Wat is het meest krachtige manier om nieuwe klanten aan te trekken?

Weet u wat een van de meest krachtige prikkels die je kunt gebruiken in uw marketing is? Een die is gegarandeerd om belangstelling en aandacht van uw prospects 'vast te leggen?

U kunt worden verrast om te leren dat het niet geld of liefde. Is het maken van het aanbod van producten die worden "gegarandeerd", "beperkt", "bewezen", "gemakkelijk en eenvoudig te gebruiken", "te koop", "bevat een gratis aanbod" of "nieuwe"? Je wordt warmer.

offers zoals die hierboven zijn nuttig in het krijgen van aandacht van een prospect en zijn enkele van de belangrijkste woorden die je kunt gebruiken in uw marketing, maar ze verbleken in vergelijking met de nummer een motivator die maakt uw producten en diensten onweerstaanbaar voor uw prospects.

Wat is het dat maakt uw doelgroep wilt uw marketing materiaal te lezen, je e-mail, bel je en bij u kopen? Voordat ik u het antwoord, laat me je vertellen een verhaal.

Ik herinner me opstaan ​​om vijf uur op kerstochtend toen ik zes jaar oud was. Ik sloop halverwege de trap af en zat daar in mijn pyjama te kijken naar onze kerstboom en de cadeautjes eronder. Ik bleef daar voor uren totdat mijn ouders kreeg uiteindelijk ergens na zeven.

Wat me uit bed zo vroeg? Ja, ik was onder de indruk van de hoge boom gedrapeerd met verlichting en druipend met klatergoud. Maar de cadeautjes waren de belangrijkste motivator. Niet zozeer omdat ik stervende was om meer speelgoed te bezitten of eten meer fruitcake, maar omdat ik wilde weten wat er in elk van deze kleurrijk verpakte dozen onder de boom. Mijn nieuwsgierigheid was zo krachtig dat ik kon niet slapen en ik was tot lang voordat iemand zou moeten zijn op Kerstmis.

Of u nu zes of zestig, nieuwsgierigheid is één van de meest krachtige motivators. Wat wordt gevraagd je dit ver te lezen? Je wilde het antwoord op de vraag die ik stelde in de titel van het artikel weten.

We zijn allemaal nieuwsgierig. Dorothy Parker zei: "De remedie voor verveling is nieuwsgierigheid. Er is geen behandeling voor nieuwsgierigheid." Vonk nieuwsgierigheid een prospect over uw product of dienst, en er is geen houden meer aan. Ze willen weten of je ze kunt helpen en hoe je gaat om het te doen. Haal ze nieuwsgierig en je zult hun bedrijf te krijgen.

Hoe kun je nieuwsgierigheid te gebruiken in uw marketing?

De koppen die u in uw marketing te gebruiken zijn als de felgekleurde verpakking op kerstcadeautjes. Met de juiste woorden, zult u het belang van uw prospect te grijpen en het zal niet ophouden totdat ze hun nieuwsgierigheid heb voldaan.

Hieronder vindt u twee manieren waarop u kunt koppen gebruiken om de nieuwsgierigheid prospects 'vragen zult vinden.

Stel een nieuwe oplossing voor een probleem. Gebruik een vraag of een verklaring, zoals:

"wilt aantrekken meer klanten en groei van uw bedrijf?"

"Hoeveel meer kon je maken met deze ideeën?"

"Ontdek hoe aan te trekken alle klanten You Want"

"Aanmelden voor uw Financiële Analyse Om verborgen Resources Je kunt terugtrekken On".

Stel een vraag die is om uw prospects relevant, en ze gaat op zoek naar het antwoord op te volgen. Beloven een oplossing voor een probleem en zijn gegarandeerd om de nieuwsgierigheid van uw prospects te krijgen en vraagt ​​hen om contact met u. Leveren dan op uw belofte.

Gebruik ongewone en provocerende koppen om uw prospects te schakelen. Krijgen hun aandacht met een kop die provoceren of onvolledige wordt gedacht. Maak een "cliffhanger" met uw kop en prospects zal uw marketing exemplaar te lezen om hun nieuwsgierigheid te bevredigen.

De tabloid kranten gebruiken deze strategie om kranten te verkopen elke dag. Neem een ​​kijkje op deze drie voorbeelden:

"Gebruik van liposuctie te herstellen Adobe Reader 6 en geef het mond-op-mond beademing ook?" - Van de Inquirer

"Monkeys At My auto! " - Van de zon

'februari te annuleren "- van het World Wide Weekly News

Unusual, onverwachte of onvolledige krantenkoppen kunnen belangstelling genereren. Het probleem met veel van de tabloid krantenkoppen is ze niet altijd geloofwaardig of accuraat. In plaats daarvan kunt u de cliffhanger idee te gebruiken, maar gebruik het ethisch en nauwkeurig om de aandacht van uw prospects 'vangen. Bijvoorbeeld: ". Soep op de rotsen"

"My-Prize winnende Roses Zou Wither en sterven als het niet voor"

- Door Ogilvy voor Campbells

"Heb je ooit een kale schaap gezien?" - Vanaf 1954 een advertentie voor NIL-O-NAL, lanoline een remedie voor kaalheid

! "Ze lachte toen ik ging zitten bij de Piano Maar toen ik begon te spelen" - Geschreven door John Caples voor een postorderbedrijf cursus

Een creatieve kop zal uw publiek pauze te maken. Het vraagt ​​mensen om uw marketing materiaal te lezen en leid je prospects te kopen.

Nieuwsgierigheid is een krachtige motivator. Zet het om te werken voor uw bedrijf. Maak nieuwsgierigheid met uw visitekaartje, mailings, s.ales brieven en website. Hoe meer je nieuwsgierigheid te maken op het deel van uw prospects hoe meer vragen en sales u zult genereren.

2005 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden
.