Waarom Uw maart Sales Suck

Journal entry: 10 december 2009 Restaurant “ Mijn agenda is vol en mijn verkoop liggen op schema. Lijkt erop dat ik &'; ll eind van het jaar voorafgaand aan doelwit. Dit betekent dat mijn baas eindelijk stoppen met afluisteren mij om mijn verkoop te krijgen op de rails. Na een aantal jaren van het ontwikkelen van mijn klantenbestand, I &'; m het maken van vooruitgang. Dat betekent dat ik kan eindelijk ontspannen en start met het een stuk makkelijker. I can &'; t kust, maar het momentum zou me moeten dragen ver in volgend jaar en dan I &'; ll hebben nog meer klanten die het gemakkelijker maken om mijn quota te bereiken &";

Journal entry:. 21 maart, 2010 Restaurant “ De verkoop is onder de doelgroep en het doesn &'; t eruit alsof ik &'; ll deze maand komen mijn quotum. Ik was op weg eerder dit jaar, maar nu lijkt het alsof ik &'; ve verloor mijn momentum. Ik dacht dat de recessie voorbij was en dat het bedrijfsleven moest verbeteren. Bedrijven zijn nog steeds terughoudend om verder te gaan en de mensen die ik heb verkocht aan aren &'; t herschikking. Ik denk dat ik &'; ll moet het intensiveren van een inkeping om weer op de rails te krijgen. Het schijnt als dit is een nooit eindigende achtbaan &";.

Klinkt dat bekend?

Het &'; s een veel voorkomend probleem dat veel te veel verkopers tegenkomen. Ze vergeten dat de maatregelen die zij nemen — of niet aan te nemen en mdash; vandaag, zal invloed hebben op de resultaten enkele maanden op de weg. Ze raken verstrikt in de “ Momenteel &"; en in de val van het verminderen van hun prospectie inspanningen wanneer ze bezig zijn of wanneer de verkoop op een opleving. Ze ten onrechte denken dat hun verkoop zal blijven verbeteren, zelfs al zijn ze bezuinigen op prospectie. Helaas, dit schept de “ pieken en dalen &"; syndroom waarbij de verkoper heeft een goede maand gevolgd door een of twee maanden van middelmatige prestaties. Zoals omzetdaling, de rep verhoogt zijn /haar inspanningen en een paar maanden later beginnen hun omzet weer te verbeteren. Als hun verkoop beginnen te klimmen, ze schaal terug op jacht naar nieuwe business. En ze blijven het patroon.

Helaas, elk bedrijf en elke persoon heeft om te werken aan het genereren van nieuwe business. Leeftijd, ervaring, senioriteit of deskundigheid u niet vrijstellen van deze. Ik herinner me een gesprek met een collega die zei: “ I &'; ve dit voor 20 jaar; Ik voel me een gevoel van recht en ik don &'; t gevoel dat ik zou moeten hebben om dit hard werken om nieuwe zaken te krijgen &"; We hebben allemaal gezien en gehoord over bedrijven die uit bedrijf ging na enkele tientallen jaren van succes. Het zakelijke landschap verandert voortdurend. Nieuwe concurrenten op de markt gebracht en eroderen ons klantenbestand. Producten, diensten en oplossingen die ooit state-of-the-art waren zijn nu achterhaald. En de klanten die ooit trouw aan u en uw bedrijf zijn schip verlaten en niet meer van uw product, dienst of oplossing te kopen.

Dit alles betekent dat je nodig hebt om een ​​consistente actie te ondernemen om nieuwe business leads te genereren, ongeacht hoe lang jullie hebben verkocht en hoe goed uw bedrijf gevestigd is. Toen mijn vrouw begon haar bedrijf bijna 15 jaar geleden, haar accountant stelde voor dat ze een bepaalde hoeveelheid tijd per week de marketing van haar bedrijf te investeren. Het was verstandig advies dan, en met de toename van de concurrentie dat de meeste bedrijven nu ervaring, zijn woorden zijn nog waardevoller vandaag.

Dit is nog belangrijker als je werkt met slechts een paar klanten en elk bedrijf vertegenwoordigt een groot deel van uw inkomsten. Veel sales mensen en bedrijven hebben bevonden zich klauteren om nieuwe bronnen van inkomsten te vinden omdat een grote klant gestopt met het gebruik van hun diensten. It &';. Sa moeilijke wake-up call die kunnen worden voorkomen door het vermijden van de zelfgenoegzaamheid val en assertief prospectie voor nieuwe zaken op een regelmatige basis

Dus, wat moet je doen om ervoor te zorgen dat uw verkoop don &'; t zuigen maart?

Het is essentieel dat u de tijd te blokkeren in uw agenda voor de prospectie. Anders is een van de twee dingen zullen gebeuren. Ten eerste zal de drukte van de dag over te nemen en je won &'; t tijd te investeren op prospectie activiteiten. Of, zal je te veel tijd doorbrengen in slechts een gebied en zal andere mogelijkheden verwaarlozing te prospect. It &'; s gemakkelijk om te ingehaald onderhoud van uw bestaande klanten, het omgaan met e-mails en andere taken. Of u koud bellen, stuur direct mail campagnes, wonen netwerkfuncties, vragen voor verwijzingen, presentaties geven, of deelnemen aan sociale media; je nodig hebt om precies te bepalen wat voor soort prospectie activiteit die u zal elke dag /week te doen. Controleren en beheren van uw tijd door elke activiteit te blokkeren in uw agenda als een afspraak. Als je ijverig bij het houden van deze prospectie afspraken zijn, uw sales maart won &'; t zuigen

© MMIX Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.