Verkoop en verkooptechniek: Wie is Luisteren

Luisteren is een van de belangrijkste verkoop en verkoop technieken die je kunt hebben
Velen van u denkt dat u &';. re luisteren, maar u &'; re niet. Ik kan van &'; t je vertellen hoe veel klanten hebben me verteld dat ze zijn echt goed luisteraars, maar het was duidelijk voor mij en iedereen dat ze aren &'; t. Hoe vaak krijg je alle geliquideerd iemand te vertellen over alleen maar iets te realiseren op een bepaald punt dat je de enige bent die genieten van het gesprek? Wanneer een prospect deelt een verhaal moet je een betere vertellen? Zijn vooruitzichten bereid om weer te ontmoeten met u, of is het net als het trekken van tanden? Misschien, heel misschien, u aren &'; t de grote luisteraar je denkt dat je bent. Als dat &'; s het geval u een kans om een ​​enorme verbetering in de verkoop te maken te hebben.

Wanneer u kennismaken met een vooruitzicht op een daadwerkelijke verkoop afspraak hoeveel van de tijd doe je het woord?
Absoluut geen gissen toegestaan. Tijdens een bijeenkomst met uw prospect te schrijven de tijd dat uw afspraak daadwerkelijk begint op een stuk papier of notebook u normaal gebruikt in een bovenhoek. Koop een timing apparaat dat u zal toestaan ​​om een ​​begin te raken /stop-knop en volgen cumulatieve tijd. Dit is zeker de $ 5 $ 10 dollar investering waard. Zorg ervoor dat je bedreven in het gebruik ervan voor de afspraak zijn. Nu elke keer dat je je mond open om te spreken druk op de starttijd knop, en don &'; t raakte de stop-knop ingedrukt totdat je je mond dicht. Houd de timer in je zak of gewoon houd hem in je hand onder de tafel. Wanneer de vergadering eindigt let op de tijd en de duur van de vergadering. Controleer uw timer om te zien hoeveel minuten je daadwerkelijk besteed praten. Was het 20% van de tijd of meer? Als het je &' was; re praten te veel en aren &'; t luisteren genoeg.

Vragen stellen doesn &'; t dat je &'; re luisteren
Wanneer u een vraag wat doe je terwijl het vooruitzicht antwoorden vragen.? Bent u het denken over wat je &'; re gaan zeggen volgende? Bent u het denken over je volgende afspraak? Bent u gewoon knikken je hoofd en zelfs niet proberen te herinneren wat ze &'; re zeggen? Als de prospect spreekt u wilt voor de inhoud en emotie te luisteren. U wilt zo intens, dat 3 dagen vanaf nu kunt u herinneren en herhalen wat zij &' luisteren; ve verteld. Het maken van notities is een manier om jezelf te helpen geconcentreerd te blijven. Don &'; t proberen om alles wat ze vertellen je gewoon de belangrijkste punten op te nemen.

Waarom heb je vragen? Winkelwagen Heb je vragen op basis van vragen waar je bent in de verkoop presentatie, of wat de prospect net zei? Als u &'; re een goede luisteraar uw prospect vertelt je een verhaal over zichzelf, hun behoeften, en hoe ze het kopen besluiten. Uw verkoop succes zal rechtstreeks correleren met hoe goed je luisteren, omdat het beter je luistert hoe beter je begrijpt.

Heeft u de prospect te begrijpen?
Hoe meer je luistert te begrijpen hoe meer je zult begrijpen en hoe makkelijker het zal zijn voor u om het vooruitzicht geven wat ze willen. Grappig ding is, als je mensen geven wat ze willen, hoe ze het willen hebben ze een extreem hoge koopbereidheid. De echt vreemd ding is dat wanneer je &'; re echt een goede luisteraar mensen zullen zelfs dingen te kopen ze don &'; t wil, omdat ze het leuk om je zo veel. Nu heb ik don &'; t raden je dat doen, maar als het gebeurt in het vooruitzicht zullen reageren ze don &'; t weten waarom ze kocht wat maar de verkoop persoon was een van de aardigste mensen die zij en'.. Ooit heb ontmoet