Verkopen in een recessie

Wat betekent de verkoop in een recessie te maken hebben met de Tampa Bay Rays? Blijf lezen!

De Tampa Bay Devil Rays gaat naar de World Series van dit jaar.

Vorig jaar hun plaat was 66-96 en ze eindigde op 5 Pl.

Dit jaar hun plaat was 97-65 en ze eindigde 1e plaats in de AL Eastern Division.

Spelen honkbal is leuker natuurlijk wanneer je wint.

Vorig jaar werd de Tampa Bay Rays bracht het grootste deel van het jaar verliezen.

Als professionele sales persoon die je gaat uitgeven het grootste deel van het komende jaar te verkopen in een recessie.

Is er iets te leren van de Tampa Bay Rays omdraaien prestaties in 2008?

Ik denk het wel.

Joe Maddon is de manager van de Tampa Bay Rays.

In het begin van de lente training probeerde hij om dingen te schudden.

Hij introduceerde spelers naar de 9 = 8 theorie. De logica ging als volgt. Negen spelers spelen moeilijk voor negen innings zou resulteren in Tampa Bay is een van de acht playoff teams. 9 = 8!

Als je Joe's mantra combineren met zijn zeer zonnige regeling alles bij elkaar kwamen voor het team. Werper Andy Sonnanstine zei: "Positiviteit soort liep door het clubhuis het hele jaar - hij is een zeer besmettelijke persoon."

Hier zijn een aantal dingen die je zou kunnen proberen te doen zoals je het de uitdaging van de verkoop in een recessie het hoofd op het gezicht :

1. Altijd, altijd, altijd, verwachten het beste resultaat. Je krijgt wat je verwacht.

2. Je glas is niet half leeg of half vol - het is vol met kansen

3.. Voor elke verkoop gesprek de schakelaar op uw glimlach - Toon mij uw tanden en ik zal je laten zien het geld

4.. Hebben een houding van dankbaarheid - dankbaar zijn voor wat je hebt en toon uw appreciatie aan mensen die u helpen uw hele selling jaar

5.. Joe Maddon's mantra was 9 = 8. Verander de nummers, zodat uw mantra 5 = 5 = 50. Stel een doel van vijf sales gesprekken elke dag, vijf dagen per week, gedurende 50 weken. Verander de nummers voor uw bedrijf past als je moet. Maar zodra je de onderneming van uw nummers moet je aan niets anders denken als u wilt uw sales plan het komende jaar te overtreffen.

6. Als je bent zoals de meeste verkopers, zal uw bedrijf een omzet quota toe te wijzen. Vergeet het! Niet streven naar uw quota, streven altijd hoger. Als je hogere doel en komen een beetje kort, zult u nog steeds hoger zijn dan uw quota.

7. Stoppen met het doen domme dingen. Vermijd verspilling van kostbare verkooptijd hercontrole voor voicemails en e-mails. U zult minder tijd besteden aan het bestrijden van branden als je ze niet starten in de eerste plaats.

8. Accepteer niet de eerste "Nee" als definitief. Na zeven 'No's "dat het goed is om naar groenere weiden.

9. Focus op het doen van kleine dingen voor uw prospects en klanten. In de verkoop betekenen kleine dingen veel.

10. Wanneer je belt op de verkoop vooruitzichten voor de eerste keer niet begeren, 100% van hun bedrijf, omdat dat is wat alle verkopers doen. Loven uw verkoop vooruitzicht voor de leveranciers die hij heeft gekozen. Vraag hem voor slechts "1%" van het bedrijf en de mogelijkheid om de rest te verdienen.

11. Tenslotte enthousiast over uw bedrijf. Als uw bedrijf niet prikkelen je minstens nep tijdens verkoopgesprekken. Je opwinding en enthousiasme is besmettelijk en zo is het gebrek aan je opwinding en enthousiasme.

Het is gemakkelijk om te denken dat je goed bent als de goede tijden rollen en de economie is booming.

Het is makkelijk goed te zijn als je verkoopt in een recessie als je gericht, gedisciplineerd, gewijd, en niet bereid om glansloos verkoop resultaten te accepteren.

Het is tijd om risico's te nemen, risico's nemen, en gaan op de ledemaat eens in de zoveel tijd.

En vergeet niet je hoeft alleen maar een beetje beter zijn om een ​​stuk beter te verkopen resultaten krijgen wanneer je verkoopt in een recessie.

Er is een groot verschil tussen de hoop en geloven

5 = 5 = 50 Restaurant  !;