Drie vragen om uw bedrijf te transformeren

Drie vragen om uw bedrijf te transformeren Heb Laat mij u kennismaken met een aantal mensen die weten duizenden potentiële klanten naar uw diensten – waarschijnlijk tienduizenden

Er zijn een groep mensen die je al kent die het potentieel hebben om het volume van uw zakelijke manier &ndash passeren!; Ik bedoel, hoeveel klanten heeft uw accountant heeft 500 of 5000? En hoe zit het met uw advocaat – andere 1000 of zo? Ok, wat over uw Bank – 10.000 of 50.000?

Van deze tienduizenden lokale bedrijven, hoeveel hebben een potentiële behoefte aan uw diensten? Hoeveel van deze &'; behoeftige &'; mensen zijn al geld besteden met u?

Praat met een groep van ondernemers en verkopers en je zal snel leren dat één van hun meest dringende problemen is het winnen van nieuwe, hoogwaardige klanten /klanten op regelmatige basis. Ondanks dit, weinigen van hen daadwerkelijk een vergadering gehouden met hun accountant, advocaat of Bank Manager om specifiek verzoek leads uit hun uitgebreide client /contact base.

Mensen in het bedrijfsleven te maken meestal de dure fout te veronderstellen dat hun Accountant , advocaat en Bank Manager zal hen en hun diensten automatisch aanbevelen aan hun massa's van klanten en contacten. Dit is gewoon niet het geval! Accountants, advocaten en Bank Managers zijn druk bezig mensen en tenzij er &'; sommigen &'; druk op hen om proactief voorbij leads aan u – zij won &'; t! . Als ze aan je voorbij komt, is het waarschijnlijk slechts een fractie van het bedrijf konden ze doorgeven aan u

De bottom line is dit: De meeste mensen maken het veel te gemakkelijk voor deze &'; professionele &'; dienstverleners om proactief te voorkomen dat het genereren van verwijzingen voor hen

Wat je nodig hebt is een strategie die de motivatie verschuift, waardoor het makkelijker voor hen om u te voorzien van verwijzingen dan NIET naar ndash Express Shipping; en hier is het, in drie eenvoudige vragen! Deze drie vragen moeten worden gesteld van uw accountant, advocaat en Bank Manager, bij voorkeur face-to-face, in de exacte volgorde waarin ze worden gegeven.

Hier zijn ze:

Vraag 1: Hoeveel klanten heb je
Vraag 2: Hoeveel van hen denkt u dat het gebruik (wat je te bieden)
Vraag 3: Hoeveel leads denk je dat je kunt doorgeven aan me over de komende 30 dagen daarna?

Wat deze drie vragen te doen is buitengewoon slim. Here &'; s de wetenschap achter elk:

Vraag 1: Hoeveel klanten heb je
Dit is wat ik zie als een stichting vraag?. Het vormt de basis waarop de rest van de vragen stack. Mensen zijn trots op de omvang van hun klantenbestand en zijn maar al te popelen om te laten zien hoe hard ze werken en hoe succesvol hun bedrijf /praktijk

Vraag 2:. Hoeveel van uw klanten denk je dat gebruik (uw dienst /product)?
Dit is wat ik zie als een FOCUS vraag. Het zorgt ervoor dat de luisteraar zich te concentreren op het profiel van zijn of haar klantenbestand en de aard van uw product of dienst, alvorens samen die de twee. Ze weten dat je een heel goed idee van hoe veel bedrijven zal hebben, gemiddeld, een vereiste voor uw waren – zodat hun antwoord moet realistisch zijn.

Vraag 3: Hoeveel leads denk je dat je kunt doorgeven aan me over de komende 30 dagen dan
Dit is wat ik zie als motivator vraag?. Het zorgt ervoor dat de luisteraar om te bekijken wat ze je net verteld en dan geef je een antwoord, op basis van hun vorige twee antwoorden. Het zet ook een tijdschaal – en zoals het oude gezegde gaat; “ wat wordt gemeten wordt gedaan &"!; Op dit punt heb je gewoon verschoven hun motivatie - maakt het veel gemakkelijker om je voorbij leads en veel moeilijker niet te doen. Zelfs als ze niet om u een definitieve nummer te geven, is het niet langer gemakkelijk voor hen niet om u met regelmatige introducties. Nu dat er een tijdschema voor wanneer je wordt verwacht aantal leads te hebben ontvangen, zal de luisteraar vindt het niet veel moeilijker om hen te voorzien

Het mooie is, needn je &';. T deze vragen in een bijzonder ernstige manier! Zelfs als je deze vragen met een wrange glimlach op je gezicht, (zoals ik altijd doen) is er meer dan genoeg &'; sociale druk &'; opgericht om de luisteraar te veroorzaken om proactief begin je te helpen met de ontwikkeling van uw bedrijf.

Deze eenvoudige drie vraag strategie is gebruikt om miljoenen ponden (en dollars) ter waarde van business te genereren voor mij, mijn klanten, contacten en lezers door de jaren heen. Ik hoop dat u het even effectief in uw bedrijf. Laat me weten hoe je op
 !;