Hoe u het meeste van een Inkomende Sales Lead Zorg

Voor alle sales professional, het ontvangen van een oproep uit "van de blauwe" van een onbekende, inkomende lead die al geïnteresseerd zijn in hun producten of diensten kan een dag op te helderen. Immers, het verkrijgen van deze lood niet betrekken elke jacht. Bovendien, de persoon lijkt interesse in de producten of diensten (waarom anders zouden ze bellen) en typisch heeft gezien de website.

Vervolgens, als de website is informatief, de inkomende leiding kent de basisprincipes van de vennootschap en voorzien van deze informatie, worden zij verder gaat met de dialoogfase beginnen. Om deze reden is de professionele verkoop hoeft niet de typische "zang en dans" dat te doen, vervolgens laat hem of haar om tijd te besparen.

Omgekeerd, zo verleidelijk en schijnbaar positieve inkomende sales leads zijn, elk is niet gelijk gemaakt en ze moeten strikt worden gewogen op een ad hoc basis. Hier zijn een aantal parameters die sales professionals moeten nemen om te bestellen om specifiek te bepalen of ze spreken van een fiscaal lood of, omgekeerd verspillen hun adem in.

wie er belt? Wat is hun titel?
De kracht van een binnenkomende lood wordt vrijwel direct gerelateerd aan de titel van de persoon op de andere lijn van de telefoon. Bijvoorbeeld, wanneer een assistent van een niet-beslisser noemt, kan men aannemen dat ze doet het "vuile werk" voor haar baas. Dit is problematisch in een paar zinnen.

Ten eerste, als de aankoop van uw product of dienst waren echt belangrijk om de beslisser, ze zouden zijn op de telefoon zelf. Sales mensen moeten eenvoudig met deze leads en vragen waarom dit is. Ook een van de andere belangrijkste redenen waarom beslissers hebben hun assistenten doen de eerste oproep is dat ze een prijs fixatie. Sales professionals hebben om de geldigheid van dit proefschrift vrij snel vast te stellen.

Bovendien, als een assistent roept, hun haast tijd voor het verplaatsen vooruit met een leverancier kunnen blijken heel teleurstellend te zijn en kan worden gekoppeld aan een zeer lange , ondankbare sales cycle. Bijgevolg, als het niet een beslisser aan de andere kant van de telefoon, reden voor een feestje moet voor onbepaalde tijd worden uitgesteld

Hoe hebben ze horen over het bedrijf -.? Is er vertrouwen reeds
Een grote factor die hoe relevant een binnenkomende lood is zal bepalen hoe dat gehoord over uw bedrijf weten wat factor ze op de andere lijn? We weten dat de positieve aanbevelingen zijn best als, voorafgaand aan zelfs spreken, is er al een niveau van vertrouwen vastgesteld. Hoewel, als het bedrijf vonden hun potentiële leverancier op het web, afhankelijk van hoe uw informatieve website, een niveau van vertrouwen en informatie wel of niet bestaat. Sales mensen hebben om dit uit met behulp van de basis van consultative selling. Het kennen van de klant onderzocht uw bedrijf en vond x en y variabelen kan de business development professional om deze informatie te benutten en omzetten in een snelle en lucratieve verkoop.

Is het inkomende Lead gefixeerd op prijs?
Dit was aangeroerd eerder. Hoewel, na het krijgen aan de telefoon met de nieuwe inkomende lead, een sales professional moet hen het gevoel uit waarom ze precies zijn u belt en hoe belangrijk het hebben van een branche-oplossing is om ze (ongeacht van welk bedrijf de oplossing).

Als de sales professional is de verkoop van een product of dienst dat zich leent voor die "high-end", prijs moet worden opgelost met deze nieuwe lead binnen een moment of twee na hun eerste contact. Tenzij je de Wal-Mart van uw branche, de inkomende leads, hoewel verleidelijk als ze zijn, kunnen ook de prijs gericht en niet een fit te zijn. Als dat zo is, is dat de inkomende oproep niet van plan om een ​​conversie; het zal worden verspilde tijd en energie
.