Drie dingen die je moet doen voordat pedal to the metal en het versnellen van uw verkoop drie dingen die je moet doen voordat pedal to the metal en het versnellen van uw verkoop

Het hebben van een goed geoliede sales team en een geweldig product klaar om te starten kan je hoofd vullen met veel verleidelijke plannen. Net zoals het vinden van een glanzende roadster te wachten in uw garage op een zonnige dag en dat wijd open weg wenken, kan de drang onweerstaanbaar om de sleutel te zijn, raakte de accerlator en zien hoe snel dat ding kan gaan.

Don &'; t nog heel start uw motor. Er &'; s een belangrijk checklist moet je eerst aandacht aan besteden.

Bij Engage, voeren wij voortdurende verkoop onderzoek met bedrijven en met de professionals die er werken. Onder de kwesties bestuderen we ook de uitdagingen die managers, managers en verkopers gezicht wanneer het proberen om de inkomsten en de verkoop te versnellen.

Dit is waar de geblokte vlag komt in We &';. ve geïdentificeerd drie belangrijke kritische punten die je moet pakken voordat je zelfs denken over het zetten van het pedaal om het metaal en het versnellen van uw verkoop.

Geef uw verkoopteam een ​​tuneup

High-performance machines werken het beste wanneer zij &'; re regelmatig afgestemd om te voldoen aan de huidige omstandigheden. It &'; s niet zo verschillend van hoe je nodig hebt om te kijken naar uw sales team.

Een trend die we &'; ve merkte op Engage is hoe vaak organisaties hebben verkocht op dezelfde manier 10 tot 15 jaar. Succesvolle bedrijven gaan van een transactionele, commodity-gebaseerde manier van verkoop en het omhelzen van een value-based verkoopproces. Ze &'; re dit te doen om meer marktaandeel te veroveren, om meer te verkopen aan bestaande klanten, en een lange termijn relatie met de klanten op te bouwen.

Het &'; s lucratieve en zeer effectief, maar het een gedragsverandering in de manier waarop u en uw sales team zaken doen vereist.

Als ik mijn cliënten vaak herinneren, sommige van uw beste sales mensen zijn met u voor een lange tijd. U kunt van &'; t verwachten dat ze 's nachts te veranderen.

Het vergt tijd en consistentie die alleen de verkoop coaching en mentoring kan bieden op een permanente basis. Blijf de cursus en te investeren in de wekelijkse groepssessies met uw team, en wekelijkse één-op-één sessies met uw team. Doe dit voor meer dan maanden op een moment: van plan om het te doen over een periode van jaren.

Een aantal van onze beste klanten die nu leidt de markt — het nemen van miljoenen dollars van het bedrijfsleven uit de buurt van concurrenten en het verdienen van de nummer één positie op de verkoop teams — zijn het maken van deze overgang, ook. Ze maken consequent deze investering over een periode van twee tot drie jaar. Dat &'; s waarom ze nu echt beginnen om succes te zien.

Zorg ervoor dat je alle systemen klaar, gebouwd voor snelheid.

De tweede uitdaging die we zien in de markt komt voort uit de al-te-common noodzaak om snel op de markt komen met een nieuw product of dienst en beginnen met het genereren van inkomsten. U moet alle systeem klaar om te verkopen en in staat dit te doen vanaf het moment dat u het groene licht om te gaan geven hebben

Uw sales team heeft zo klaar en zo verfijnd als het product of de dienst die u &' te zijn;. Re lancering. U kunt van &'; t veroorloven om grote wiegt in inkomsten hebben. Elke maand heeft een goede maand en het team moet goed worden opgeleid om te blijven op doel. Dat begint met u als een leider en het meten van deze resultaten geregeld.

Uw klantenbinding en ondersteuning systeem klaar te zijn, ook. Dit is een essentieel onderdeel van het verminderen van uw sales cycle. Moet je klaar om de markt met sociaal bewijs overspoelen: case studies, getuigenissen, product-gebruik scenario's — iets dat je waarde vitrines en dat u tevreden klanten slagen met uw product of dienst. Doen dit omdat laat &'; s eerlijk zijn: uw prospects denkt dat uw klanten meer dan ze je geloven.

Uw interne systemen hebben ook klaar zijn. Vele malen, mijn klanten verzanden in het verkoopproces en het vastleggen markt omdat hun bedrijfsstructuur van &' kan; t omgaan met een plotselinge, gestage uitbarsting in de verkoop. Don &';. T bang om te kijken naar uw interne processen en zorg ervoor dat je kunt transacties dat het bedrijfsleven en serveer uw klanten snel en succesvol

Erken dat aandacht van het publiek is een schaarste
De derde uitdaging die ons. klanten worden geconfronteerd in de markt van vandaag, is het feit dat er gewoon te veel lawaai die er zijn. Kopers zijn gemakkelijk afgeleid door concurrerende boodschappen, andere projecten, en een lange lijst van heldere, glimmende objecten.

Het &'; s niet eenvoudig om te doen, maar je moet investeren in het bouwen van high-level relaties binnen een organisatie. Dat &'; s een eerste-orde-van-zaken prioriteit. Anders kun je &'; ll worden geconfronteerd met het proberen om één aanspreekpunt te verkopen in een lawaaierige, overvolle markt.

De beste manier om een ​​organisatie te blijven gericht op uw project of uw prioriteiten is om ervoor te zorgen dat u top-down en bottom-up op hetzelfde moment over meerdere afdelingen verkopen. Als, bijvoorbeeld, je bent alleen verkopen aan één afdeling, is het gemakkelijk voor die afdeling te laten afleiden door de andere prioriteiten. Als je drie of vier verschillende afdelingen allemaal gericht op uw project is het moeilijk voor dat bedrijf om afgeleid te krijgen.

U bent opbouwen van bondgenoten zowel horizontaal als verticaal in de organisatie en dat is de beste manier om ervoor te zorgen dat uw prioriteiten handhaven of uitgegroeid tot de hoogste prioriteit in termen van wat het bedrijf doet om samen met andere leveranciers .

Thuis
Ik wil van u horen. Welke uitdagingen is uw organisatie op dit moment geconfronteerd nu als je in staat om uw verkoop
  versnellen?;