Wat is je doel?

Aan het begin van elk jaar, hebben we de neiging om vooruit te kijken en stel zowel persoonlijke en professionele doelen voor het jaar. Neem een ​​moment en denk terug. Heb je de doelen die u voor uzelf heeft vorig jaar bereiken? Zo niet, dan &'; s waarschijnlijk omdat je niet ontwikkelen van een plan van aanpak om ze te bereiken
Wanneer je in een performance-based carrière zoals verkoop, doelen stellen is essentieel voor uw succes.. Vital ja, maar zonder een plan van aanpak over hoe u uw doelen te bereiken, het jaarlijkse ritueel van het stellen van doelen is slechts een oefening in futiliteit.

Dus wat zijn je doelen? Is het de verkoop quotum dat uw sales manager enkel toegewezen op uw jaarlijkse kick off bijeenkomst? Misschien. True, je minimaal aanvaardbare niveau van de verkoop prestaties is belangrijk, maar is het je doel? Is uw sales quota belangrijk genoeg voor u om het in de buurt te houden en aan het hart ligt en maak er een drijvende kracht in je leven? Waarschijnlijk niet.

Wat je doet voor de kost is een middel om te bereiken wat je wilt in het leven. Met andere woorden, de verkoop carrière die u hebt gekozen is de manier waarop je inkomen te verdienen om de levensstijl die u wilt financieren. Uw levensstijl is een persoonlijke beslissing, maar de vaststelling van de inkomsten die nodig zijn om de financiering moet uw eerste stap in het stellen van doelen zijn. Het bepalen van de dag-tot-dag-activiteiten die nodig zijn om dat geld te verdienen is de volgende stap. Een sales carrière is een beroep dat leeft op de wet van de gemiddelden. Met behulp van een beetje basic wiskunde, kunt u snel bepalen welke activiteiten je moet committeren aan elke dag om uw persoonlijke doelen te bereiken doen.
Wat je moet doen elke dag de verkoop aan uw levensstijl doelen te bereiken? Om dat te beantwoorden, gewoon achteruit het verkoopproces door jezelf de volgende vragen:
1. Wat is mijn gewenste levensstijl? Pagina 2. Wat is het inkomen nodig had om mijn gewenste levensstijl te financieren?
3. Hoeveel moet ik verkoop mijn gewenste inkomen?
4 verdienen. Hoeveel voorstellen heb ik nodig om te presenteren aan dat bedrag?
5 verkopen. Hoeveel feite vind afspraken heeft dit nodig?
6. Hoeveel prospectie gesprekken heeft dit gelijk aan?
Door het breken van een grotere taak in de dagelijkse activiteiten die nodig zijn om het te voltooien, je enorm verhogen van uw kansen op het bereiken van je doel. Met andere woorden, de voltooiing van de dagelijkse activiteiten is veel gemakkelijker dan het bereiken van een jaarlijkse doelstelling. Zodra je weet wat je elke dag de verkoop moet doen, heb je je plan van aanpak gemaakt. Met andere woorden, u bent niet wensen voor een Gelukkig Nieuwjaar, maakt u het gebeuren!

Doel Higher!

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.