"Top 10 manieren om de omzet in 2010 te verhogen" - Deel 1

Discipline is de enige zekere manier waarop armoede kunnen worden omgezet in rijkdom, falen in succes – en op korte termijn succes in een winnende track record die zal duren door je hele carrière.

2. Maak getuigenissen onderdeel van uw strategie voor cold calls

Zet een getuigenis in een opening verklaring dat u kunt gebruiken bij het maken van cold calls. It &'; s een geweldige manier om het gesprek begonnen te krijgen op de juiste toon omdat het &'; s één (of meer) van uw klanten die praat over de geweldige dingen die je voor die prospect aan de andere kant van de telefoon kan doen. Deze strategie kan echt overtuigend wanneer de getuigenis is er een die de persoon die u belt om specifiek kan betrekking hebben in hun lijn van het werk. Let &'; s zeggen dat ik &'; m bellen van een prospect in de toeristische sector en ik delen met hen een voorbeeld van de grote feedback die ik kreeg onlangs van een cliënt die werkt voor dat de industrie &'; s nationale vereniging, I &'; m duidelijk te maken dat ik begrijp de uitdagingen waarmee zij te maken hebben met hun werk. Er &'; s ook een diepere boodschap wordt verwerkt door de persoon die ik &'; m roeping:. “ Als Colleen heeft gewerkt met hen, dan begrijpt ze wat we nodig hebben en of zij begrijpt wat we nodig hebben, dan begrijpt ze me &";

3.
Maak een winst van 100

Stel jezelf de vraag: wie zijn uw beste kopers? Als u verkoopt B2C, of ​​je &'; re een tandarts, accountant, chiropractor, makelaar of financieel adviseur, de kans groot dat uw beste kopers leven in de beste buurten. Zij hebben het meeste geld en de grootste invloedssfeer. Dus neem een ​​kijkje op uw huidige klantenbestand, te identificeren waar uw beste klanten wonen en te richten op uw marketing inspanningen om anderen in die wijken.

Als u verkoopt B2B, uw beste kopers zijn meestal de grootste bedrijven die geld te besteden en zijn winstgevend nu. Controleer uw database, die vorig jaar besteed? De kans is groot, zullen ze weer besteden dit jaar

Zodra u uw lijst te maken van een plan om ten minste om de andere week uit te reiken naar deze beste kopers, ongeacht wat, laten deze bedrijven weten wie je bent?

4. Besteed geld aan degenen die doorbrengen met je

Dit is niet de tijd om het nemen van een shotgun benadering van de verkoop, in een poging om alle dingen te verkopen aan alle mensen. Integendeel, dit is wanneer je moet richten op degenen die je het beste kennen en mdash; met name klanten die een hogere koopbereidheid van u in goede en slechte tijden hebben. Besteed geld aan degenen die doorbrengen met je. Don &'; t maken de fout dat zo veel bedrijven maken tijdens een economische recessie, met een bijl om hun marketing budget. Er &'; s een echte kans nu voor slimme bedrijven om hun reclame en marketing inspanningen — op voorwaarde dat ze bereid zijn om de tijd te investeren te richten die ze gaan te bereiken met hun boodschap en vervolgens de resultaten te meten.

Daarnaast overwegen hoe je up-selling en cross-selling in uw huidige markt kan verbeteren. Kijk goed naar die uw producten of diensten koopt. Let &'; s u &' zeggen; re een vertegenwoordiger voor een food-services bedrijf en u merkt dat uw product lijn stevig verkoopt onder vrouwen die in Toronto gevestigde restaurant eigenaars in de 45 – 65 leeftijdsgroep. Misschien is dat &'; s die je zou moeten richten. Zoek uit wat hun behoeften zijn, en op de markt agressief tegen hen te laten zien hoe uw product voldoet aan die behoefte.

5. Netwerk

Er zijn veel mysteries in het leven, maar zoveel is duidelijk: niets kan u helpen door als een beetje hulp van je vrienden. Dit is net zo waar in de verkoop als in het leven. Echt effectieve sales mensen - degenen die altijd tijd hebben om nog een kans te bellen, te beëindigen één project en de groei van hun klantenbestand door een andere 10%, dit alles terwijl het brengen van vers gebakken koekjes aan het kantoor elke dag - hebben allemaal een ding in gemeen. Ze zijn allemaal meer kans op gebruik van een breed netwerk van verbindingen, vrienden, familie en kennissen om hen te helpen kansen te benutten, en te reageren op de uitdagingen. Met andere woorden, de meest succesvolle en effectieve sales mensen zijn ook degenen die de meeste kans om hulp te vragen

Veel mensen hebben het gevoel dat netwerken is iets dat alleen mensen zaken doen -. Dat het alleen wordt gebruikt om de groei van uw bedrijfsleven, verkopen meer producten of het vinden van een nieuwe baan. Dit is gewoon niet waar. Denk er eens over op een persoonlijk niveau. Wilt u liever naar de tandarts waarvan u de naam in het telefoonboek, of degene die je buurman met de perfecte glimlach beveelt aan om altijd? Wilt u liever winkelen voor een gebruikte auto bij de eerste dealer u bij ons aan op de snelweg of degene die een persoonlijke vriend van je zus-in-law's?

Het is een feit, in ons persoonlijk leven als in onze carrières, we slagen of falen op basis van onze netwerken, en op mensen. Zoals reeds vele malen gezegd: ". Verzorgen uw volk (of, in dit geval, uw netwerk), en uw bedrijf zal zorg dragen voor zichzelf '

Blijf op de hoogte als de volgende Engaging Ideeën kwestie zal onthullen Deel twee van de Top 10 manieren om meer te verkopen in 2010 - ideeën zes tot tien
!.