Sales Presentaties en de waarheid over het verkopen van

Ik had een vriend die net was het krijgen in de verkoop voor de eerste keer. Ze wist dat ik een business coach en in het verleden vele verkoopteams en sales managers had getraind. Ze wilde haar &ldquo proberen; pitch &"; op mij. “ Pitch &"; is verkooppraatje voor de presentatie (als je in LA wonen betekent, “ Ik heb een idee voor een film &";). De grootste fout die de meeste mensen maken wanneer begonnen in een sales carrière is het belangrijk ze op de “.. Pitch "Sales organisaties meestal geef ze dat idee, omdat ze zich richten op de presentatie eerste de reden is dat het &'; s de gemakkelijkste deel aan de slag op Helaas is het ook dat de aanpak die krijgt de minste resultaten Nadat ik luisterde naar een paar minuten van haar “.. pitch &" ;, Ik stopte haar en vroeg wat vragen ... (Oh nee, de gevreesde vragen).

Ik vroeg haar het laatste wat ze gekocht van een verkoper Ze zei dat ze hadn &';.. t iets van een verkoper de laatste tijd kocht

"Oh, nee, ik" antwoordde "Toen was. de laatste keer dat je naar je kapper "

" Vorige week, &"?; reageerde ze.

"Heb je alle producten voor je haar?" Ik vroeg

"Oh ja, ik kocht een nieuwe lijn van conditioner die doet …. (Allerlei spullen)". Dan is ze soort lachte en zei: "Wat bewijst dat She &';?. Is mijn kapper niet een verkoper"

“ Echt, "vroeg ik." Hoe heeft u over dit product "

"From
haar ..." zei ze.

"Wil je dit product gekocht als iemand anders je verteld over het?"

"Waarschijnlijk niet," zei ze: "Ik ken haar heel goed, I &';. ve geweest met haar een lange tijd en ik vertrouw haar. Ze weet wat ik nodig heb en ze weet haar spullen. Ze is zeer goed geïnformeerd "

Ik vroeg haar of ze dacht dat haar kapper maakte geen geld van de conditioner ze kocht

“.. Misschien, maar ze didn &'; t verkopen het aan mij om dat, "zei ze verdedigend werk.

" Gefeliciteerd, "zei ik. "Je weet nu wat een goede verkoper is."

"MIJN KAPPER?"

"Ja!" Ik zei: "De eerste fase van de verkoop is het opbouwen van een relatie. En dat is het geheim! Het hele geheim. Niet presentaties, geen dia's, geen zin demo's. De relatie.

" Hoe weet je deze relatie op te bouwen? U vragen stellen en krijgen alles wat je kunt over uw prospect te leren kennen. Waarom? Omdat dit bouwt vertrouwen, omdat u de zorg over hen genoeg om ze te leren kennen. Zodra je ze weet, ze comfortabel dat je hen helpen kiezen wat ze moeten voelen.

"Op het einde, als je aardig bent, zullen ze genieten van tijd doorbrengen met je opnieuw en opnieuw. Dit bevordert de relatie zodat u om hen producten over en weer te verkopen gedurende een lange periode van tijd. "

" Dat is zo simpel, "zei ze. "Dus waarom heeft mijn bedrijf geef mij dit grote presentatie te leren?"

Waarop ik antwoordde: "Omdat ze haven &'; t ingehuurd mij, maar toch!"
.