Cold Calling is niet de enige manier om Vooruitzichten Get

Niet veel verkopers zoals cold calling. Zij kunnen erin worden gedwongen, maar ze gaan schoppen en schreeuwen, het vermijden van het met een excuus. Helaas, ze denken dat het de enige benadering van prospectie, maar het hoeft niet zo te zijn.

John was een managed services provider op zoek naar zijn bedrijf te laten groeien. Hij creëerde een cold calling plan om drie verschillende micro-segmenten die hij had geïdentificeerd als zijn heetste kansen te bereiken. Samen zetten we een strategie op zijn plaats met een dynamiet aanpak. Hij leerde hoe hij zijn boodschap aan te passen aan verschillende bedrijven, tips om het verleden poortwachters en technieken te krijgen voor het verlaten van het vastgrijpen van voicemails.

John was opgewonden! Hij bracht weken perfectioneren van alles, het bedrijf uit op eventuele oproepen tot hij voelde dat hij was volledig voorbereid.

En toen was het tijd om uit te voeren.

Na twee weken van mislukte pogingen, John fessed. Hij wilde niet op te halen de telefoon.

Hij had zichzelf ervan overtuigd dat dit de juiste manier om vooruitzicht. John aangenomen dat alle succesvolle verkoop mensen deden, en als zijn bedrijf zou gaan om succesvol te zijn, moest hij het onder de knie, ook.

Niet waar.

Cold calling kan een van de te meest inefficiënte manieren om leads te vinden. Tenzij u een lijst van specifieke contacten die u wilt bereiken, het is gewoon niet de beste techniek om de trechter te vullen.

Ik ben een gepassioneerd gelovige in alternatieve manieren van prospectie, vooral als je hebt een grote regio die u probeert te dekken en je bent vastgebonden met een groot aantal te verkopen. In plaats daarvan moet je een plan dat zal leads te brengen in de deur op een manier die comfortabel is voor u nodig hebt.

Het is tijd om uw prospectie strategie te veranderen. Hier zijn enkele ideeën voor u.

  • Start een e-mailcampagne.
    Bang van spam wetten? Houd uw lijst met kleine en personaliseren van uw e-mails op de behoeften van de deelnemers, zodat het voelt alsof je zitten om ze te schrijven een afzonderlijk bericht. Verzend een reeks van 3-4 emails drie dagen uit elkaar om een ​​reactie te stimuleren.
  • Ken uw doelgroep.
    John wist waar te kijken voor zijn heetste kansen. U wilt de zelfde   doen; Houd uw micro-segmenten kleine, 20-125 contacten in een tijd, zodat je meer persoonlijk in uw communicatie kan zijn.
  • Wacht een online event.
    Geluid tijdrovend en duur? U kunt één praktisch lopen voor gratis dus niet laten de prijs stop je. Als de inhoud of de deelname is uw zorg, vergeet niet dat je bent de expert. Maak uw onderwerp om uw doelgroep top kwesties relevant en ze zullen willen horen wat je te zeggen hebt. Deel aanbevelingen op basis van werk dat u hebt gedaan met andere klanten. Bieden iets aan het einde dat zal hot prospects te scheiden van warme leads.
  • Gebruik sociale media, persberichten en /of artikelen om op te vallen.
    Ze zullen je in de voorkant van je houden doelgroep waar ze je leren kennen als een expert. Je begint een relatie te creëren, zelfs voordat ze uw hulp nodig.
  • Maak een mini-campagne
    door het koppelen van e-mail, gebeurtenissen, sociale media, en artikels samen om u voortdurend in contact blijven met uw micro-segmenten. Als een verkoper je geen tijd hebt om een ​​ingewikkeld 6 maanden durende campagne te hebben, maar u kunt een eenvoudige over 6 weken dat nieuwe leads genereert langs de weg lopen.

    Sommige mensen houden van koud roeping. Maar als je niet een van die mensen, ontspannen, ademen een diepe zucht van opluchting en verander je prospectie strategie.

    Niet alleen zal je de trechter te bouwen, zult u ook het bewustzijn voor uzelf en uw bedrijf te creëren door middel van consistente blootstelling. Wanneer uw doelgroep prospects behoefte hebben, zullen ze je niet vergeten en uit te reiken. En is dat niet zo veel meer uitnodigend dat het onderbreken van hun dag met een koud bellen?

    Als u wilt stoppen met cold calling, ontdekken gekwalificeerde leads direct en vul de trechter bij me voor de 3-delige Inbreken in SMB Bedrijven Zonder Cold Calling audioconferentie serie september 17 & 24 en 1 oktober Klik hier om het te controleren
    .

    • sales training

    1. Persuasion Basics
    2. Drie Sleutels tot gebruik van de kracht van visualisatie aan uw bottom line te verhogen
    3. De ontwikkeling van de verkoop
    4. Niet te plannen, niet te verkopen!
    5. Running Korte On Leads? Get Back To Basics
    6. Je belangrijkste Tool Sales
    7. Top Verkopers Walk Away From Negatieve Talk tijdens een recessie of Omlaag Economy - Deel 2
    8. Pump Up Your overtuigingskracht
    9. The Number One Sales Valuta
    10. Integriteit In Sales - Consultative Sales
    11. Instellen en overschrijding Sales Goals Door Key Performance Indicators (KPI)
    12. De Persuasion macht in het krijgen van anderen om je Point of View Accept
    13. Bouwkwaliteit langdurige relaties
    14. "Out of Focus" advertenties kan kosten u Klanten
    15. Hebt u deze belangrijke vaardigheden voor B2B Sales?
    16. De Sweet Spot Voor het verkopen van diensten
    17. Vinyloverdrukplaatjes de kosteneffectieve oplossing voor uw marketing campagnes
    18. Sales Succes: Is het Luck of B.S.
    19. Sales lessen getrokken uit Watching The Apprentice
    20. Ontdek 6 Sales Presentatie Tips die zal uw prospects vragen: Waar kan ik me aanmelden?