Korte termijn winsten versus Long Time Klanten

In de huidige &'; s wereld, de prijs is alles. Iedereen lijkt te zijn op zoek naar een koopje. Winkelen de supermarkten voor de wekelijkse aanbiedingen: jacht op het tankstation met de laagste prijs, of wachten tot de winkels aan merchandise verkoop of klaring zetten. Iedereen wil een koopje. Maar is het winkelen voor een koopje altijd de beste strategie? Voor sales professionals, zal koopje shoppers niet garanderen op lange termijn zakelijke vooruitzichten. Hoewel het van essentieel belang om concurrerend te zijn, is het belangrijker vertrouwen waardig te zijn, service gericht en het geweten van de specifieke behoeften van de klant.

Voor de hypotheek en onroerend goed professional evenals de meeste sales professionals, verliezen een verkoop betekent niet alleen commissies verloren in het heden, maar de mogelijkheid voor toekomstige zakelijke en verwijzingen. Het bouwen van een verwijzing based business richt u als de beste persoon voor de job. Prijsonderbieding prijs van &'; krijgt de deal &'; kan werken voor een tijdje, maar zonder substantie achter de rug, moeten de bedrijven al snel opdrogen. Onderhandelen over een prijs voor het belang van een verkoop zonder rekening te houden van de winst zal binnenkort vertrekken zonder inkomen.

Verwijzingen zijn de enige manier om zaken te houden voor de lange termijn. Soms onderhandelen over een prijs zal de verkoop behouden, en kan het verstandig zijn indien de klant de mogelijkheid een vaste verwijzingsbron of mogelijkheden voor toekomstige business. Als je verliest de verkoop, verlies je de mogelijkheid van toekomstige zakelijke en verwijzingen.

Als de meerderheid van uw klanten zijn een gevolg van een verwijzing, u al pre-verkocht als een expert en hebben een hoge mate van geloofwaardigheid. Je hebt de verantwoordelijkheid van de oprichting van het vertrouwen door te vragen het vooruitzicht indringende vragen. Ken uw producten goed en weet dat uw concurrent &'; s producten. Als onderhandelen prijs wordt het een probleem dat u bereid zijn om jezelf te positioneren als een top autoriteit, met een engagement om kleine details. Dat kan het verschil tussen sparen en het sluiten van de deal op een respectabele winst en het geheel te verliezen als gevolg van de prijs alleen. Hoewel internet winkelen voor kredietverstrekkers populair als te laat is geworden, is het klassieke voorbeeld van de prijs isn &'; t alles. Een studie toont slechts 16% van de leningen via internet kredietverstrekkers sluit op de genoteerde prijs met de vermelde prijzen en zal sluiten op tijd. Uw klanten hechten veel vertrouwen in u en wat u vertegenwoordigt. Altijd, onder belofte en dan leveren!

Wees een probleemoplosser. Dit is de reden dat ze huren je … .. ze hebben een probleem en bent u de juiste oplossing. Door vragen te stellen, bouwen rapport en de zorg over de klant &'; s behoeften zal vaststellen dat u meer over de cliënt en niet over de commissie betreft

Het ontwikkelen rapport, te luisteren naar de klant, hun behoeften te begrijpen en uit te voeren uw. diensten beter en sneller dan wie dan ook. Elke afspraak heeft prep tijd; zorg ervoor dat je zo voorbereid als mogelijk is voor elke klant.

gemakkelijk bereikbaar voor de klant tijdens het proces. Verklaren de beste manieren om de klant kan communiceren met u en vraag de meest handige manier en hoe vaak de klant graag met te worden meegedeeld. Het houden van zelfs de kleinste toezeggingen zal vertrouwen langzaam op te bouwen.

Soms is het absoluut noodzakelijk is om te onderhandelen over de prijs. Verplaats voorzichtig. Springen om uw laagste prijs laat geen speelruimte voor discussie. Klanten die alleen maar &' zijn; winkelen voor prijs &'; u vastmaken aan een prijs zonder garantie van betrokkenheid. Wanneer je tegen de prijs, door te onderhandelen en het voldoen aan de helft met de klant &'; s prijs, geeft je een beter dan 50-50 kans op het krijgen van de zaken

Het bouwen van uw bedrijf door middel van verwijzingen houdt een gestage stroom van. betrouwbare inkomen. Onderhandelen over de prijs alleen wanneer dat nodig is. Blijf professioneel in elk aspect, respecteren de klant &'; s behoeften en zorgen, vertrouwen en communicatie op te bouwen, en rekening te houden met de kleine details. Uw klanten willen iemand die ze kunnen vertrouwen en vertrouwen in anderen te verwijzen, alsmede de beste prijs Restaurant  .;