De Sales Person's Eerste Dag

Het is een geweldige dag bij Newman Industries vandaag! Voor de laatste maand, zijn ze actief werven een hete kandidaat om hun sales team te versterken. Vandaag, Steven Harmon overeengekomen om hen te voegen. Zij zien hem als een echte rainmaker. De recruiter en sales manager aandeel high-fives. Missie volbracht! Spike de bal in de eindzone. Het werk wordt gedaan! De concurrentie was hevig voor Steven, maar Newman Industries won.

Terwijl Newman Industries werd vieren, Steven ontslag zijn positie bij zijn huidige werkgever en genoten van een feestelijk diner met zijn vrouw. Die nacht, Steven lag in bed af of hij de juiste beslissing genomen. Hij kwam in het reine met zijn beslissing en kijkt uit naar zijn eerste dag bij het bedrijf.

Het is 08:28, wanneer Steven komt voor zijn eerste dag bij Newman Industries. Hij is enthousiast, terwijl ook ongerust. Toen Steven loopt in het kantoor en stelt zich voor aan de receptioniste, is hij verbaasd te horen, "Oh, ik wist niet dat we een nieuwe persoon vanaf vandaag. Wie heeft je zegt dat je hier was om te zien?" Steven borstels dit af als het niet helemaal vreemd voor de receptionist niet te worden geïnformeerd over een nieuwe werknemer lid worden van een bedrijf.

De receptioniste roept rond en vertelt Steven dat hij op de juiste plaats, maar zijn manager Jamie is nog niet aangekomen. Steven zit in de lobby als persoon na persoon loopt door zonder een woord te zeggen.

Tot slot, om 09:10, Jamie wandelingen in het dragen van een Starbucks koffie. Ze begroet Steven in de lobby en neemt hem mee naar zijn kast. Steven is verrast door wat hij ziet. De kast ziet eruit alsof het aan iemand anders toebehoort. Jamie legt uit dat ze een verkoop persoon het bedrijf verlaten de andere dag en dat ze hadden niet de kans om zijn spullen te verwijderen gehad. "Ik heb een idee", sputtert Jamie, "Sinds ik heb een vergadering om te lopen om, waarom ga je niet te ontdoen van dit spul en dan kunnen we samen te komen om 10 uur. Hier is een vuilnisbak. Thanks."

Steven gaat akkoord, maar is ook een beetje miffed. "Ik heb me ingeschreven om te verkopen, geen janitorial diensten," denkt hij. Terwijl het schoonmaken van het bureau, vindt hij een afscheid kaart in de bovenste lade, dat is ondertekend door alle medewerkers Newman. Hij vindt het doordachte dat ze herkende deze werknemer toen hij het bedrijf.

Het is 10:30, wanneer Jamie terug naar Steven. Ze merkt dat er niet een computer set-up voor Steven in de kast. Ze noemt de IT-afdeling om te zien waar het is. Ze hangt de telefoon en kijkt geërgerd. Ze draait zich om Steven en vertelt hem dat HR vergat om de IT-afdeling te melden. "Ze zullen niet over uw computer klaar voor een paar dagen."

Ze draait zich om Steven en zegt: "Ik heb nog een vergadering te lopen, maar laten we lunchen. Hier is een heleboel dingen te Lees voor nu. " Jamie produceert een één voet hoge stapel gerimpelde papieren en zegt: "Dat moet je slag te gaan."

Lunch tijd komt en Jamie haastig komt door de cabine en vraagt ​​Steven hoe hij aan het doen is. Ze gaat dan om zich te verontschuldigen, maar vertelt hem dat ze niet kan gaan lunchen. Ze legt uit dat ze werd genoemd in een andere vergadering. Zij stelt voor dat Steven naar buiten en krijgen lunch op zijn eigen. "We kunnen samen op 01:00," zegt Jamie. "Door de manier waarop Steven, kun je pak een hamburger voor mij?" Ik zal je betalen als je terug naar het kantoor. "

Steven laat voor de lunch en begint aan zijn beslissing om Newman treden vraag . Hij denkt terug aan het interview proces en hoe aandachtig het team was met hem. Hij herinnert zich hoe agressief ze aangeworven hem om hun team te versterken. Hij denkt over hoe warm en gastvrij het beheer groep in hun streven naar hem. Vandaag, voelt hij zich als een derde wiel op een datum.

Steven komt terug naar het kantoor met Jamie's hamburger. Het is nu 01:00 en Steven hoopt dat Jamie heeft wat tijd voor hem. Jamie komt door Steven de cabine en bedankt hem voor de hamburger . Ze vraagt ​​Steven door haar kantoor te komen op 02:00, zodat ze kunnen praten over zijn grondgebied. Steven zit in zijn cabine en flips via de stapel papieren vertrokken voor hem. Al die tijd, de werknemers lopen langs zijn kast, zonder ooit een woord te zeggen.

Als 02:00 komt, Steven gaat naar het kantoor van Jamie's. Jamie legt uit dat het sales team is een beetje in een overgang en het compensatieplan is aan het veranderen. Er is dus geen compensatie plan om te delen met Steven die dag. Het gebied is ook in beweging, maar dat er in de komende twee weken moet worden opgelost. Na chatten met Jamie voor ongeveer een half uur, Steven keert terug naar zijn cel. De rest van zijn tijd is meer van hetzelfde en 05:00 hij aan het hoofd naar huis.

Steven's vrouw vraagt ​​over zijn eerste dag. Steven zegt: "Ik ben erg blij dat ik mijn CV niet af te trekken van de job boards of vertel de recruiters dat ik uit de markt, omdat ik weet niet of dit gaat werken. We moeten zien. "

De waarheid is dat Newman Industries is echt een prima bedrijf. Ze een veel voorkomende fout gemaakt op het moment dat het inhuren verkopers. Ze werkten zo hard te werven Steven dat ze gevierd voortijdig. Het bedrijf dacht dat ze hadden Steven toen hij het aanbod aanvaard. Dat was hun fout. Ze voorbijgegaan dat ze alleen hadden voltooid de volgende stap van het proces. Wat ontbreekt is een programma om de indruk die in het werven en interview proces te garanderen wordt voortgezet wanneer de persoon aankomt op hun eerste dag. Velen van jullie dit lezen denk ik waarschijnlijk gemaakt dat verhaal over Steven. De waarheid is dat dit verhaal is een amalgaam van de vele horror verhalen die ik in de loop der jaren uit de verkoop mensen hebben gehoord.

Het samenstellen van een nieuw hire gastvrije programma is niet al te moeilijk te doen. Het duurt echter inzet van de kant van het gehele management team om ervoor te zorgen het wordt gevolgd. Denk terug aan het verhaal. Steven vond een kaart die werd gegeven aan de werknemer op de weg naar buiten. Wat dacht je van een welkome kaart voor Steven, dat is geplaatst in zijn schone hokje dat alles wat hij nodig heeft om zijn werk te doen heeft? Kantoorbenodigdheden, nieuwe huur papierwerk, een PC, een who's who lijst, een toestel dat klaar is voor gebruik, etc. Nogmaals, het is niet moeilijk om dit te doen, maar vereist nadenken.

Wie zal het eigendom te nemen voor dit in uw bedrijf? Jij? Waarom je niet? Pak de bal en lopen met het! Bedenk hoeveel geld werd besteed aan Steven werven Newman Industries. Nu denken die dollars verdampen nadat Steven niet terugkeert na zijn eerste dag. Moet ideeën over hoe je een nieuwe huren gastvrije programma samen te stellen? Stuur me een e-mail voor mijn tip sheet
.