Mijn Verkooppijplijn is verstopt

De analisten, in toenemende mate, te beginnen aan het einde van de recessie tout, maar voor de meesten van ons, het lijkt nog steeds vrij langzaam daarbuiten. Zelfs als je &'; re de meest getalenteerde verkoper, je waarschijnlijk hebben gemerkt dat een vervelende nummer van uw prospects zitten vast in de pijplijn. Ok, het &'; s niet de meest beleefde manier om uitdrukking, maar je zou kunnen lijden aan een geval van verkoop constipatie. Nee, een slok melk van magnesia isn &'; t gaat om het werk te doen hier, maar er zijn strategieën om je weer te bewegen langs te krijgen. Here &'; s hoe:

Houd Vullen en bijvullen Uw Pipeline
U wilt ervoor zorgen dat uw pijpleiding voortdurend gevuld en aangevuld met gekwalificeerde prospects. Door altijd met mensen in verschillende stadia van het verkoopproces, you &'; ll. Consequent hebben een aantal die komen door middel van nieuwe zakelijke

Blijf Op Hun Grid
De sales cycle is veel langer geworden voor bijna iedereen. Het kan gemakkelijk om drop-off van een prospect &'; s de radar als je &'; re niet ijverig over uw touch-point management. Fine-tunen van een programma dat de telefoon, e-mail, post, evenals de drie I &' gebruikt; s – uitnodigingen, inleidingen, en informatie.

Don &'; t Give Up
Geduld is meer dan ooit op dit moment nodig is. Ja, zou je het gevoel dat het gooien handdoek in de ring met een prospect die lijkt te genieten van zittend op het hek en rijgen je mee. Je zou zelfs het gevoel dat het uiten van uw persoonlijke mening met hen over hun onvermogen om een ​​beslissing te nemen. Echter, houd dit in het achterhoofd. U zult nooit terugvorderen een van uw rendement op tijd als je opgeven. Dus, hangen daar. U &'; ll zijn blij dat u deed

beseffen dat het misschien niet de Economie
De recessie is uitgegroeid tot een geweldig excuus voor prospects die net don &';. T wil u vertellen dat ze stoorden &'; t zien waarde in wat u aanbiedt. Zoek uit of dit is wat &'; s, waardoor de stal. Als het een cash flow probleem, zou je nodig hebt om op te hangen op een beetje langer. Als het &'; s echt een probleem met de manier waarop u uw product of dienst aangeboden, moet u wellicht uw eigen strategieën en technieken te verfijnen.

Don &'; t in de val van de schuld te geven van alles op de economie. Er zijn verkopers die met succes zijn het verwerven van nieuwe business elke dag. Door het volgen van deze vier stappen, je &'; ll helpen jumpstart uw pijplijn om u weer op de rails te krijgen als de recessie afneemt
.