6 stappen naar het sluiten van een Verkoop

Als het gaat om het sluiten van een verkoop heb je echt weet hoe te sluiten? Heeft u bevriezen bang te sluiten of niet weet wat te zeggen? Weet u hoe en wanneer om een ​​verkoop te sluiten of zelfs als het vooruitzicht is geïnteresseerd in uw product? Nou, lees dan verder en ik zal met u zes manieren om deze gemeenschappelijke uitdagingen te overwinnen en het vergroten van uw scoringspercentage delen.

Uw houding maakt een enorm verschil

Voordat u naar elke afspraak jezelf in de juiste gemoedstoestand. Gaan met de houding dat u de verkoop zal sluiten.

Als ik het besturen van een een afspraak Ik ga niet naar de radio luistert, ik ben verbeelden hoe de verkoop gaat eindigen, me sluiten van de verkoop. Toen ik bij de benoeming ik zit in mijn auto voor een paar minuten, sluit mijn ogen en visualiseer alles gebeurde precies zoals ik het wil. Ik zie het vooruitzicht goedkeuring van het contract, geeft me de controle en ons handen schudden en glimlachen.

Als je houding gaat in negatief je net zo goed terug te krijgen in je auto en ga naar huis.

ABC - altijd te sluiten

Wees bereid om de verkoop te sluiten op elk moment. Wees klaar om te sluiten wanneer je loopt in de deur. Het verkoopproces hoeft niet te blijven door alle stappen. U kunt een verkoop te sluiten op elk moment.

Ik heb veel verkopers gezien met een prospect die bereid is om te kopen, geld in de hand, zwaaiend met het in de lucht, maar de verkoper stopt hen en zegt: wacht, ik heb mijn presentatie nog niet klaar, laat me je vertellen hoe goed ik ben.

Ze hebben geleerd om te gaan door alle stappen, zodat ze blijven praten en vele malen spreken zich uit van een verkoop.

Op elk moment tijdens het verkoopproces het vooruitzicht is klaar om te kopen ... sluit de verkoop.

Begrijpen wat ze willen en nodig

"Closing is het proces van het helpen van mensen beslissingen nemen die goed zijn voor hen zijn "

Het sluiten van een verkoop begint wanneer u de prospect kwalificeren. Zorg ervoor dat u in aanmerking komt elke prospect grondig. Bepaal hun emotionele behoeften en hun motieven.

Het is in deze fase het vooruitzicht zal u vertellen hun hete knoppen en geven u de routekaart om ze te sluiten. Ook zullen ze comfortabel met u en door het tonen van een belang in hun behoeften kunt u uw zelf te onderscheiden van alle andere verkopers worden.

Hoe herkennen Buying Signs

Kopers zullen geven vaak u tekenen ze willen wat je verkoopt. Deze borden kunnen zowel verbaal of visueel. Laten we beginnen met de verbale.

Een koper kan beginnen meer vragen te stellen. Ze knikken hun hoofd in overleg. Ze vereisen meer diepgaande informatie. Ze beginnen te praten over hoe het zal zijn wanneer ze het product bezit.

Sommige visuele tekens om naar te kijken voor een glimlach, een verhoging van de wenkbrauwen of dichter bij u, zodat ze beter kunnen zien. Als het een paar kunnen zij meer genegenheid te tonen of ze kunnen kijken elkaar op een bepaalde manier.

Als u uw presentatie hebt opgeslagen kun je meer bewust worden van het kopen van deze tekenen en uw scoringspercentage zal drastisch toenemen.

Als je weet wat je gaat zeggen en hoeven niet over na te denken, uw omzet zal drastisch toenemen, omdat je terug kunt zitten en hun lichaamstaal en het kopen van signalen en je weet wanneer ze 're klaar om te bestellen.

Hoe het besluit om de koop en sluiten Zorg

Als u de prospect correct hebben gekwalificeerd, de aankoop tekenen zijn er en je weet dat ze willen kopen, maken de beslissing die het beste voor hen is om te kopen.

Dan richten je aandacht op het praten over de dingen die ze willen of voelen zijn belangrijk als je de verkoop te sluiten. Zet uw persoonlijke gevoelens over uw product of dienst opzij en focus op de koper.

Stel dat de koop en

Als je gelijk alles hebt gedaan en de aankoop tekenen zijn er, neem aan dat de verkoop en beginnen het invullen van de order of wat de volgende stap is. Blijven bewegen vooruit totdat ze stoppen. Als u uw werk en uw sluiten van de verkoop op het juiste moment hebben, zullen ze je niet stoppen.

Ik heb u een overzicht van de sluiting proces gegeven, maar er is veel meer aan het sluiten van een verkoop. Veel te veel details te bespreken in dit artikel. Ik heb dus een gratis 4 daagse e-cursus om u meer diepgaande strategieën en sluit geven gemaakt.

Heeft u slechts één of twee sluit in je arsenaal? Is uw beste dicht, goed, wat denk je? of de echte krachtpatser, kan ik je naar beneden voor een? Of wil je gewoon naar het sluiten onder de knie, zodat u uw omzet kunt stimuleren
 ?;