Mine Voorstellen voor Hidden Gems van Opportunity

Met de economie waardoor prospects en klanten zowel hun portemonnee klem dicht, wij &'; re op zoek overal onze leidingen te vullen. Een plek waar je misschien niet onlangs onderzocht in je verleden voorstellen, maar ze konden de snelste plek om nieuwe mogelijkheden te vinden

Toen ik &'; m. Het werken met een prospect, ik wil verder en dieper te kijken dan de aanvankelijke probleem ze zien om alle mogelijke problemen maken ervan te krijgen. Vaak is het probleem isn &'; ta eenvoudig en hoe dieper ik graaf met vragen, hoe meer ik te leren over hoe we kunnen het op te lossen.

Mijn adviserende benadering resulteert in een voorstel dat verder gaat dan een aanbeveling. Het omvat vier, vijf, zes suggesties of meer op de dingen die ze kunnen doen om de uitdaging, compleet met verschillende opties van hoe aan de slag te pakken

It &';. S vlezige en vol ideeën die ze kunnen kiezen om uit te voeren &ndash ; of denk maar voor nu

En daarin ligt de kans voor ons in een moeilijke economie

Als u &';.! herschrijven een vlezige voorstel zoals ik denk, vaak uw klanten zullen kiezen om te verhuizen toekomen slechts een deel van wat je aanbevolen. Ze graag uw ideeën, maar de begroting, middelen, of timing beperkt de initiële implementatie.

Ze waarschijnlijk zelfs verteld dat ze &'; graag van “ wachten en doen andere dingen later &";

En, als je &'; re een slimme verkoper speldde hen af ​​naar de data wanneer ze &'; de &ldquo d doen,. andere dingen &";

Maar druk als we zijn, en zich bewust van hoe klanten op zoek zijn om de uitgaven te besparen, kan je niet hebben revisited deze “. andere dingen &";

Nu &'; s de tijd! Je zou een goudmijn van kansen recht op uw harde schijf!

Ga terug en opnieuw uw voorstellen van de afgelopen twaalf maanden. Kijk eerst naar de suggesties die ze kozen om te investeren in
• Hoe &'; s de uitvoering ervan vordert
&bull?; Welke vooruitgang hebben ze gemaakt in het oplossen van de problemen die zij kozen om te gaan met de eerste
&bull?; Waar komen ze nog steeds hulp nodig om deze uitdagingen te elimineren? Heeft u een kans ruikt er?

Dan, kijk naar al die grote aanbevelingen die u hebt gemaakt, maar ze verkozen om te wachten op. Here &'; s de goudmijn klaar voor jou om het te ontgraven
&bull!; Heeft de problemen achter uw suggesties nog steeds bestaan ​​
&bull?; Konden ze een verschil maken in uw client &';? S rentabiliteit of kostenbesparingen als nu opgelost

Don &'; t wonder. Gaan vinden!

Stel een evaluatievergadering met de status is te doen met uw klant.

Ik hou echt van review meetings. Dit zijn uw kans om in te checken op de manier waarop u &'; re doen, versterken het grote werk dat je &'; ve nu toe voltooid, en krijg je de klant &'; s akkoord over waarde die zij &'; ve al ervaren.

Stof van het voorstel en het gebruiken als uw gids in de vergadering.

Het beste deel is, uw klant zal het goed onthouden. Alvorens een beslissing in de eerste plaats je weet dat hij bracht een groot deel van de tijd te bestuderen. U beoordeeld het document in de diepte met hem om er zeker van dat hij deed!

Met het voorstel om de problemen die je oorspronkelijk ontdekt en na voordat je begon samen overeengekomen herzien. Deel de gebieden die u denkt dat u kunt helpen neem de resultaten die ze &'; ve al ervaren op een nog hoger niveau met enkele eenvoudige aanpassingen of aanvullingen.

Vervolgens herinner uw klant van de aanbevelingen die u &'; D gemaakt. Bespreek de dingen die ze wilden van “ wachten en later doen &";.

Als je praat, de pijn van de nog onopgeloste problemen zullen komen brullen terug. Uw klant kan de noodzaak om ze nu te pakken te zien, vooral als het &'; ll helpen de kosten te verlagen, rijden meer inkomsten, of de productiviteit van een reeds overwerkte personeel te verbeteren.

Wees creatief en laten zien hoe u kunt helpen, zelfs binnen hun krap budget. Uw klanten zullen de aandacht die u &' waarderen;. Ve gezien hun problemen

Voor je het weet, zal nieuwe kansen oppervlak en uw pijpleiding zal weer gezond
  zijn.;