Verzekering Sales: Ik weet precies wat je nodig hebt

Hoe vaak heb je een ontmoeting met een prospect, hoorde wat ze zeiden, en vervolgens bood een oplossing alleen te horen “ geen &" ;?
Vaker dan niet, toch? Nou, je kan veroorzaken uzelf op een &ldquo krijgen; geen &"; wanneer je moet krijgen van een “ ja &" ;.

Natuurlijk, je don &'; t wil een “ geen &"; maar u don &'; t realiseert wat je &'; re dat te doen wordt veroorzaakt door de “ geen &" ;.
Dus laten we &'; s replay het scenario en te ontdekken waar je &'; re fout gaat. De andere persoon heeft ingestemd met een afspraak met u te hebben.

In feite zijn ze &';. heb aangegeven is er een specifieke wat ze willen en ze weten dat je kunt hen helpen met dat
Now, you &'; re helemaal opgewonden omdat je &'; re denken dit is zeker een salaris. Dus om uw kantoor komen ze of je naar hun huis, en ze beginnen je te vertellen wat hun probleem is en kan zelfs u precies vertellen wat ze willen.

Als je eenmaal hun probleem als de expert hoor je meteen weet wat ze nodig hebben, en je ze vertelt over
Op het eerste dat ze lijken alsof ze &';. re volgende mee, maar dan krijg je de kosten en nu ineens ze aren &'; t aan boord langer. Wat is er gebeurd?

U viel voor een gezamenlijke omzet controleren.
Bij hun eerste probleem dat u sprong onmiddellijk in met een oplossing gehoord. Nu in je verdediging je deed dat, omdat je dacht dat het eerste probleem vertelden ze je moeten over hun grootste probleem. Oeps.

U onrechte dacht dat dit een transactionele evenement plus je didn &'; t krijgt om het echte probleem
In deze eenvoudige en gemeenschappelijke scenario zijn er twee ernstige fouten gebeuren.. Ten eerste, wil je nooit meer om uw bedrijf te behandelen als een transactionele bedrijf, omdat je won &'; t lukken, tenzij je het relationele zaken te maken.

De tweede fout was het niet krijgen van en voortbouwend op de echte pijn voor waarom ze willen deze aankoop te doen.
Tenzij je leren hoe je de echte pijn of de werkelijke wens uw verzekering te krijgen verkoop zal altijd aan de genade van een offerte, en dat &'; s een positie die u don &'; t willen worden in Wilt u een echte verzekeringsbedrijf moet je een te bouwen op basis van relaties, en als u don &';. t het opbouwen van een bedrijf op basis van relaties die je &'; ll vinden dat uw retentie is echt laag.

Het vooruitzicht doesn &'; t kwaadwillig misleiden u, of leiden u dwalen
Ze doen het omdat heel vaak ze don &';. t echt zelf weten, en tot u hen helpen om ze zeker kunnen en weten ' ; t je vertellen. En raad eens wiens taak het is om hen te helpen om die duidelijkheid te krijgen voordat je ooit zelfs maar enige vorm van oplossing te vermelden
 ?;