Prospectie Letters Still Open Doors

I &'; m vaak gevraagd over de effectiviteit van letters als een prospectie strategie vandaag &'; s elektronische wereld. Zie je e-mail, cold calling, en webinar tips, maar zelden horen over brieven.

Direct mail is aanzienlijk afgevallen. Iets verdacht een sales aanpak wordt gegooid in de naam van de productiviteit besparingen. It &'; s harder dan ooit om ervoor te zorgen uw brief de geadresseerde bereikt. Zelfs wanneer u betaalt het extra geld om het te verzenden via Express Mail it &';. S vaak een assistent die uw brief opent en bepaalt of de baas zal lezen

Als gevolg hiervan, veel verkopers zijn op brieven gegeven.

En toch, bent u vaak gepresenteerd met gouden kansen om ze te gebruiken om een ​​indruk te maken en in de deur met top executives.

Onlangs Sarah, een verkoper ik werk, ontdekt dat een aantal van haar doelgroep vooruitzichten werden vernoemd naar de top plaatsen om de lijst te werken voor haar grootstedelijk gebied.

De lijsten van bedrijven wordt erkend als Sarah &'; s vooruitzicht worden iedere dag gepubliceerd. Aankondigingen van opmerkelijke veranderingen worden uitgezonden. Wanneer een bedrijf is het toevoegen van personeel, het lanceren van nieuwe producten of verplaatsen, ze willen dat iedereen dat weet. Alle presenteren een geweldige kans om te laten vallen een potentiële prospect een notitie en start uw “ toegang krijgen campagne &";.

Sarah herkende de unieke kans de top Places to Work award bood haar. Terwijl ze wilde het gebruiken als een voorgerecht voor zichzelf en haar diensten te introduceren, was niet zij &'; t zeker hoe.

Ze wist dat het kon &'; t is een typische verkoop brief. Het had meer persoonlijk dan dat te zijn

Als u de tijd neemt om een ​​persoonlijke brief te schrijven, je &';. Ll worden verrast door de respons. De directeur van het bedrijf zal niet alleen uw oproep te nemen, hij kan zelfs uit te reiken om u te bedanken voor het erkennen van zijn bedrijf &'; s prestaties. Zodra hij dat doet, kunt u segue in het instellen van een afspraak met hem te leren kennen en ideeën die je hebt voor zijn bedrijf te delen.

Het begint allemaal met een brief een uitvoerend waardeert en onthoudt.

Het klinkt eenvoudig om te schrijven, maar als je gaat zitten om het te doen je opeens schrijver &'; s blok. Hier zijn enkele tips om je slag te gaan.

1. Personaliseer het
Yes, I &';. Ga zeggen. Hand schrijven van de brief. Gebruik een 4 &"; x 6 &"; nota kaart en pen uw felicitaties. U aren &'; t het verzenden van een lead generation e-mail naar 120 mensen van uw micro-segment. De groep die u &'; re schrijven is waarschijnlijk minder dan 10 personen, zodat u de tijd om het uit te schrijven kan nemen. Als uw schrijven is onleesbaar, afdrukken.

Als u don &'; t heeft notakaarten te gebruiken, met de hand te schrijven op uw briefpapier.

Tot slot, als je moet typen, overwegen handschrift “ Gefeliciteerd, Tom &"!; op de top van een toon van informaliteit toe te voegen.

Uw brief moet voelen alsof het speciaal is geschreven voor uw contactpersoon onvergetelijk.

2. Houd het simpel
Sarah schreef:.

Beste Tom,

Gefeliciteerd met groot succes! Ik zag je prijs als een van de Top Places to Work. Wat een eer! U &'; ve bouwde een bedrijf van hoog kaliber. Ik kijk ernaar uit om u persoonlijk te feliciteren op een aanstaande Kamer evenement!

Met vriendelijke groet,
Sarah James
Bedrijfsnaam

U wilt voorzichtig zijn met wat je schrijft, omdat een assistent kan de eerste persoon om het te lezen. Ze moet het gevoel dat het &'; sa brief uw contactgegevens zal willen persoonlijk te lezen.

Als er geen assistent, zal de korte handgeschreven nota van de executive &' grijpen; s aandacht en trekken hem in

In veel gevallen kan uw prospect zelfs willen delen met andere medewerkers.!

3. Follow-up.
Twee weken na het verzenden van uw opmerking, bellen om de prospect persoonlijk feliciteren. Vermelden dat u &'; D geniet van de kans om samen te komen. Suggereren dat je te ontmoeten voor een kopje koffie of aansluiten bij de volgende vereniging evenement hij &'; s kans om te wonen. De kans is groot dat hij &'; ll. Te onthouden uw brief, neem uw oproep, en gaat ermee akkoord om te voldoen aan

Don &'; t op te geven letters gewoon nog niet. Tweak uw aanpak om jezelf te onderscheiden en beginnen met het opbouwen van een relatie met de top executives in uw prospect lijst door de erkenning van hun prestaties. Ze &'; ll waarderen dat u het merkt en wil je leren kennen
.