Sales is geen Solo Sport

De omzet spel vereist een team inspanning voor duurzaam succes. Vraag een willekeurige succesvolle verkoop rep en ze zullen je vertellen over hun team. Of het nu de accountant, echtgenoot, kinderen, technische ondersteuning, levering mensen, instructeurs, of leveranciers, de rep erkent hun bijdrage en is dankbaar dat ze deel uitmaken van haar team. Zonder dit team ze weet dat ze zou niet zo succesvol zijn.

Uw team
Selling gaat zo veel verschillende stappen en activiteiten die geen één persoon ze allemaal alleen kan beheren en succesvol te zijn. Je team kunt u uw tijd, uw verkoop vaardigheden en uw succes te benutten. Om tijd effectief te beheren, een vertegenwoordiger nodig om te vragen: Hoe kan ik activiteiten delegeren, zodat ik meer kan verkopen

Een belangrijke oefening is om te kijken naar uw sales cycle en bepalen:
• Wie zijn je teamleden
&bull?; Hoe maken ze je succesvol
&bull?; Hoe moet ik steunen, coach en beheren van deze individuen

Zodra u &';? Ve beantwoord deze vragen, you &'; ll een groep mensen die je ondersteunen in alle opzichten en bij elke stap van uw verkoop inspanningen en je kunt hun expertise gebruiken om uw sales cycle te beheren. Je nodig hebt om deze leden te vertrouwen en hen in staat stellen om hun werk te doen, zodat ze je verkoopactiviteiten kan ondersteunen

Toen ik in de drukkerij hadden we een rep die iedereen op zijn team op dezelfde manier behandeld. Verschrikkelijk. Ik slaagde erin mijn team met respect. Ik terug naar de scheepvaart op de vrijdag van de juli lang weekend kon dwalen en vragen om een ​​groot stuk van de apparatuur te krijgen op een client &'; s productie vloer bij zaterdagmorgen om 9.00 uur. De expeditie zou laten gebeuren. En I &'; D sluiten van de deal en het bedrijfsleven te krijgen. Als de andere rep gevraagd voor dezelfde gunst, niet zou hij van &'; t krijgen verscheept. Dit zou leiden tot hem om een ​​scène te maken en gaan over iedereen &'; s hoofd. Dit, natuurlijk, vervreemd hem nog meer van zijn collega's. Welke rep wil je zijn?

Solo sport
Zelfs als je een solo sport te spelen, heb je een team. Als professional heb je een coach, een agent, business manager, arts, en accountant. Je kunt niet succesvol zijn zonder dit team. Hetzelfde geldt in de verkoop. Je kunt niet je doelen te bereiken zonder een team van mensen om u te ondersteunen.

Het is eenzaam in de verkoop spel. Terwijl je nodig hebt om alleen &ndash slagen; zult u niet alleen slagen. Verkopers moeten kampen met het reizen naar nieuwe plaatsen, de stress van RFP's en presentaties, het omgaan met “ het kantoor, &"; beheren en bedienen van klanten en prospects, groeiende omzet en winst, de jaarlijkse wijzigingen in het plan comp en dat gevoel van “? Hoe ga ik naar boven vorig jaar &"; I don &'; t weet iedereen die al deze zaken kunnen beheren zonder de steun van een kerngroep van mensen
Building trust
Je team is gaat nodig hebben om u te vertrouwen, op dezelfde manier dat uw klanten te doen.. Je nodig hebt om beloften, opkomen voor hen als dat nodig is, krijgen ze kaartjes voor de honkbalwedstrijd of theater, en — belangrijkst — hen met respect te behandelen. Sommigen van u misschien zeggen, “ Isn &'; t dat voor de hand liggende &"?; Ja, moet het duidelijk zijn nog kijken hoeveel reps echt waarderen hun team en gedragen zich op deze manier. Niet te veel

Vergeet niet dat oude gezegde:. Voorzichtig met wat je vraagt ​​als je gewoon zou kunnen krijgen! Als je zegt, en" I don &'; t iedereen &' nodig; s hulp, &"; dan heb je &'; ll geen hulp krijgen. Als u van mening bent en of stem mening dat iedereen om je heen is een idioot, dan zul je alleen maar idioten en je bent de grootste idioot. Als je vraagt ​​om hulp en vertrouwen, die u helpen, zult u een vertrouwde team te krijgen.

In de komende maanden, kijken succesvolle verkoop mensen en hen vragen over hun teams. Maak vervolgens een lijst met teamleden die je hebt of nodig hebt in je team. Vervolgens bepalen welke activiteiten u kunt delegeren en kijk of je meer (of andere) teamgenoten nodig. Dan, uit te gaan en vind de ontbrekende teamgenoten. Vergeet niet: vragen wat je wilt

Sayers zegt:
• Wie is op uw team
&bull?; Hoe worden de behandeling van uw team? (Ik hoop dat met respect.)
&Bull; Hoe ga je vertrouwen op te bouwen in je team
&bull?; Wat vraagt ​​u voor
&bull?; Dus wat sport speel je: solo of team
?.