Verkoop en verkooptechniek: Problemen Closing

Heeft u aan het einde van de verkoop presentatie alleen te worden bedankt voor de informatie en de ooit zo mooi uitgenodigd om contact te houden?
Ouch! Zig Ziglar verwijst naar dit als een professionele bezoeker. Dus, wat is er gebeurd hoe ben je gekomen om dit punt alleen te lopen weg met lege handen?

Heeft u eens beseffen dat je echt weg te lopen met niets
U ziet, veel sales mensen denken dat dit is het verlaten van de deur open voor toekomstige mogelijkheden, terwijl de feiten geven u &';? ve net geweest overhandigde een “ geen &"; geen &"; dat zal een &ldquo te blijven; vaker dan niet. U &'; ve had net een mislukte verkoop gesprek.

Je denkt dat het probleem is dat je don &'; t weten hoe te sluiten, maar het echte probleem is veel eerder in het verkoopgesprek
Om een ​​punt te bereiken waar u de prospect kunt sluiten of niet. ll doen, zullen zich sluiten voor u het vooruitzicht moet een reden om op te treden, dat is zo krachtig motiverend om ze dat het nemen van actie is wat zij &' ontdekken. En dat de motivatie, mijn vriend, komt tijdens de ontdekking of het onderzoek deel uit van het verkoopproces.

En die motivatie isn &';. t ontwikkeld luisteren naar je praat
uw prospect ontwikkelt dat de motivatie door u te vertellen over wat ze willen. Ze moeten emotioneel ervaren zowel het krijgen van het en niet het krijgen van het mentaal als ze u alles vertellen over het. Sales isn &'; t over het vertellen &';. S over de wederzijdse ontdekking

Als u &'; ooit het plezier van het maken van een koopbeslissing met de hulp van een sales professional weet u precies wat dit voelt heb gehad.
En gevoel is een belangrijke component voor de motivatie die leidt tot het kopen. Ze hebben nooit de fout vertellen wat je wilde, waarom je het zou willen, en hoe die het zou gaan om je het gevoel, of hoe het niet hebben dat het zou gaan om uw leven te ruïneren gemaakt. Nee, laat ze je jezelf ervan te overtuigen door uzelf met een beetje begeleiding van hen
.