Het zetten van een nieuwe draai op de verkoop

Het boek SPIN Selling is geschreven door Neil Rackham en gepubliceerd in 1988 is een geweldig boek. Het boek benadrukt het belang van het stellen van de juiste sales vragen.

Dit boek inspireerde me zozeer ik uiteindelijk schreef ik mijn eigen boek met nadruk op de verkoop vragen, "De 12 beste vragen aan klanten."

Ik wil graag het woord SPIN gebruiken in een iets andere manier. Ik wil graag het woord te gebruiken als een acroniem.

Aanbrengen van de juiste SPIN in uw bedrijf vooral in deze turbulente tijden uw houding kan veranderen en verbeteren van uw verkoop resultaten.

Denk aan het woord SPIN als vier stukken aan de verkopende puzzel.

S = Haal het uit

P = Voorbereiding en praktijk

Ik = Initiative

N = Nieuw

Laten we beginnen met zich neerleggen. Op dit moment is het grootste deel van het nieuws in de wereld is negatief. In de Verenigde Staten de vastgoedmarkt is het kwetsen, financiële markten zijn in chaos, en net wanneer je denkt dat de gasprijzen kan niet gaan niet hoger - ze gaan hoger. Neerleggen.

Dat klopt, het beroep voor het slechte nieuws of het zal uiteindelijk consumeren en overweldigen u.

Als het nieuws krijgt je naar beneden, doe iets dat je pikt een back-up. Als u bent een ondernemer of een professionele vertegenwoordiger je niet kunt veroorloven om te gaan en negatief zijn wanneer u werkt met uw prospects en klanten.

Verander je routine. Meer bewegen. Lees motiverende boeken. Koop een boek van citaten.

En weg te blijven van negatieve mensen, want het is verbazingwekkend hoe besmettelijk negativiteit kan zijn.

Spuit een beetje voorbereiding en praktijk in elk verkopen dag. Bijvoorbeeld, wanneer u van plan bent sales calls voor de volgende dag, kunt u een aantal vragen schriftelijk te bereiden. Tijdens het rijden op de rekening oefen ze.

Als je niet oefenen wat je gaat zeggen voordat je naar de account die u uiteindelijk het beoefenen van uw prospects en klanten. Niets is erger

= >! ≫ U kunt ook voor te bereiden en de praktijk specifieke onderdelen van de geplande verkoop gesprek

= >. ≫ U kunt bereiden en de praktijk hoe u de voordelen van uw producten te presenteren.

= > > U kunt bereiden en de praktijk hoe je omgaan met de prijs bezwaar.

= > > U kunt bereiden en de praktijk hoe je vragen voor de volgende afspraak.

= > > U kunt ook voor te bereiden en de praktijk hoe je zal vragen voor de business

Je weet dat voordat je naar uw sales prospect te zien of je hebt voorbereid en geoefend genoeg -.. En helaas zo zal uw sales prospect

Mijn benadering van SPIN selling omvat "Initiative." Het initiatief ik bedoel is persoonlijk initiatief. Dit woord omvat alle aspecten van de professionele verkoop. In moeilijke tijden het vereist dat je harder geworden.

Dingen doen de manier waarop je hebt altijd dingen zullen je niet te onderscheiden van de concurrentie gedaan. Het initiatief nemen om meer over persoonlijke salesmanship en verkoop vaardigheden te leren. Letterlijk - sloeg de boeken. Bezoek artikel directories zoals www.ezinearticles.com en zoeken naar de beste artikelen om u te helpen meer te verkopen succes te bereiken.

Neem het initiatief te halen de telefoon en schema meer afspraken. Het initiatief nemen om meer face-to-face tijd een beroep op prospects die nieuwe zakelijke kansen voor u vertegenwoordigt toewijzen.

het initiatief nemen om sell en up-sell waar mogelijk over te steken. Het initiatief nemen om alles denkbaar doen om uw klanten hun problemen op te lossen.

En het initiatief te nemen op elke verkoop oproep aan de verwachtingen van uw sales prospect en /of klant te overtreffen.

Het laatste stuk naar SPIN selling is het woord “ Nieuw &"; De twee meest populaire woorden in het Engels zijn "Nieuw" en "Free". U kunt overslaan van de gratis, maar focussen op wat er nieuw is

Hoe u persoonlijk te reageren op de vraag,

= >. "Wat is er nieuw?"; ≫ Heeft u nieuwe producten?

= > > Heeft u een nieuw management?

= > > Heeft u nieuwe technologie?

= > > Heeft u nieuwe manieren om oude problemen op te lossen?

= > > Heeft u nieuwe programma's?

= > > Heb je iets dat is nieuw?

Focus op wat nieuw is, niet wat het probleem te hebben. Opgewonden als je praat over wat er nieuw is aan uw prospects en klanten. Als je enthousiast bent, zullen ze enthousiast worden.

Het ontwikkelen van een nieuwe houding over alles. Ervoor dat de beurs is omlaag. Beginnende beleggers zijn bail out. Warren Buffett is likken zijn koteletten vanwege alle inkoop mogelijkheden hij ziet

De onroerend goed markt is naar beneden en iedereen denkt kommer en kwel. - Met uitzondering van de zeer gewiekste beleggers die genieten van bodemvisserij en het kopen van onroerend goed voor een koopje kelder prijzen.

Het is niet gemakkelijk om positief als al het nieuws is zo negatief. Je hebt de ultieme controle over je gedachten. Dus kies optimisme dan pessimisme, positief dan negatief, zonnige versus somber, en het winnen dan verliezen

U &';.. Ll blij zijn u en zo zal uw klanten

groei van uw bedrijf, het verhogen van uw verkoop, en het maken van meer geld is gemakkelijk als je de juiste SPIN op

PS -. Afrekenen mijn 57 Sales Tips! http://www.startsellingmore.com/57-sales-tips.html
.