Een verandering in uw Sales Aanbod kan je 30% meer winst onmiddellijk

Met behulp van Behavioural economie Om Sales

In de loop van mijn lezing rond het onderwerp van de verkoop, ik kijk altijd naar nieuwe en innovatieve vinden verhogen ideeën om een ​​verschil aan mijn klanten te maken. Een van de meest fascinerende gebieden die is ontstaan ​​in de afgelopen jaren is dat van de behavioral economics. Een van de kopstukken van deze nieuwe wetenschap Dan Ariely en zijn fascinerend boek, voorspelbaar irrationeel.

Dan heeft mijn ogen geopend voor zoveel manieren van het maken van kleine veranderingen in de manier waarop mijn klanten het bevorderen van hun bedrijf. Hoewel de veranderingen zijn klein resultaten zijn enorm. Hier zijn een aantal gouden nuggets voor u:

Zijn wetenschappelijke tests hebben aangetoond dat de mens zelden kiezen wat in absolute termen. We hebben niet een interne waarde meter om ons te vertellen wat iets waard is. Wat hebben we de neiging om het te doen richten op het voordeel van één ding over een ander, en dat gebruiken om waarde te schatten.

Als we worden gedwongen om na te denken tussen de opties is er een risico dat we zullen gewoon opgeven. Daarom opties die worden waargenomen zijn geen brainers zal respons drastisch toenemen

Voorbeelden:.

hoog geprijsd voorgerechten op een restaurant menu zal de omzet te verhogen, zelfs als niemand ze koopt. Omdat mensen de neiging om de tweede meest dure maaltijd bestellen en dit geeft hen iets om het te vergelijken.

The Economist bood een abonnement dat oog Dan's gevangen, zodat hij besloot om het te repliceren in een experiment om uit te vinden hoe krachtig de techniek was. Honderd mensen werden aangeboden de volgende keuze:

1. Internet abonnement slechts $ 59 2. Druk alleen inschrijven op $ 125 3. Print en Internet abonnement $ 125

Hoeveel denk je dat nam elke aanbieding?

Het was 16, 0 en 84. Daarom 84 mensen gingen voor het niet te doen $ 125 abonnement omdat het werd gezien als zo'n goede waarde in vergelijking met de andere keuzes

Geïntrigeerd, Dan het experiment herhaald, maar nu met slechts twee keuzes- als volgt.

4. Internet abonnement slechts $ 59 5. Print en Internet abonnement $ 125 Dit keer 68 mensen kozen internet enige optie en slechts 32 koos de print en internet abonnement. Omlaag van 84 in de vorige test. Als je dat doet de wiskunde dat is een daling van 30% van de inkomsten uit elke 100 subscrbers -. Gewoon door het wegnemen 1 optie

Uw actie punt is te zien hoe je het bevorderen van de aanbiedingen in uw bedrijf. Zijn ze allemaal geen brainers? Als dat zo is erachter te komen wat je moet doen en laten gebeuren
.