Genezen van de Aarzelende Prospector

Hoe oud ben je nu - 25? 32? 47? 65? Het maakt eigenlijk niet uit; Ik ga ervan uit dat als je het lezen van een blog over het verkopen, je oud genoeg bent. Oud genoeg voor wat? Nou, om te weten wie je bent, wat je graag doet, waar u wilt om het te doen, en hoe vaak, toch?

Met andere woorden, je bent wie je bent en je zult waarschijnlijk niet veranderen dat alles veel. Afgesproken?

Ik lees veel van de verkoop training materiaal - niet alleen verkoop van onroerende goederen opleiding; stuff door andere goeroes als goed. Wat ik vaak zie is hoe de goeroes adviseren de minder-dan-vet verkopers moeten "get over hun angst" of "stoppen met het verspillen van tijd op mooie brochures" of "suck it up en doen" (wat "het" is dat de verkoper niet wil doen).

Nu, dit ergert me. Waarom? Omdat het gaat ervan uit dat er maar één persoonlijkheid of benadering die zal werken wanneer men probeert om klanten te vinden en hen ervan te overtuigen om deel met hun hard verdiende geld. Dat als je het niet doet "op deze manier" je jammerlijk falen. En ik geloof niet dat.

Ik denk dat als je goed in het creëren van prachtige brochures bent, dat is een deel van je persoonlijkheid en je veel beter af het vinden van een manier om die energie te benutten in uw sales inspanningen bent. Als je bij netwerkevenementen zuigen, er is geen reden om jezelf te martelen door het bijwonen van - maar ik durf te wedden dat er iets anders dat u zou genieten die het mogelijk maken uw natuurlijke prachtige-ness te schitteren door. Als u ineenkrimpen bij de gedachte van het bedelen je vrienden voor verwijzingen (op de eerste maandag van elke week), dan is het prima om het niet te doen - en dat natuurlijke terughoudendheid gebruiken om pesten in uw voordeel.

U hoeft niet naar iemand die je niet worden ... iemand die je niet herkent ... iemand die je weet niet eens veel te slagen in een sales carrière. In feite, zult u veel meer te verkopen als je het idee dat je moet veranderen verlaten, en werken aan het benutten van de gaven en talenten die God je gaf.

Er is een natuurlijke verkoper in daar ... maar het is waarschijnlijk niet die persoon je leest over in de laatste "Hoe te verkopen" boek je gekocht Restaurant  !;