Projecteren van een Expert Afbeelding

Vrijwel elke verkoper met enige ervaring wat zo ooit verkondigt zichzelf een expert in hun vakgebied zijn. Hun visitekaartje, hun vliegers, hun deur hangers (als ze ze te gebruiken), hun cold calling spiel, hun brochures, en alles wat ze hebben pogingen om deze expert status prospects en klanten te communiceren.

Waarom is iedereen zo graag het woord eruit te komen dat ze experts en hun concurrenten niet?

Simpelweg omdat zij erkennen dat de vooruitzichten willen werken met mensen die weten en begrijpen hun behoeften. Ze willen werken met mensen die volledig up-to-date over de beste manieren om de problemen van de prospect op te lossen. Ze willen werken met mensen die weten hoe je problemen opgelost in de meest effectieve, kostenefficiënte en voordelige wijze mogelijk. Ze willen het beste advies en de beste oplossingen in de markt. Met andere woorden, ze willen werken met een deskundige.

Maar dit weet, de meeste verkopers proberen om nieuwe prospects aan te trekken met behulp van methoden die zo luid mogelijk dat ze geen experts schreeuwen. Prospects en klanten maken een aantal aannames over verkopers. Sommige van hun veronderstellingen correct zijn, sommige niet. Toch, of ze juist zijn of niet, we moeten de realiteit van hun veronderstellingen onder ogen.

Bovendien, ze hebben zeer bepaalde aannames over hoe deskundigen vinden van nieuwe business.

prospects en klanten ervan uitgaan dat die verkopers die zijn cold calling, die pleisterwerk de buurt met folders of deur hangers, die het branden van de fax met vliegers, die steken flyers en visitekaartjes onder hun ruitenwissers, en wie zijn colportage deur-tot-deur
geen experts. Ze zijn niet per definitie experts, omdat in hun ogen ze werken niet de manier waarop een expert werkt.

De meeste prospects en klanten geloven dat deskundigen genereren van hun business in veel meer geavanceerde manieren dan cold calling en het doden van grote aantallen van bomen voor nutteloze vliegers.

En ze hebben gelijk. De top producenten niet gebruiken die methoden als hun primaire methoden van lead generation. Ze gebruiken meer geavanceerde methoden.

En ze zijn verkeerd. Diezelfde top producenten gebruiken cold calling, dat doen ze gebruiken strategisch gefaxte vliegers, en ze soms drop-door op een koude walk-in op een geïdentificeerde kwaliteit vooruitzicht. Ze gewoon niet doen het op dezelfde manier waarop de meeste verkopers doen. Ze hebben geleerd om "lagere klasse" prospectie methoden in geavanceerde prospectie methodes draaien. En hun versie van deze methoden werken.

Als je jezelf wilt portretteren als een deskundige, moet u beginnen met het spenen jezelf van de gemiddelde Joe marketing methoden en het leren van de technieken en strategieën van de verkoop supersterren.

Het is niet alleen een zaak die de meer geavanceerde methoden van prospectie zijn leuker of dat ze betere resultaten. Het is ernstiger dan dat. Leren om verwijzingen te krijgen van de manier waarop de mega-producenten te doen, en de manier waarop ze doen het netwerk, en koud bellen met de manier waarop ze doen, en naar de
andere dingen die ze doen is van cruciaal belang om af te stappen van niet zomaar een verkoper . Want als uw prospect u niet zien als een expert, waarom zouden ze gebruiken als je niet absoluut de beste prijs in de markt?
Omdat het een expert is zo veel over hoe je gezien als wat weet je. U kan de grootste financiële planner of makelaar de wereld heeft gekend, maar als je cold calling prospects, je bent gewoon een tele-marketeer. En er is niets mis mee - als dat is wat je wilt
..