Omgaan Met Een Sales Slump
We weten allemaal over de dodelijke greep van de verkoop van inzinkingen: je hebt een reeks van slechte dagen en miste sa1es; u aren &'; t komt dicht bij uw potentiële; en u kunt van &'; t zorgen te maken over het. In dit nummer van Sa1esWise gaan we de malaise fiets te verkennen en wat u kunt doen om het te onderbreken.
Wat is een recessie?
Een recessie is een eventuele daling in prestaties in de tijd. Het kan onschuldig beginnen, als je verliest een paar sa1es. Iemand een opmerking maakt dat "je zou kunnen zijn in een recessie" en je begint te geloven. Je botch een verkoop opnieuw, en je besluit dat je bent in een officiële recessie. Je boos en depressief en uw malaise erger. Je begint zich zorgen te maken over geld (ouch!), Beginnen om het geloof in jezelf te verliezen, en zijn ervan overtuigd dat deze periode een lange tijd zal duren.
Wat draagt bij aan een inzinking?
Er kunnen verschillende redenen zijn waarom u &'; re in een recessie. Sommige zijn binnen uw controle; sommige niet. Als, bijvoorbeeld, u don &'; t weet genoeg over uw product of uw presentatie vaardigheden zijn arme, fess en inhalen. Zoals mijn vader altijd zei: “ Het is gemakkelijker om een vlieg op iemand anders dan om een olifant te zien voor jezelf &" zien;.
Hier zijn een aantal voorkomende oorzaken van sa1es inzinkingen. Als je een olifant op jezelf te herkennen, geef het toe. Dan moet je &'; ll weten wat te doen.
Soms is de oorzaak kan worden gevonden in uw bedrijf en' s de cultuur, en je kan nodig zijn om benaderen uw manager om hulp:
< li> Coaching of andere management support wordt niet geboden om u te helpen uw inzinking
Wanneer u &'; re in het midden van de hel, blijven gaan. (It &'; s geen plek om te stoppen!)
Een aantal strategieën kunnen helpen bij het minimaliseren van de neerwaartse spiraal van een inzinking. Hopelijk ten minste een van de volgende ideeën zal een beroep op u, omdat slechts een ding te doen anders kan de malaise cyclus onderbreken
Vraag om hulp
Wanneer u &'.; opnieuw in een recessie, you &'; re vaak te negatief of te bang om een uitweg te zien. Manieren te vinden om zich meer verbonden met anderen en een meer positief perspectief te krijgen. Praat met uw manager, het vinden van een coach, deelnemen aan een netwerkgroep en vragen voor verwijzingen, of vraag uw klanten om u te helpen trends in hun markten te begrijpen.
opdagen.
Woody Allen eens gesuggereerd dat 90% van het succes komt voort uit gewoon opdagen. Een van de zekerste manieren om uit een recessie is om je weg te werken door middel van het. Kom naar het werk op tijd, don &'; t gaan vroeg naar huis, en don &';.. T maken excuses voor het niet bijwonen van netwerkbijeenkomsten
tonen en dienen
Benader je klanten met de bedoeling hen te helpen, niet alleen te verkopen aan hen. Misschien vindt u dat de beste hulp die je kan geven is om een concurrent &' raden; s product, of te suggereren dat een cliënt deal met een intern probleem. Of misschien wat u te bieden hebben is wat uw behoeften van de klant. Wat ook het geval is, heb je geholpen uw klanten. Ze zullen u dankbaar zijn en ze zullen je integriteit te vertrouwen.
Wat als een recessie is de perfecte plek om te zijn, want nu?
Een ineenstorting geeft je tijd om te hergroeperen , denken, plannen, nieuwe mensen te ontmoeten, je vaardigheden en strategieën te verbeteren, en er van leren (omdat het won &'; t de laatste keer dat je een inzinking hit). Don &'; t sloeg jezelf omdat je een doel niet bereiken, of het sluiten van een verkoop. Het is genoeg om te blijven leren.
Onderneem actie.
Doe iets of ergens beginnen. Welke weg u ook kiest, u moet handelen om de richting van een recessie te corrigeren.
Wijzig uw routine.
Soms is een inzinking begint, omdat je je verveelt, en je misschien niet beseffen. Uw routine kan te voorspelbaar zijn. Mix it up! Dit jaar heb ik een cursus improvisatie en vond het geweldig. Ik veranderde ook mijn werkdag. Nu werk ik vaak van 6.30 – 08:00, ga naar de sportschool tot en met 10, en alleen afspraken voor na 10. Vaak is slechts een verandering in de routine zal je wakker en geven u een nieuw perspectief te maken.
Stop met proberen zo hard als je met klanten.
Proberen te hard doodt uw vermogen om authentiek te verbinden met anderen. Meer nieuwsgierig naar uw klant &';. S bedrijf, te ontspannen, en probeer zachter, niet harder
Bedien uw uitgaven
Wees realistisch over wat uw inkomen is.. Te veel mensen blijven de uitgaven tijdens een recessie als een manier om zichzelf beter te voelen. Bekijk al uw uitgaven, scheiden ze in “ behoeften &"; (hypotheek en boodschappen) en “ wil &"; (grotere TV, de nieuwste mobiele telefoon). En dat beoordeling omvat uw $ 3,50-a -Hit koffie gewoonte.
Niet jezelf te vergelijken met andere sa1espeople.
U bent op je eigen pad. Onthoud altijd dat
.
sales training
- De Salespersons 'Universal Distress Signalen
- Sales Training Vs Sales Motivatie
- Barrière van Entry
- Sales Burgerschap
- Eenvoudigere manieren om Bigger Sales
- Voorbeeld: Artikel promotie is niet alleen voor E-zine
- Pump Up Your overtuigingskracht
- De magie van Meesterlijk Closing
- Hoe kunt u uw CFO verkopen op Sales Training
- Sales training met behulp van de Focus Grafiek
- Hoe te gebruiken Verborgen Hypnotic Commando's in normale conversatie
- De overtuigingskracht Tips: Herhaaldelijk Hoor de Magical woord "ja"
- Presenteren aan een groep
- Ontdek 6 Sales Presentatie Tips die zal uw prospects vragen: Waar kan ik me aanmelden?
- 8 stappen om uw Sales doelen te bereiken
- Het verbeteren van Sales resultaten, succes in het maken van Sales Afspraken
- Practice Makes Permanent
- De andere vier brief woord voor succes
- 8 Gewoonten van zeer succesvolle verkopers
- Build Rapport De Easy Way