3 eenvoudige stappen om met behulp van e-mail als Sales Tool.

E-mailing is nu zonder twijfel het belangrijkste middel van communicatie tussen bedrijven en zakenmensen. Ik zou blijven verkopers adviseren om altijd proberen om rechtstreeks naar prospects spreken waar mogelijk. Er zijn echter voorkomen dat e-mail is de enige beschikbare optie, zodat het vermogen om effectieve e-mails ambachtelijke is nu een commercieel zeer noodzakelijke vaardigheid.

Het is belangrijk op te merken, dat de e-mail nog steeds een beperkende vorm van communicatie in dat:

Het kan niet gelezen worden door het vooruitzicht
Het kan slechts gedeeltelijk worden gelezen door het vooruitzicht
Het blijft een-weg communicatie, tenzij het vooruitzicht besluit e-.. mail je terug
U kunt niet zien of horen het vooruitzicht &';. s eerste reactie op de e-mail

Dus de eerste belangrijke overweging voor een verkoper is wanneer om e-mail te gebruiken
<.? p> In de verkoop, e-mails goed werken als een secundaire middel van communicatie, bijvoorbeeld om samen te vatten wat er gezegd werd in een sales meeting, of acties die plaatsvinden tussen gesprekken zal bevestigen

Vergeet niet; zelfs bij gebruik van e-mails op deze wijze is altijd verstandig om eerst de prospect hoe ze liever gecontacteerd stellen. De manier waarop en de methoden die u gebruiken om te communiceren met een individuele prospect moet sterk afhankelijk van de persoon.

E-mails werken veel minder goed als primair communicatiemiddel, en het is hier dat de meerderheid van de verkopers worstelen met e-mails. E-mails mag alleen worden gebruikt als een primaire vorm van communicatie, waar de traditionele middelen niet mogelijk of te lang duren.

Terwijl de volgende tips zijn bedoeld om te helpen bij het maken van e-mails als primaire communicatie /inleidingen, 1 en 3 zal ook goed met e-mails als secundaire communicatie.

1. Onderwerp Line /titel is van cruciaal belang.

Het onderwerp is van cruciaal belang, aangezien de vraag of de ontvanger besluit om de e-mail te openen. Soort marketing e-mails die claims en beloftes maken zelden krijgen geopend. De belangrijkste punten zijn hier om een ​​titel die zich onderscheidt van de menigte en is persoonlijk, zo kennen en zetten het vooruitzicht &' te maken; s naam in de titel zal helpen in dit opzicht. Vertelt het vooruitzicht waarom u e-mailen is ook belangrijk, zodat de titel iets als dit zou kunnen lezen:

Voorbeeld

“ Hi John - Denise Smith, uw Marketing Manager, vroeg dat ik Praat met je Direct &";.

Ook een goed idee om ten minste aanpassen van de eerste paragraaf van de e-mail zoveel vooruitzichten kan alleen de eerste paar regels gelezen

2. Houd de tekst kort, eenvoudig en aan het punt

Introductie e-mails zijn precies dat, een inleiding dus don &';. T gaan op groot detail over uw producten. Het doel is hier om de gelegenheid waar u het vooruitzicht kan spreken in meer detail te creëren

Voorbeeld

“. Hallo John,

Mijn naam is Niall Devitt, I &' ;.. ma sales training consultant bij Btb Training

Btb Training biedt sterk aangepaste sales trainingen met de geplande ROI

Denise hoewel we zouden een prima geschikt voor wat je doet in het bijzonder rond up bijscholing zijn, het sales team om:

effectiever om te gaan met prospects wanneer zij worden geconfronteerd met concurrenten
tegengaan van het geloof voor de prijsverlagingen tijdens de recessie &";

3. Onder meer een oproep tot actie

bevatten altijd een oproep tot actie, maar deze structuur op een manier die niet afhankelijk is van dit verzoek

Voorbeeld

“. Ik was van plan om bel je deze vrijdag om 03:00 verder te bespreken, als u liever een andere tijd, laat het me weten. Mocht u verdere informatie in dit stadium nodig zijn, kunt u me op deze (nummer) of per e-mail &";
.