Cold Calling Perfection: Bent u het horen van dit

In de e-mail prospectie strategieën, een van de eerste dingen die ik adviseer is dat u zelf een ontwerp te sturen alvorens naar de finale sturen?. Op die manier krijg je een gevoel van hoe het is om uw prospects om uw e-mails te ontvangen. U kunt snel zien waar je nodig hebt om aanpassingen aan uw prospect &' grijpen maken; s aandacht en krijgen een antwoord

Deze zelfde checkup strategie werkt goed voor uw cold calls, ook..

Veel van uw beste en slechtste telefoon gewoonten zijn degenen die je waarschijnlijk aren &'; t zelfs bewust van totdat je ze hoort. Ze &'; re dezelfde gewoonten die kunnen houden u van het sluiten van meer eerste afspraken.

Dus, hoe ga je je koud bellen effectiviteit te beoordelen? Ze opnemen.

Vroeger was het zo dat alleen de grootste bedrijven toegang tot de telefoon opnemen apparatuur had. Deze dagen, echter tal van opname-opties bestaan. Opname functionaliteit mogelijk al ingebouwd in uw bedrijf telefoonsysteem. Zo niet, op zijn minst, kunt u gebruik maken van een van de gratis conference calling opties die gesprekken opnemen.

Afhankelijk van waar je woont, kunnen er juridische kwesties die vereisen dat u uw vooruitzicht dat u het gesprek opneemt melden, dus bevestigen dat de eerste. En als het opnemen van cold calls maakt je ongemakkelijk of isn &';. T mogelijk, vraag een peer te luisteren terwijl u bellen plaats

Here &'; sa snelle checklist van 10 dingen moet je voor het luisteren in je koud bellen beoordelingen.

1. Bent u het gesprek te openen met een overtuigende value proposition? Hoe beter je krijgt bij het grijpen van de aandacht van een prospect in de eerste paar momenten van een cold call, het makkelijker moet je van het bevorderen van de verkoop.
   
2. Heb je het over producten of zakelijke behoeften? Vooruitzichten meeste zorg over oplossingen voor hun problemen, dus zorg ervoor dat uw oproep.
   
3. kaderen in die termen Heb je klinkt als een expert? Het is belangrijk gezaghebbend te zijn als je wilt prospects om u te vertrouwen met hun tijd, veel minder hun investering.
   
4. Zijn de suggesties die u maakt, of situaties je praat over, juist? Voor uw discussie enig gewicht hebben, het heeft zich te richten op de noodzaak het vooruitzicht beschouwt als geldig en belangrijk.
   
5. Hoe zijn uw luistervaardigheden? Geen koude oproep moet een one-way gesprek. Stel vragen die uw prospects gaan en leren om te luisteren naar de feedback u ontvangt van prospects.
   
6. Hoe werkt uw telefoon stem geluid? Is uw stem duidelijk en ontspannen of vol "um's" en "ah's?" Cultiveren van een sterke, duidelijke telefoon stem is belangrijk voor het maken van prospects comfortabel met je mee.
   
7. Hoe bekwaam bent u in het omgaan met bezwaren? Cold calling is vol van bezwaar. De praktijk omgaan met hen via de telefoon en uw afspraak scoringspercentage drastisch.
   
8. verbeteren Bent u het opbouwen van voldoende belangstelling voordat je het vraagt ​​voor een afspraak? Vragen om een ​​afspraak te vroeg is een veel voorkomende fout verkoop. Zorg ervoor dat de prospect geïnteresseerd is genoeg in wat je het over hebt voordat je voorstellen de volgende stap.
   
9. Heeft u op zoek naar verwijzingen als je contact blijkt dat de beslisser niet te zijn? Soms ons onderzoek laat ons in de steek, maar het vinden van de verkeerde contact hoeft niet de verkoopkans te stoppen. Vraag om een ​​verwijzing naar de juiste beslisser en verwijzen naar uw eerste gesprek als een introductie.
   
10. Is de voicemail je degene die je zou terugkeren verlaten? Als je gaat om cold calls te maken, zul je voicemails achterlaten. Leren om het vooruitzicht met een overtuigende boodschap &ndash te verlaten; en duidelijk gesproken terugkeer telefoonnummer – zijn grote manieren uw telefoon prospectie effectiever te maken
    

    Als u uw cold calling kunt verfijnen, you &'; ll. efficiënter voorbij poortwachters, laat meer dwingende boodschappen, meer relevante informatie te verzamelen, en sluit meer eerste benoemingen

    En wie doesn &';. t wil al die dingen doen?

    
    .