Het aantrekken van nieuwe bedrijven met een klein budget

In een recente marketing workshop die ik bijwoonde, ontdekte ik dat de meeste ondernemers rekenen op slechts twee of drie strategieën om nieuwe bedrijven aan te trekken. Zelfs gevestigde bedrijven hebben de neiging te vertrouwen op een of twee strategieën. Echter, er is een veelheid aan manieren om nieuwe zaken te rijden naar uw deur. Hier zijn een paar:

Netwerken. Misschien wel de meest gebruikte benadering door eigenaren van kleine bedrijven. Het is echter vaak slecht geëxecuteerd. Veel mensen een netwerkfunctie te wonen en neem de verkeerde aanpak door te proberen om zo veel mogelijk mensen ze kunnen voldoen. Ze stuiteren van persoon tot persoon, het uitdelen van visitekaartjes als het is een Olympisch evenement en ze strijden om de gouden medaille. Ze realiseren zich dat de meest effectieve manier om netwerk om relaties te cultiveren en verwijzingen naar andere leden eerste.

Verwijzingen. Deze marketing strategie plaatst een goede tweede in de voorkeur methoden van het genereren van nieuwe business leads. De sleutel hier is om een ​​systematische aanpak om ervoor te zorgen dat u proactieve benadering in plaats dan een passieve ontwikkelen. In plaats van de veronderstelling dat tevreden klant zal iemand die verwijzen naar u, vraag voor die verwijzing. Vertel mensen die uw ideale klant is en vragen voor hun hulp bij het vinden van deze soorten klanten. De makelaar die de verkoper vertegenwoordigen wanneer we ons huis gekocht, stuurt ons een kaartje elk jaar en herinnert ons eraan dat ze houdt van verwijzingen. Het is niet opdringerig, klinkt niet als ze &'; s bedelen, en ik &'; ben ervan overtuigd dat het helpt bij het genereren van nieuwe leads

Schrijven.. Deze vaak onderbenut strategie is een uitstekende manier om erkend als een industrie expert te worden. Elke industrie heeft vakbladen en de meeste zijn hongerig naar een goede inhoud. Het internet wordt ook gevuld met websites en e-zines op zoek naar materiaal om te sturen naar hun abonnees en klanten. Ik schrijf nu minstens één artikel per maand en stuur het naar meer dan tweehonderd publicaties. Deze strategie alleen al heeft geholpen rijden meer verkeer naar mijn website meer dan iets anders. Het is soms een uitdaging om met ideeën te komen en om een ​​800 woord artikel, maar de investering van tijd en moeite te schrijven is zeker de moeite waard.

Nieuwsbrieven. Dit is een andere krachtige techniek om uw naam in de voorkant van uw klanten en prospects te houden. Bieden belangrijke inzicht in zakelijke uitdagingen en oplossingen aan te bieden. Met andere woorden, helpen uw prospects en klanten problemen op te lossen. Sommige nieuwsbrieven zijn niets meer dan reclame dus zorg ervoor dat waardevolle informatie aan uw klant. Hoewel het minder duur om een ​​nieuwsbrief te versturen elektronisch kan je het uitgeven op papier. Een lokale makelaar regelmatig stuurt een één-pagina-update van de woningmarkt in onze buurt.

Cold calling. Zonder twijfel, dit is meestal de meest uitdagende manier om een ​​zakelijke markt - Ik weet heel weinig mensen die echt genieten van cold calling. Toch kan het een goede manier om potentiële klanten in een relatief korte tijd te ontdekken zijn. Zorg ervoor dat u uw gesprek te beginnen met een goede opening naar de ander &' te vangen; s aandacht.

Geef gratis informatie. Bij de marketing workshop die ik bijwoonde, de begeleider voorgesteld om informatie aan geïnteresseerde prospects te geven. Ik heb deze benadering gebruikt op mijn website en het aantal abonnees hebben verviervoudigd op mijn nieuwsbrief in het afgelopen jaar. Je hoeft niet alle informatie om uw product of dienst weg te geven. In plaats daarvan bieden informatie die uw doelgroep zal helpen met hun problemen. Bijvoorbeeld, wanneer mensen zich aanmelden op mijn e-zine, ontvangen zij een rapport dat 100 tips ze kunnen gebruiken om hun omzet te verhogen schetst.

Bied een garantie. Een zorg veel mensen hebben bij het wisselen van leverancier is het risico in verband met de verandering. Zij mogen niet helemaal tevreden zijn met hun huidige leverancier, maar het risico van het kiezen van een leverancier die kan erger kunnen voorkomen dat ze aan het veranderen. Elimineer deze zorg en bieden een garantie.

Reclame. Dit kan een goede strategie zijn als je weet hoe je een goede advertentie te maken. De beste marketeers weten dat de grote verkoop kopie is wat maakt het verschil; Ik heb dit uit de eerste hand ervaren. Toen ik begon de verkoop van mijn boek op mijn website, ik gegenereerd middelmatige resultaten voor de eerste twee jaar. Ik uiteindelijk veranderde de kopie op mijn site en verkopen zijn gestegen elke sindsdien. Blik door de advertenties in uw vakblad en je zult snel merken dat de meeste advertenties richten op het bedrijf en' s product is voorzien in plaats van op de klant &'; s probleem. Maak een grote advertentie door zich te concentreren op het probleem dat u kunt oplossen.

Er zijn veel andere manieren om uw zakelijke markt en het genereren van nieuwe business leads. Echter, de ideeën die ik in dit artikel genoemde effectief zijn lage of geen kosten opties. Gebruik ze consequent en zie hoe uw omzet te laten groeien

© 2004 Kelley Robertson
.