Het vinden van de winst in een recessie Economie

Sharks jacht naar prooi door het vinden van de beweging in het water of bloed. In de huidige economie kun je vaak vinden mensen ten onrechte aannemen van een "haai" verkoop mentaliteit. Ze voelen dat ze nodig hebben om cirkel er uit en surround klanten door om ze als eerste. Eerste geur van bloed in het water en ze gaan voor het.

U kunt dit zien in de manier waarop traditionele verkoop is opgezet voor ondervraging. Denk terug aan de laatste drie verkoop gesprekken die u ofwel gaf of ontvangen. Als je bent zoals de meeste van onze klanten, beschrijven ze een 'lastige periode "waarin vragen werden volleyed uit links en rechts als de verkoop persoon geprobeerd om een ​​verbinding te maken en om uit te vinden een behoefte ze konden oplossen. Tijdens dit proces beide partijen achterover leunen en behoedzaam cirkel elkaar. Net als de haai in het water.

Het hoeft niet zo te zijn. Er is een manier om te verkopen en service klanten die de wantrouwend cirkelen elkaar niet vereist. Er is een manier om een ​​betrouwbare partner te worden. Het vereist een andere manier van denken, luisteren, en hoewel het spreken. Je kunt niet transactioneel zijn en gewoon pond met vragen. Het vooruitzicht weet waar je naartoe gaat met deze en ze niet waarderen dat de worm op de haak om de haai te lokken. Oh, wacht, om hen u bent de haai!

Er is een ander minpunt aan het stampen van vragen- het is bewezen dat wanneer klanten verward raken of boos, ze kiezen voor een verblijf "status quo." Dat betekent dat zelfs al heb je een betere deal zullen ze blijven met hun huidige deal of pijn, want het lijkt makkelijker om ze te kunnen hebben.

Jouw taak is niet om te verkopen. Jouw taak is om hen te helpen een keuze te maken dat hun bedrijf vooruit zal stuwen. Dit betekent dat je moet weten hoe te bouwen rapport, Threadline uw vragen en feiten, en de energie in de kamer door het uitgraven van een geheel nieuwe manier.

Probeer deze, schrijf de vragen die u meestal klanten vragen. Dan spelen Devil's Advocate. Verander het product of de dienst die u verkoopt en vervolgens de vragen hardop voor jezelf. Maken ze je in het nauw gedreven voelt, onder druk gezet, of dom? Of doen zij zich concentreren op het besturen van de klant om uw oplossing versus graven om erachter te komen wat hun probleem is? Als dat zo is, vraagt ​​u aanval 'oplossing' vragen. U wilt ProbeQs &trade vragen; dat trekt mensen in, geef ze controle, en brengen hun wijsheid en inzicht op hetzelfde moment dat ze hen te verlichten.

Denk aan het op deze manier, stel je naar een dokter te zien over een hartprobleem. Zou u een arts die een behandeling in gedachten had en ze vroegen u vragen om u te trekken in de richting van het doen die oplossing of zou u liever een arts die luisterde, en vroeg indringende vragen om eerst te bepalen of u zelfs een hartprobleem voordat ze willen zelfs gesproken met u over een oplossing? Dus als we de voorkeur aan, het tweede scenario, waarom bedrijven houden het uitrusten van hun sales mensen met de verkoop van strategieën die hen te leren hoe om uit te vinden hoe hun oplossing een klant, maar niet de diepere pijn die zou kunnen leiden tot een duurzaam partnerschap kan passen? We zijn net een gesprek de andere dag van een cliënt die hun verkoop cyclus verminderd met 70% door het opgooien van het Outcome Focus ® Aanpak van Sales Grondverzet &trade ;. Het beste deel ze zei was dat ze nooit het gevoel alsof ze verkopen; ze was gewoon het helpen van de klant

NEEM ACTIE: Probeer het veranderen van uw lijst om het meer uitnodigend, intrigerend en meer gericht op de cliënten probleem, niet de oplossing te maken Restaurant ...