Waar de klanten zijn

Een vriend van mij is een IT-consultant. Hij is een onafhankelijke contractant voor de 20-plus jaren Ik heb hem gekend, en krijgt al zijn consulting contracten via agentschappen. Zelfs wanneer hij werkt een jaar of twee voor dezelfde klant, het agentschap neemt 15-20% van wat de klant betaalt voor zijn diensten. Ik heb hem eens gevraagd waarom hij niet zijn eigen cliënten vond, en hij zei dat hij niet weet waar te kijken.

Ik was verbaasd door dit antwoord. Na meer dan 20 jaar in het bedrijf, zou je denken dat hij wist wie zijn klanten waren. Maar toen hoorde ik beter. Hij was me niet vertellen dat hij niet wist wie ze waren; hij zei dat hij niet wist waar ze waren.

Sinds die tijd heb ik gemerkt deze vraag komen over en voorbij. Wanneer een onafhankelijke professionele ontmoet een succesvol persoon in zijn of haar vakgebied, de professionele onvermijdelijk vraagt: "Waar haal je je klanten te vinden?" Het lijkt erop dat wanneer de klanten is een beetje een mysterie.

Maar in feite, klanten zijn gewoon mensen zoals jij en ik. Ze doen alle dingen die mensen normaal doen en kan worden gevonden waar de mensen zijn. Laten we veronderstellen voor een moment dat uw klanten zijn professionals of managers die werken voor een bedrijf. Waar zijn ze op een gegeven moment?

1. Alleen werken aan hun bureau
2. Het bijwonen van een vergadering
3. Praten met iemand op kantoor
4. Praten met iemand aan de telefoon
5. Overeenkomend met iemand per e-mail (of per post)
6. Op de forens bus of trein
7. In de sportschool
8. Het eten van een restaurant maaltijd of het krijgen van koffie
9. Het bijwonen van een zakelijke functie
10. Een cursus
11. Deelnemen aan een sport of vrijetijdsbesteding
12. Naar de kerk gaan
13. Het bijwonen van een entertainment of cultureel evenement
14. Thuis bij hun gezin
15. In het huis van een vriend of familielid
16. Ergens
rijden

Kijk naar hoeveel mogelijkheden dit geeft u om ze te vinden! Uw potentiële klanten besteden een aanzienlijk percentage van hun tijd ofwel praten met andere mensen of het verzamelen op openbare plaatsen. Wanneer ze niet aan het doen zijn een van die dingen, zijn ze meestal in hun huis of kantoor - plaatst ook zij kunnen worden "gevonden" met een beetje speurwerk

Als je kijkt naar het op deze manier, het vinden van klanten. echt neer op drie mogelijke activiteiten:

1. Praten met mensen die je kunt in contact met klanten.
2. Gaan naar plaatsen waar klanten te verzamelen, zodat u kunt hen te ontmoeten in persoon.
3. Krijgen namen, telefoonnummers en e-mailadressen van klanten kunt u bellen of schrijven.

Begin van het proces met een eenvoudige beschrijving van wie uw ideale klanten zijn. De meer specifieke je kunt krijgen, hoe beter. Bijvoorbeeld:

- HR Managers in groeiende middelgrote bedrijven
- Marketing Bestuur voor zorgverleners
- Kleine ondernemers in de Boston metro gebied
- Midlife professionals in de carrière van overgang

Maak dan gebruik van uw beschrijving aan iedereen vragen u weet dat deze drie vragen:?

- Kent u _____ je me voorstellen aan
- Kent u iemand die veel weet weet _____
- Kent u alle plaatsen waar veel _____ te gaan?

Voor veel onafhankelijke professionals, maar dat een stap u zal voorzien van voldoende namen en plaatsen om je bezig voor geruime tijd bij te houden. Blijf praten met mensen en gaan naar plaatsen waar klanten te verzamelen. Zolang je blijven vragen dezelfde drie vragen van elke persoon die je ontmoet, uw prospect lijst zal blijven groeien.

Om uw lijst nog verder en sneller uit te breiden, kunt u uw klanten opzoeken. Zakelijke klanten zijn opgenomen in honderden mappen, in print en op het web. Raadpleeg de Gouden Gids, vereniging ledenlijsten, sites zoals http://www.business.com, of uw favoriete zoekmachine.

Individuen kunnen worden gevonden in de oudstudenten van directories, club roosters, en online communities. Begin met de groepen die u reeds aan. Ofschoon de directe werving van deze bronnen is niet aan te raden, ze zijn uitstekend geschikt voor het vinden van mensen om uw netwerk uit te breiden met drie vragen te stellen.

U hoeft niet eens te doen de lijst-gebouw werk zelf. Als u wilt uw klanten te bereiken per e-mail en telefoon, kunt u de namen van bedrijven of consumenten uit de lijst brokers kopen zoals http://www.dunandbradstreet.com of http://www.namefinders.com.

het vinden van klanten is echt een beetje een paradox. Ze zijn overal, maar je moet kijken om ze te zien. Niet zo overweldigd door het bos dat je vergeet om de bomen te zien zijn.

CJ Hayden is de auteur van Get Clients Now! Duizenden ondernemers en verkopers hebben haar eenvoudige sales en marketing systeem gebruikt om verdubbelen of verdrievoudigen hun inkomen. Krijg een gratis exemplaar van "Vijf Geheimen aan het vinden van alle Cliënten zullen u ooit moeten" bij http://www.getclientsnow.com
.