Ontwikkel uw Elevator Speech

U vraagt ​​zich misschien af ​​wat er op aarde een lift toespraak is en waarom je zou willen om een ​​te ontwikkelen? Simpel gezegd, uw lift toespraak is een beknopt, krachtig statement duidelijk te definiëren wat je doet, en gepresenteerd op een zodanige wijze dat het creëert een verlangen naar meer informatie. Ik noem het een 'elevator speech "omdat je moet in staat zijn om snel te communiceren wat je doet, in een mum van tijd meer dan het een lift zou nemen om te gaan van de tiende verdieping naar de lobby van een hotel. De sleutel tot een effectieve lift toespraak is om de ander &' voldoende piek; s nieuwsgierigheid genoeg om ervoor zorgen dat ze je vragen voor meer informatie over wat je doet. Ik ben voortdurend verbaasd en teleurgesteld in het aantal verkopers die niet kan verwoorden wat het is dat ze op een interessante en intrigerende manier. De verleiding voor de overgrote meerderheid van de verkopers is het de fout van overweldigende hun potentieel prospect met langdradige verklaringen over zichzelf, hun bedrijf, product of dienst te maken.

Voordat u redelijkerwijs kan verwachten dat iemand om u te vragen wat je doet voor de kost, moet je eerst jezelf introduceren en te informeren over hen. Deze aanpak is niet alleen beleefd, maar ook kunt u een potentiële prospect kwalificeren. Vergeet niet om oprechte interesse tonen in wat ze zeggen en vraag hen om ingaan op wat ze doen. Nadat ze klaar beantwoorden van uw vragen, het is alleen natuurlijk voor hen te willen beantwoorden en informeren over wat je doet voor de kost. Dit is wanneer u uw lift toespraak gebruiken om zijn volle te profiteren! Bijvoorbeeld, ik don &'; t mensen die ik ben een sales trainer en motiverende spreker te vertellen, omdat die verklaring doesn &'; t opvallen evenmin genereren nieuwsgierigheid over mij. Ik vind het veel effectiever om mensen die ik werk met organisaties die serieus over het verhogen van de omzet en de productie met leidinggevenden die geïnteresseerd zijn in het verbeteren van hun werven programma vertellen. Ik vind dat dit soort instructie maakt de omgeving voor een geïnteresseerde prospect te willen natuurlijk voor meer informatie over wat ik doe en hoe ik het doe.

Zodra u uw lift toespraak hebben ontwikkeld, is het belangrijk om het te oefenen totdat het klinkt natuurlijk. Ik stel voor dat je het repeteren dagelijks tot het glad en gepolijst, en probeer het uit op een prospect. Een professioneel geleverde lift toespraak zal niet alleen zorgen dat u zich onderscheiden van de menigte, maar het zal ook het genereren van meer leads
 !;