurt helemaal.

6. Genereren van publiciteit

Met behulp van persberichten naar uw nieuws aan te kondigen en evenementen kan een zeer effectieve manier om het woord over uw bedrijf. Veel van mijn klanten hebben New Business profielen en eenvoudige aankondigingen van evenementen gebruikt om nieuwe klanten aan te trekken om hun bedrijven.

7. Interview iemand.

Ik ben zeer comfortabel te praten met andere ondernemers, omdat ik nooit vervelen of opraken van discussieonderwerpen. Ik hou ervan om mensen hoe ze groeien hun bedrijven te vragen, tips en best practices die ik deel met anderen te verzamelen. En de meeste mensen houden van hun goede ideeën en succesverhalen te delen.

Nu is mijn doel is niet om die persoon te verkopen. Hoe kon ik ook doen als alles wat ik ooit doen is hen vragen over zichzelf?

In plaats daarvan, ik ben het verzamelen van informatie om te delen met u en mijn cliënten, of dat ik kan gebruiken in mijn eigen bedrijf. Het is leuk en, eerlijk gezegd, fascinerend.

Dus, zou het u verrassen om te horen hoe vaak de mensen die ik heb "geïnterviewd" om te zetten in klanten? Ik geloof dat ze kan vertellen van de vragen die ik stel en de oprechte belangstelling die ik heb laten zien dat ik een bron voor hen zou kunnen zijn. Groei van uw bedrijf mag niet pijnlijk zijn of hebben betrekking onsmakelijk activiteiten. Iedereen die waarde kan bieden aan zijn of haar cliënten kan gemakkelijk te bieden die waarde (niet verkopen) op een manier die de aandacht, interesse, verlangen en de aankoop te genereren.

Wat is uw favoriete manier om te verkopen zonder verkopen?
.