Draaien Follow-Up Into Sales?

Hier is het goede nieuws — hoewel het voor sommigen van jullie het lijkt misschien slecht nieuws! Het duurt minstens 5-10 follow-ups om de verkoop te sluiten.
Ja, dat is de waarheid. Dus, als je regelmatig je opgeven na 2-3 probeert, je opgeven manier te vroeg. Zij mogen niet klaar om nu te kopen van u, maar als je fris blijven in hun gedachten je degene die ze zullen kopen wanneer ze klaar zijn.

Hier zijn 7 gemakkelijk en eenvoudig manieren voor het draaien van de follow-up in de verkoop:

1. Follow-Up Systems:
   Selecteer een follow-up systeem voor het bijhouden van uw accounts die voor u werkt. Er zijn verschillende systemen die u helpen uw rekeningen efficiënt en effectief te volgen.
   Een personal computer. Heb er contact management programma's ontwikkeld voor het organiseren en bijhouden van uw accounts. ACT, Goldmine, en Outlook hebben contact management programma's.
   Een notebook. Heb Gebruik een enkel blad in uw notebook voor elke klant en vul de data van uw gesprekken, samen met notities. Houd uw top 10-20 hot prospects in de voorkant van uw notebook, in alfabetische volgorde op klantnaam.
   De ouderwetse wekkerkettingen systeem.
   Stel uw mappen numeriek door data te beginnen met 1-31. Gebruik een enkel blad voor elke nieuwe prospect, en noteer de naam, telefoonnummer, adres, e-mailadres, en alle relevante opmerkingen over de rekening. Bestand vervolgens in uw wekkerkettingen bestandssysteem op datum van uw volgende contact met hen.
   Een visitekaartje bestand.
   Hoewel de ruimte beperkt is, kun je kleine notities op de kaart. De kaart bestand kan worden gebruikt voor informatie over de computer ingevoerd
   
2. Follow-Up Sales Gereedschap.
   Het is vrij standaard op de telefoon en e-mail voor de 5-10 follow-ups met een prospect. Beginnen om andere manieren te blijven zichtbaar voor de prospect over een periode van tijd te omhelzen.
   Enkele andere tools die werken zijn het versturen van brieven, faxen, brochures en literatuur. Wees creatief en gebruik testimonial brieven van tevreden klanten, nodig ze uit om een ​​seminar of een lunch, stuur ze een klein punt met uw bedrijfsnaam gedrukt op het, of in voorkomend geval, geven kaartjes voor een sportevenement, het theater, of een seminar
   
3. Touch Base E-mail:.
   Het duurt 5-10 raakt om het bedrijf te sluiten, zodat don &'; t opgeven. Het schrijven van een “ zacht &"; aanraken base e-mail is een non-druk manier te laten prospects weet dat je &';. re denken van hen
   Mail de prospect u denkt aan hen. Herinner hen deden ze express interesse in uw product of dienst. Laat hen nu je &'; D graag ontmoeten en geef een tijd dat je &'; re beschikbaar te praten. Laat ze weten of ze &'; re niet klaar dat het &'; s prima met u — u &'; re er voor hen wanneer ze
   
4. Personaliseer uw follow-up:. Heb er zijn talloze manieren om personaliseren uw follow-up contact met de prospect. U kunt een handgeschreven notitie om hen te bedanken voor de vergadering, of hen uit te nodigen om te ontmoeten voor een kopje koffie of lunch schrijven
   Een handgeschreven notitie is een persoonlijke touch in het vooruitzicht zullen waarderen in een wereld die &';. S steeds meer en meer elektronische
   
5. Wat te zeggen wanneer u follow-up:.
   Als u &'; re opvolgen per telefoon, brief uit een overzicht van wat je wilt, zodat je zegt tegenkomen zelfverzekerd en voorbereid
   Als het vooruitzicht vroeg je om ze te bellen op een bepaalde datum, zorg ervoor om te vermelden dat in het bericht of ze antwoord geven op de telefoon of u een bericht achterlaten
   Als zij &'.; re er niet als u belt, dit is meer geneigd om ze te laten voelen verplicht om u terug te bellen
   Als je ze te bereiken, laten we zeggen, en". Hallo meneer Jones, dit is Jane Smith van ABC Company. De reden dat ik &'; m vandaag specifiek u belt, is dat wanneer we voor het laatst ontmoet op 4 maart, u voorgesteld ik geef u een gesprek vandaag om een ​​afspraak te maken. Zou volgende week dinsdag om 3 uur werk voor u of zou vrijdag op de middag beter &";
   
6. ontwikkeling van de gewoonte van de Persistence:? Het belangrijkste ingrediënt om effectieve follow-up is doorzettingsvermogen. Persistentie met de juiste houding leidt tot meer business.
   Met doorzettingsvermogen, obstakels en problemen kun je niet stoppen, en het allerbelangrijkste, kunnen andere mensen niet stoppen.
   Uw vermogen om de follow-up zal bepalen uw succes in de verkoop
   
7. Niet word Gestopt Nr.
   Je moet bereid zijn om te doen wat nodig is om te bewegen het verleden zijn de zevende "nee" of "Ik ben nog niet klaar maar "om de verkoop te krijgen. Een "nee" is niets persoonlijks. Het vooruitzicht zegt 'nee' tegen het product, niet voor jou.
   Denk na over het feit dat als je echt iets belangrijk voor je wilt, niets in de weg staat. Waarom niet die dezelfde kwaliteiten brengen aan uw bedrijf
   Hoeveel "No's" bent u bereid te nemen voordat u de verkoop
   

   Opdracht:?
   
   

8. Maak een lijst van prospects je &'; ve ontmoette die interesse, maar haven &' uitgedrukt; t gekocht van u nog
   
9. Selecteer een van de follow-up systemen om uw prospects te volgen.. Stel vervolgens een schema van data wanneer word je na met hen en voer deze data in uw systeem. U &'; re nu het organiseren van uw follow-up calls
   
10. Stuur “. Soft touch basis &"; e-mails naar deze vooruitzichten. Zorg ervoor dat de e-mail die u schrijft is vriendelijk, kort, en niet-druk.
    
11. Schrijf een persoonlijke met de hand geschreven nota aan verschillende perspectieven laten weten dat je ze genoten van de ontmoeting en hen uitnodigen om te ontmoeten voor een kopje koffie of thee.
    
12. Worden georganiseerd, creatief, en persistent en laat je niet gestopt door "Nee" Vergeet niet het duurt minstens 5-10 follow-ups om de verkoop te sluiten
    

    (c) Rochelle Togo-Figa Restaurant  !.;