Ik heb geen tijd om Prospect

“ I don &'; t de tijd hebben om prospect &"!; Er &'; sa lijn die uw sales manager stuurt klauteren om te zoeken door middel van hun cv-database.

Om te overleven in de verkoop, het vinden van de tijd om prospect is niet vrijblijvend! Iedere vertegenwoordiger heeft een gestage stroom van nieuwe mogelijkheden die hun sales funnel als ze verwachten dat het juiste bedrag van de verkoop buiten stroomt.
Meeste sales mensen weten dat ze nodig hebben om prospect regelmatig om succesvol te zijn op de lange termijn. In feite, vrijwel elke sales professional konden hun resultaten te verbeteren als ze gewoon deden meer prospectie.

Maar velen zijn al bezig lange uren en net don &'; t weten waar de tijd te vinden. De beste manier om ervoor te zorgen dat je altijd tijd om vooruitzicht is op het kantoor te komen maandagochtend met uw week al geboekt.

Gebruik een kalender die een hele week toont op één pagina. Dit is essentieel! De enige manier om een ​​week goed te plannen is om te kunnen om de hele week te zien in een oogopslag. Als uw PDA can &'; t doen, ofwel vinden die of kunnen gebruik maken van een papieren agenda plaats. Ga nu naar volgende week &'; s schema en beginnen om uw tijd en hoe je gaat om het te besteden plannen.

De eerste dingen die in uw agenda aan te gaan zijn uw geboekte afspraken. Dit geldt ook voor vergaderingen met klanten, sales meetings en persoonlijke afspraken. Wanneer dit te doen, ook schrijven in de geografische locatie van elke afspraak met de postcode. Heb Boek uw tijd voor kantoor taken naast. Dit moet in niet piek verkoop van uren, hetzij als eerste in de ochtend of na 04:00. Het voorbereiden van offertes, het beantwoorden van e-mails, terug voice mails en het invullen van de verkoop papierwerk moet in deze geplande tijd worden afgerond, maar alleen in deze geplande tijd en niet in prime verkoop uur.

Ten slotte, maar belangrijker nog, de tijd moet worden gepland voor de prospectie activiteiten. Zorg ervoor dat u minstens een uur per dag te boeken. Vergeet niet, dit keer is een geplande afspraak, net als een ontmoeting met een prospect. Je niet zou van &'; t te annuleren op een klant, zodat don &'; t annuleren op jezelf en je toekomst verkoopsucces door niet om uw prospectie activiteiten te voltooien

Nu vooruitzicht deze week om de gaten in de volgende week in te vullen.. Nieuwe afspraken moeten worden geboekt in dezelfde geografische locaties als de bestaande. Dit minimaliseert onproductieve reistijd en maximaliseert uw tijd doorgebracht verkopen.

Met wat goede planning en time management technieken, kunt u meer in uw dag te passen. De sleutel is dat je nodig hebt om deze week te werken aan volgende week boeken

Doel Higher

Om onze presentatie &ldquo downloaden;! Wat te doen vandaag om meer te Morgen &" ;, Verkoop bezoekt u onze Download center bij www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.

Susan A. Enns, B2B Sales Verbindingen
.